طرح درآمدزایی شرکت USANA (قسمت دوم)

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:30 | بازدید : 657 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

طرح درآمدزایی شرکت USANA (قسمت دوم)

همانگونه که در مطلب پیشین اشاره شد در این مبحث به پاداش های شرکتUSANA اشاره می کنیم. پیش از آنکه به "پاداش تطابقی" اشاره کنیم باید برنامه ای که نقش تعیین کننده در این پاداش دارد را شرح دهیم. نام این برنامهpacesetter می باشد. افرادی که به بالاترین رده در این برنامه (pacesetter) دست پیدا کنند توانایی گرفتن بالاترین درصد "پاداش تطابقی" را به مدت 26 هفته خواهند داشت.

برنامه pacesetter به در دو حالت قابل دست یابی می باشد، حالت اولpremier می باشد. در صورتی که فرد در مدت 8 هفته توسط دو Associate که توسط خودش معرفی شده است مقدار 800 امتیاز از محصولات را به فروش برساند به رده Premier دست پیدا می کند.

حالت دوم Platinum Premier نام دارد و در صورتی قابل دستیابی است که فرد در مدت 8 هفته بعد از ثبت نام توسط حداقل 4 Associate که توسط خودش معرفی شده است مقدار 1600 امتیاز از مخصولات را به فروش برساند.

پاداش تطابقی به مدت 26 هفته توسط شرکت به افراد پرداخت می گردد. در صورتی که مشاورِ شخص به رده premier platinum دست پیدا کرده باشد، فرد می تواند 100 درصد این پاداش را از حجم فروش صورت گرفته توسط مشاورش کسب نماید و در صورتی که به فرد به رده premier دست پیدا کرده باشد توانایی کسب 50 درصد پاداش تطابقی را دارد و اگر هیچ کدام از رده های برنامه PaceSetter را کسب نکرده باشد تنها 25 درصد از پاداش تطابقی را کسب می کند.

برنامه های انگیزشی این شرکت شامل، مسافرت ها ،جایزه ها نقدی و غیر نقدی می باشد. پاداش راهبری و نخبگان نیز جزء برنامه های انگیزشی حساب می گردد.

به طور کلی هر شخص در صورتی می تواند از برنامه های انگیزشی استفاده کند که موارد اشاره شده در زیر را رعایت کند:

· داشتن حداقل 100 PSV هر چهار هفته

· دریافت حداقل یک مجوز ورود دوباره

· کمک به افرادی که خود معرفی کرده است برای دستیابی به سطح Sharer (در ادامه بیش تر توضیح داده می شود) هر چهار هفته

· همیشه از طریق تلفن در دسترس بودن

· در هیچ شبکه دیگر فعالیت نداشتن

· فعالانه در امور آموزشی مربوط به تیم خود شرکت داشتن

پاداش راهبری هر هفته پرداخت می گردد و شرکت 3 درصد از کل فروشش (GSV) را در آن هفته بین افرادی که که در رده گلد دایرکتور به بالا هستند تقسیم می نماید. میزان پاداش راهبری بر اساس تعدادRe-entry افراد متفاوت می باشد

پاداش نخبگان هر 3 ماه یکبار پرداخت و در این پاداش شرکت 1 درصد کل فروش شرکت رت در طی این دوره بین 25 نفر از افرادی که بیشترین درآمد را کسب کرده اند توزیع می کند

سطوح راهبری این شرکت که به افراد برای دست یابی به اهداف کوتاه مدت کمک می کند به ترتیب زیر می باشد:

