فروش مستقیم و نقش آن در نظام توزیع کالا و خدمات

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:55 | بازدید : 438 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

فروش مستقیم و نقش آن در نظام توزیع کالا و خدمات

با توجه به قرار گرفتن نظام توزیع کالا و خدمات در طرح تحول اقتصادی دولت لازم است در اینجا به نقش بازاریابی شبکه ای به عنوان یک سیستم توزیع کالا در جهت حذف واسطه ها و برقراری ارتباط مستقیم بین تولید کننده و مصرف کننده بپردازیم.

همانگونه که دولت به خوبی به اهمیت نظام مطلوب توزیع اشاره کرده است، و به شرح و تفصیل مشکلات اقتصادی و ریشه های آن در نظام توزیع پرداخته است ، در فرآیند شکل گیری فعالیت های اقتصادی دو رکن اساسی تولید کننده و مصرف کننده که تولید کننده دنبال کسب سود و مصرف کننده به دنبال رضایت خاطر میباشد ، وجود دارد و در نهایت تعاملات بین این 2 منجر به تشکیل بازار میشود. با پیچیده تر شدن روابط اجتماعی ،گسترش شهر نشینی ،گسترش قلمروجغرافیایی ،سکونت و فعالیت اقتصادی رکن سومی به دو رکن اصلی ذکر شده اضافه شده است و آن توزیع میباشد. و از نظر دولت در بخش تولید که شامل فرآیند های نگهداری ، حمل و نقل ، بنکداری ، سلامت و ایمنی ، پیشبرد عقاید مصرف کنندگان میباشد ، از همه مهمتر سیستم مدیریتی فرآیند های ذکر شده میباشد و در بخش مصرف هم از نظر دولت مسئله مهم سلامت و ایمنی ، ایجاد بازار رقابتی منصفانه مورد توجه است. همانگونه که در مطالب پیشین ذکر شد و در شکل مشاهده میکنید (شکل توزیع کالا ).در توزیع محصولات از روش مستقیم چند سطحی به علت حذف عوامل مختلف در سیستم توزیع کالا و ارتباط مستقیم بین تولید و مصرف کننده این سیستم مدیریتی مدنظر دولت در بخش تولید تسهیل پیدا خواهد کرد .

تمام پیچیدگی های مدیریتی بخش تولید و فرآیند های ذکر شده به علت تعدد و شرکت عوامل مختلف و عدم کنترل آنها در پخش و توزیع کالا به وجود می آید. مشکلات نظام توزیع کشور از نظر دولت به موارد زیر دسته بندی میشود .در اینجا راهکار هایی که روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی ارائه میدهد را در مقابل هر مشکل اشاره خواهیم کرد .

1- نبود آمار و اطلاعات کافی در خصوص فرآیند توزیع :

در سیستم معمول و کنونی توزیع کالا به علت گستردگی آن و مشغول شدن اکثریت افراد جامعه در این بخش جمع آوری اطلاعات به سختی صورت میگیرد. اما در روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی به این علت که عوامل توزیع خود مشتریان میباشند ، و تمامی اطلاعات آنها در شرکت ثبت میگردد ، جمع آوری اطلاعات و آمار و بازخورد از بازار به خوبی میتواند صورت گیرد. همچنین امور مالیاتی همچون مالیات بر ارزش افزوده و مالیت بر درآمد به علت ثبت اطلاعات افراد و قابل دسترس بودن آنها براحتی قابل انجام و پی گیری میباشد .

2- نامطمئن و غیر رسمی بودن بخش قابل توجهی از حمل و پخش کالا در شبکه توزیع :

در شبکه توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت وجود تنها یک مسیر برای رسیدن کالا به دست مصرف کننده در بسیاری موارد شرکت تولید کننده ، خود مسئولیت رساندن محصولات به دست مصرف کننده را بر عهده میگیرد و در برخی موارد این شرکت ها سیستم حمل و نقل اختصاصی خود را راه اندازی میکند و با توجه به متمرکز بودن آن، سیستم نظارتی مد نظر تسهیل خواهد یافت . در سیستم حمل و نقل کنونی به علت عدم شرکت توزیع کننده و واسطه در سهمی از نام تجاری احساس مسئولیتی در قبال نگهداری مناسب و خدمات پس از فروش آنگونه که تولید کننده میتواند داشته باشد ، وجود ندارد .

3- تعدد واحد های صنفی در سطح خرده فروشی :

تعدادی واحد های به خصوص در دو سال گذشته مسائلی همچون عدم کنترل بازار بخصوص در امر قیمت گذاری را ایجاد کرده است . در روش توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت تمرکز عوامل مختلف فرآیند توزیع در خود شرکت، نظارت بر قیمت محصولات و خدمات و مالیات همانطور که در مطلب پیشین اشاره شد به راحتی صورت میگیرد .