SHARER 250 Sales Volume Points (SVP) on left and right leg

BELIEVER 500 SVP on left and right leg

BUILDER 1000 SVP on left and right leg

ACHIEVER 2000 SVP on left and right leg

DIRECTOR 3000 SVP on left and right leg

BRONZE DIRECTOR 4000 SVP on left and right leg

SILVER DIRECTOR 5000 SVP on left and right leg

GOLD DIRECTOR Max out one Business Center for 4 consecutive weeks

RUBY DIRECTOR Max out any two Business Centers for 4 consecutive weeks

EMERALD DIRECTOR Max out any three Business Centers for 4 consecutive weeks

DIAMOND DIRECTOR Max out any four Business Centers for 4 consecutive weeks

ONE-STAR DIAMOND Max out any five Business Centers for 4 consecutive weeks

TWO-STAR DIAMOND Max out any six Business Centers for 4 consecutive weeks

THREE-STAR DIAMOND Max out any seven Business Centers for 4 consecutive weeks

FOUR-STAR DIAMOND Max out any eight Business Centers for 4 consecutive weeks

FIVE-STAR DIAMOND Max out any nine Business Centers for 4 consecutive weeks

SIX-STAR DIAMOND Max out any ten Business Centers for 4 consecutive weeks

SEVEN-STAR DIAMOND Max out any eleven Business Centers for 4 consecutive weeks

EIGHT-STAR DIAMOND Max out any twelve Business Centers for 4 consecutive weeks

NINE-STAR DIAMOND Max out any thirteen Business Centers for 4 consecutive weeks

TEN-STAR DIAMOND Max out any fourteen Business Centers for 4 consecutive weeks

در زیر شیوه قرار گیری Associate ، preferred customers و re-entry مجدد را مشاهده می کنید:

طرح درآمدزایی شرکت USANA (قسمت اول)

برچسب‌ها: بازاریابی شبکه ای چیست؟ , نتورک مارکتینگ , ابرتجارت کهکشان , mlm , nm , network marketing , مفاهیم پایه , شناسایی طرح های هرمی ,

موضوعات مرتبط: انواع طرح درآمد زائی , ,

امتیاز مطلب : 5

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

طرح درآمدزایی شرکت USANA (قسمت اول)

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:29 | بازدید : 1329 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

طرح درآمدزایی شرکت USANA (قسمت اول)

با توجه به درخواست بسیاری از خوانندگان وب سایت تصمیم گرفتیم طرح بازپرداخت شرکت USANA را همراه با ارائه توضیحات کلی در مورد شرکت ارائه دهیم . یکی از دلایلی که باعث گردید تا طرح درآمدی این شرکت را بررسی نماییم ، مقایسه آن با پلن درآمدی شرکت کوئست از سوی برخی خوانندگان بود، بدین صورت که طرح درآمدی شرکت کوئست با طرح درآمد زایی شرکت USANA یکسان می باشد.

شرکت USANA یکی از شرکت های بزرگ و مطرح در زمینه فروش مستقیم می باشد. این شرکت توسط دکتر مایرون ونتز ، متخصص در زمینه های میکروبیولوژی و ایمینولژی در سال 1992 تاسیس گردید این شرکت از نظر میزان فروش در سال 2009 در رده سی و یکم قرار دارد.

این شرکت در سال 1996 وارد بازار سهام نزدک شد و در 3 ژانویه 2011 سهام خود را از نزدک به بازار سهام نیویورک انتقال داد. در سال 1998 فروش این شرکت از مرز 100 میلیون دلار گذشت. این شرکت به مدت 3 سال پیاپی در لیست 200 شرکت برتر کوچک مجله فوربس قرار گرفته است. محصولات این شرکت در سطح کشوری و ایالتی نشان بهترین محصول را به خود اختصاص داده اند.

طرح درآمد زایی این شرکت سالیان پیاپی از سوی توزیع کنندگان به عنوان بهترین طرح درآمد زایی انتخاب گردیده است. این شرکت هم اکنون در 14 کشور دارای شعبه می باشد. کشور هایی نظیر کره، ژاپن، مالزی، کانادا.....

محصولات این شرکت طیف وسیعی را در بر گرفته است اما تخصص این شرکت بر روی تولید مکمل های غذایی و رژیمی می باشد محصولات این شرکت از موسسه غذا و داروی آمریکا و بسیاری از موسسات معتبر دیگر تاییده دریافت کرده است.

طرح بازپرداخت این شرکت یک طرح باینری بر اساس حجم فروش محصولات می باشد. در این شرکت که از طیف محصولات مصرفی بسیار وسیع برخوردار می باشد، هر محصول دارای یک امتیاز و حجم فروش مشخص (SVP=Sale Volume Point) می باشد.

به طور کلی می توانیم راه های مختلف کسب درآمد از این شرکت را به 4 دسته تقسیم کنیم:

· سود خرده فروشی

افراد در این شرکت می توانند محصولات را با قیمت عمده فروشی خریداری نمایند و به قیمت خرده فروشی به مشتریان خود ارائه دهند.

· پورسانت هفتگی

این پورسانت که به صورت هفتگی پرداخت می شود از حجم فروشی ایجاد می گردد که در هفته درسازمان فروش هر فرد صورت می گیرد

· پاداش تطابقی

در ادامه بیشتر توضیح خواهیم داد

· پاداش راهبری

به صورت هفتگی پرداخت می گردد

· پاداش نخبگان

هر 3 ماه به 25 فرد پر درآمد شرکت پرداخت می گردد

هر فرد به دو صورت می تواند وارد این شرکت شود، حالت اول تنها به صورت مشتری می باشد (preferred customers)، این شخص تنها توانایی خرید محصول را دارد، محصولاتی که این شخص خریداری می کند به قیمت عمده فروشی می باشد. محصولاتی که در حالت اشاره شده خریداری می شود برای مصرف شخصی یا فروش جهت کسب سود خرده فروشی می باشد. شخصی که در حالتpreferred customer قرار دارد توانایی تشکیل سازمان فروش را ندارد.

حالت دیگری که هر شخص می تواند وارد شرکت شود حالت "همکار" یا "شریک" (Associate) نام دارد.شخص در این حالت توانایی تشکیل سازمان فروش دارد. در هنگام ثبت نام در فرم قرارداد گزینه ای با نام "توزیع کننده" (distributor) وجود دارد که هر شخص که توانایی فروش مقدار زیادی از محصولات شرکت را دارد، آن را انتخاب می کند.

تا اینجا متوجه شدیم که هر شخص بدون تشکیل سازمان فروش از طریق خرده فروشی محصولات توانایی کسب درآمد از این شرکت را دارد.

شخص بعد از ثبت نام و پر کردن فرم قرارداد، صاحب جایگاه تجاری خود (BC=Business center) می گردد. برای فعال شدن جایگاه تجاری و گرفتن درآمد از آن جایگاه شخص باید محصولاتی برابر200 امتیاز به صورت یکجا یا به مرور زمان از شرکت خریداری نماید. امتیاز محصولاتی که توسط مشتریانی (Preferred customer) که شخص معرفی می کند نیز در مورد 200 امتیاز محسوب می گردد. طرح درآمدی شرکت باینری می باشد

تنها در صورتی جایگاه های 002 و 003 هر شخص فعال می گردد که مجموع امتیازات محصولات فروش رفته توسط هر شخص در مدت 6 هفته به 400 امتیاز برسد. د ر صورتی که شخص به امتیاز اشاره شده در مدت تعیین شده دست پیدا نکند این دو جایگاه از دست می رود.

هر شخص برای اینکه بتواند پورسانت هفتگی خود را دریافت کند باید هر چهار هفته 100 امتیاز از محصولات را به فروش برساند و در صورتی که شخص جایگاه های 002 و 003 خود را نیز فعال کرده باشد باید در مدت 4 هفته 200 امتیاز از محصولات را بفروش برساند.

طرح درآمدی این شرکت به گونه ای است که وابسته به افزایش تعداد اعضا نمی باشد چون پورسانت دهی بر پایه حجم فروش محصولات می باشد. به عنوان مثال در این طرح شما سازمان فروشی متشکل از 10 نفر ایجاد می کنید ، در این سازمان حتی اگر یک نفر به آن اضافه نگردد شما باز هم به صورت هفتگی بر اساس حجم فروش گروهی (GSV=Group Sale volume) درآمد کسب خواهید کرد جدول پورسانت دهی این شرکت به قرار زیر می باشد:

هر امتیاز برابر با یک دلار می باشد. در ازای برابری هر دو سمت چپ و راست در اعداد اشاره شده در بالا ، رقمی که در ستون سمت راست نوشته شده است درآمد شخص خواهد بود . به عنوان مثال اگر شخص 250 امتیاز در چپ و 250 امتیاز در راست داشته باشد، کمیسیون او برابر با 40 دلار خواهد بود.

حداکثر امتیازی که در ازای آن کمیسیون پرداخت می گردد 5000 می باشد. در صورتی که امتیاز بیش از 5000 باشد ، مقدار باقیمانده به هفته بعد انتقال داده می شود و چیزی اصطلاحاً سوخت نمی شود.