4- نبود نماینده کشوری در رسته های مختلف حوزه اصناف کشور :

در بحث نظارت بر فعالیت شرکت های فروش مستقیم چند سطحی، ایجاد صنف مشخص برای این فعالیت در اولویت قرار دارد در موارد نظارتی این صنف ، کنترل قیمت محصولات، مالیات و عوامل دیگر به صورت متمرکز هستند. این تمرکز منجر به سهولت در نظارت و کنترل خواهد شد .

5- بالا بودن هزینه شبکه توزیع کالا :

در سیستم توزیع فروش مستقیم چند سطحی به علت مشارکت خود فروشندگان در امر توزیع و با توجه به ماهیت این سیستم ، تاثیر بسیاری در کاهش هزینه توزیع خواهیم داشت .

6- ناهمسانی نظام کدینگ کالایی بین مبادی ورودی و شبکه توزیع داخلی :

اجرای نظام کدینگ کالایی در شرکت های فروش مستقیم به صورت یکپارچه به سادگی صورت می گیرد و علت آن در اکثر موارد متمرکز شدن تمامی بخش های زنجیره تامین کالا ، از مرحله تهیه مواد اولیه تا مرحله نهایی و رسیدن به دست مصرف کننده می باشد . در یک شرکت فروش مستقیم چند سطحی می توان یک محصول را در هر یک از مراحل تهیه و بسته بندی ، حمل و نقل ، تحویل به فروشندگان فعال و در نهایت تا مرحله خرید مصرف کننده نهایی کنترل کرد.

7- عدم برخورداری از تشکل های غیر دولتی حمایت از حقوق مصرف کنندگان :

در کشورهای پیشرفته سازمان های غیر دولتی برای ایجاد اعتماد در بازار و حمایت از حقوق مصرف کنندگان وجود دارد . که بخشی از فعالیت آنها در سازمان دهی فعالیت فروش مستقیم چند سطحی نیز میباشد .در بخش نظارتی سیستم فروش مستقیم چند سطحی به یکی از اینها اشاره شده است .

برچسب‌ها: بازاریابی شبکه ای چیست؟ , نتورک مارکتینگ , ابرتجارت کهکشان , mlm , nm , network marketing , مفاهیم پایه , شناسایی طرح های هرمی ,

موضوعات مرتبط: مقالات , ,

امتیاز مطلب : 8

تعداد امتیازدهندگان : 3

مجموع امتیاز : 3

چه کالایی بفروشیم؟

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:54 | بازدید : 787 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

چه کالایی بفروشیم؟

وقتی تصمیم به فروش کالا یا عرضه ی خدماتی می کنید در هر صورت باید مطمئن شوید که علاقه تان به کالای مورد نظر واقعی است . یک محک این است : آیا خودتان مصرف کننده ی آن کالا یا خدمات هستید؟ اگر نه ، معلوم می شود که از آن نوع کالا یا خدمت خوشتان نمی آید. برای مثال ، لی لمنز که 13 سال در شرکت IBM به عنوان طراح سیستم کار کرد، در سن 40 سالگی با در آمد سالیانه 500000 دلار بحران میانسالی را تجربه کرد او می گوید «IBM پول خوبی می داد ، اما من بیشتر می خواستم و در نهایت تصمیم گرفتم اقدامی بکنم .» لی تجارتی می خواست که از آن خودش باشد. سرانجام شرکت اکسل که در کار بازاریابی خدمات از راه دور بود ، خواسته اش را بر آورده کرد .«من اکسل را دقیقاً به این دلیل دوست داشتم که یک خدمتی را به مردم ارائه می داد ، چیزی بود که مردم نیازمندش بودند و می توانستند با آن پولشان را پس انداز کنند. همه ی اینها برایم اهمیت داشت . من در اوت 1991 کار در اکسل را به صورت تمام وقت شروع کردم » 100 توزیع کننده در عرض 90 روز جذب سازمان فروش لی شده بودند. اکنون او یکی از پر درآمدترین افراد اکسل است.

لوئیز آدریان، اهل ونکوور در بریتیش کلمبیای کانادا ، مشاور مستقل شرکت PARTY LITE GIFTS می گوید : «قبل از اینکه کارم را شروع کنم ، برایم مهم بود که کالایی که می فروشم را قبول داشته باشم. پارتی لایت در کار فروش شمع های لوکس و لوازم فرعی مربوط به دکوراسیون خانه است . لوئیز می گوید : «محصولات ما خاص است. شما نمی توانید نظیرش را در فروشگاه ها پیدا کنید. من خودم عاشقشان هستم ؛ به همین دلیل فروختن آنها به دوستانم و دوستان آنها کار آسانی است» پارتی لایت محصولاتش را از طریق مهمانی های خانگی و خریدهای شخصی ای که انجام می شود به فروش می رساند.