شرکت USANA برنامه "خرید خودکار" را نیز در طرح خود هم برای Associate و هم برای preferred customer ارائه کرده است. برنامه خرید خودکار عبارت است از خرید مقدار مشخصی کالا به صورت ماهیانه برای مصرف شخصی یا برای فروش، مقدار و انتخاب این گزینه کاملا اختیاری بوده و فرد در صورت تمایل می تواند فرم آن را از شرکت تهیه کرده و لیست کالاهای مورد نیاز ماهیانه اش را در آن نوشته و شرک نیز در پایان یا اوایل ماه کالا های درخواستی را برای شخص ارسال می کند. شخص هر زمان که مایل باشد می تواند این درخواست را ابطال نماید.

هر جایگاه تجاری (BC) در صورتی که به سقف امتیاز ماهیانه (5000) دست پیدا کرد، از سوی شرکت یک مجوز ورود دوباره (Re-entry) دریافت خواهد کرد، بدین معنا که شخص می تواند در هر کجای سازمان فروش خود که مایل می باشد دوباره ورود پیدا کند. هر جایگاه به طور کلی تنها 2 مجوز ورود دریافت خواهد.

در قسمت دوم به پاداش های شرکت USANA اشاره خواهیم کرد.

موضوعات مرتبط: انواع طرح درآمد زائی , ,

امتیاز مطلب : 7

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

طرح بازپرداخت در بازاریابی شبکه ای

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:27 | بازدید : 798 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

طرح بازپرداخت در بازاریابی شبکه ای

امروزه دنیای MLM به دو بخش تقسیم می شود. قسمت اول شرکت های اینترنتی هستند که الکترون ها را به صورت خدمات عرضه می کنند و تا 70 % پتانسیل پرداخت دارند قسمت دوم شرکت های سنتی و قدیمی با محصولات تغذیه ای می باشد که تا 50% پتانسیل پرداخت دارند.

تا این لحظه شرکت ها سنتی از میزان رشد و بقای بیشتری برخوردار بوده اند. بسیاری از همین شرکت ها به اینترنت پیوستند تا سیستم جذب بهتر و بیشتری داشته باشند.

امروزه شرکت های که از طرح "گردهمایی" استفاده می کنند از رشد بسیار خوبی برخوردار هستند و در 10 سال گذشته سهم بزرگی از بازار را به خود اختصاص داده اند

محصول و طرح درآمد زایی در MLM مهترین نکته می باشند

در بازار خرده فروشی سنتی همه چیز به موقعیت مکانی بستگی دارد اما در MLM این موقعیت مکانی تبدیل به محصول و طرح بازپرداخت می شود. شرکت هایی که در چند سال گذشته از رشد بالایی برخوردار بوده اند از جهت انتخاب محصول و طرح بازپرداخت دقت زیادی به خرج داده اند. رمز موفقیت شما انتخاب محصول یا خدماتی است که بتواند نظر و احساسات دیگران را به خود جلب کند و در مرحله بعد انتخاب طرح بازپرداخت جذاب و عادلانه.

تفاوت طرح بازپرداخت (Compensation Plan) و طرح بازاریابی (Marketing Plan)

طرح بازپرداخت—یک مدل ریاضی برای تخمین میزان درآمد یک توزیع کننده بر اساس میزان تلاش و مقدار محصولاتی که فروخته است می باشد. کامپیوتر های شرکت براساس این مدل ریاضی میزان درآمد شخصض را تعیین می کنند نکاتی که در مورد یک طرح بازپرداخت مهم می باشند عبارتند از:

· فهم کامل طرح بازپرداخت

· دور نمای خوبی در شخص نسبت به کسب درآمدی که شایسته آن است ایجاد نماید

· شخص را به یادگیری در مورد محصولات و فروش آنها ترغیب نماید

طرح بازاریابی— طرحی که در آن مشخص می شود یک شرکت چگونه محصولات خود را در بیرون به فروش می رساند. به عنوان مثال یک شرکت از "تبلیغ شفاهی" استفاده خواهد کرد که با یک طرح بازپرداخت آمیخته شده است

موضوعات مرتبط: انواع طرح درآمد زائی , ,

امتیاز مطلب : 2

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

هشت عامل مهم در طراحی یک طرح بازپرداخت

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:26 | بازدید : 578 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

هشت عامل مهم در طراحی یک طرح بازپرداخت

در اینجا به هشت عاملی که در طراحی یک طرح بازپرداخت مهم هستند به ترتیب اهمیت اشاره می کنیم:

1. آیا توضیح طرح به راحتی صورت می گیرد؟

یکی از نکات مهم این است که توضیح طرح به سادگی صورت گیرد. آیا شما می توانید به توزیع کننده بفهمانید که از طرح چگونه می تواند درآمد کسب کند. توضیح طرح درآمدی را به حرکت یک آسانسور تشبیه می کنیم که قرار است 6 طبقه به سمت بالا حرکت کند. از زمان بسته شدن در شروع می شود تا طبقه آخر! در نهایت شما باید توانسته باشید توجه فرد را جلب نمایید

2. آیا طرح شرکت کنندگان جدید را به خود جذب می کند؟

این مسئله کمی سخت می باشد چون اکثر طرح های جذاب غیر قانونی هستند. پیشنهاد آنها مقدار زیادی پول در ازای مقدار کمی فعالیت می باشد آنها در حقیقت یک دسیسه واقعی می باشند. این طرح ها در ظاهر آسان به نظر می رسند و در پایان بازندگان حقیقی از خود بجای می گذارند. یک طرح باید ابتدا بر اساس اصول قانون طراحی گردیده و در مراحل بعد دارای یک محصول و پتانسیل پرداخت جذاب باشد.

3. آیا طرح خرده فروشی را تشویق می کند؟

یکی از مسائل اساسی در طرح ها چگونگی خرده فروشی محصولات می باشد. آیا در قیمت خرده فروشی ارائه شده محصولات باز هم رقابتی هستند؟ آیا تمامی پاداش ها و برنامه ها در جهت خرده فروشی می باشند؟ اگر می بینید تمام فشار بر روی جذب افراد می باشد، پلن را فراموش کنید! سرنوشت بدی در انتظار اینگونه طرح ها می باشد. خرده فروشی بیشتر و سود خرده فروشی بالاتر در نهایت مثمر ثمر خواهد.

4. آیا طرح در جهت حفظ توزیع کننندگان تلاش می کند؟

نقطه مرزیِ حقوق توزیع کنندگان جایی است که در آن پول کافی در ازای محصولاتی که می خرند یا می فروشند پرداخت شود. یکی از نکات مهم در این زمینه مقدار خرید ثابت ماهیانه برای واجد صلاحیت شدن دریافت پورسانت ها می باشد. امروزه این نکته مهمترین موضوع رقابتی در عرصه بازاریابی شبکه ای می باشد. برای اکثر توزیع کنندگان شرکت شما اگر ماهیانه بتواند 250000 تومان فراهم کنند آنها هرگز شما و شرکت را رها نمی کنند.

5. آیا طرح به قیمت محصولاتی که توزیع کننده می فروشد برای حفظ امتیاز رقابتی آن توجه می کند؟

قیمت بالای محصولات باعث کندتر شدن فروش آن در بازار آزاد توسط توزیع کنندگان می شود

6. آیا انگیزه ای برای آموزش وجود دارد؟

یکی از هسته های اصلی بازاریابی شبکه ای آموزش می باشد که اغلب در طرخ های بازپرداخت این موضوع به خاطر محدودیت های قانونی نادیده گرفته می شو. آن چیزی که به توزیع کننده در رشد رده بندی و پیشرفت کمک می کند آموزش است.

7. آیا طرح به افرادی که در رده بندی بالاتری قرار دارند پاداش بهتری می دهد؟

افرادی که در سطح بالاتری قرار دارند انتظار دریافت پاداش از لایه های بیشتری در عمق را دارند. در غیر این صورت تظمینی برای ادامه فعالیت آنها وجود ندارد

8. آیا طرح با دقت مورد مطالعه، تحقیق و پژوهش قرار گرفته است؟

یکی از بزرگترین مشکلات امروزی بازاریابی شبکه ای کپی کردن از طرح های شرکت های بزرگ برای راه اندازی شرکت های تازه تاسیس می باشد. البته تاثیرات بلند مدت این عمل به خوبی شناخته شده نیستند. شاید در ابتدا موفقیت های خوبی بدست آید اما در ادامه دردسر ها شروع می شوند. بسیاری از شرکت های موارد اشاره شده در بند های بالا را نادیده می گیرند و به روی طرحی که توسط شخص دیگر و برای یک شرکت دیگر طراحی شده پافشاری می کنند دریغ از آنکه مشکلات بسیاری می تواند به همراه داشته باشد.