جفری بابنر ، وکیل حقوقی بازاریابی شبکه ای در پرتلند اوریگان می گوید : «هر کالا یا خدمتی که قابل مصرف باشد سوژه ی مناسبی برای شرکت های بازاریابی شبکه ای به حساب می آید. در گذشته این صنعت سیطره ی مواد آرایشی، مواد غذایی، وسایل شخصی و کالاهای نظافت خانگی بود. اما امروزه این طور نیست . معلم ها و والدین می توانند بازاریابی اسباب بازی های آموزشی را که موفقیت آمیز هم بوده است تجربه کنند، همچنین استفاده از کالاهای خانگی و کالاهای شخصی مطمئن رواج پیدا کرده است.»

جفری اضافه می کند که اگر کالایی همراه با دلیل و توضیح و گواه شخصی باشد، آنگاه آن کالا برای بازاریابی شبکه ای گزینه ی عالی است. وقتی نتورک مارکترها از کالا یا خدمتی خوششان بیاید، دوست دارند بستگان ، آشناها و همکاران قبلی شان را از آن کالا مطلع کنند. او می گوید : فروش، اغلب با توزیع یک دوست به دوست دیگر در مورد کالاهایی صورت می گیرد ؛ و البته برای قبول تبلیغات شما ، اعتبار شما بسیار مهم است.

تریش اشونگر سابقاً مجبور بود تمام روز را روی صندلی ای بنشیند . این مادر و زن خانه دار به مدت 10 سال به درد شدید کمر مبتلا بود. هیچ کدام از دکترها و جراحان ارتوپد نتوانسته بودند کمکی به او بکنند. سالها به امید کمی آرامش ، دست کم 10000 دلار خرج دارو و طب سوزنی اش کرد .وقتی یکی از دوستانش صندلی مغناطیسی (که کار شرکت Nikken بود) را به او معرفی کرد، حسابی شگفت زده شد (( این دیگر چیست؟)) و همین که روی آن نشست ، اندکی احساس راحتی کرد. دوست تریش به او و همسرش پیشنهاد کرد که تشک و بالشتک مخصوص کمر را هم

که محصول شرکت Nikken بود امتحان کنند. تریش نمی توانست باور کند که چقدر فرق کرده است او به خوابیدن کف اتاق عادت کرده بود . او این اتاق را در سال 1993 تجربه کرد. تریش بلافاصله محصولات نیکن را خریداری کرد؛ و البته ذهنش دائماً مشغول این تجارت بود. امروز که فقط 7 سال از نشستن روی آن صندلی می گذرد تریش و باب اشونکلر در شهر بویسی در ایالت آیداهو عضو کانون میلیونرهای نیکن هستند! در این مورد، مثل بسیاری از نمونه های دیگر ، کالا عالی بود.

موضوعات مرتبط: مقالات , ,

امتیاز مطلب : 18

تعداد امتیازدهندگان : 5

مجموع امتیاز : 5

کالاهایمان را به چه کسی بفروشیم؟

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:53 | بازدید : 752 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

کالاهایمان را به چه کسی بفروشیم؟

مشتریان چه کسانی هستند؟ چه کسانی از این کالاها و خدمات استفاده می کنند؟ آنها را توصیف کنید. مهمتر اینکه، آیا این مشتری ها را می شناسید، دوست دارید که بشناسید یا موفق به شناختشان شده اید؟ برای مثال آیا بیشتر مشتریان را افراد مسن تشکیل می دهند ؟ اگر بیشتر مشتریان را خانمها ، مادران و زنان خانه دار تشکیل می دهند ، آیا به نظرتان در آن بازار موفق خواهید بود ؟ اینها سوالات مهمی هستند که می توانید برای روحیه و آرامش ذهنی خودتان به آنها پاسخ دهید ؛ اما دلیل دیگرش این است که روی مشتریانتان شناخت داشته باشید و ببینید آیا با آنها سازگاری دارید. قرار نیست شما در چند ماه اول تجارتتان درآمد بالا داشته باشید _ بازاریابی شبکه ای حرفه ی آهسته پولدار شدن است . در حقیقت بسته به وقتی که می گذارید و نیز کارایی تان در این تجارت، ممکن است است حداقل یک سال طول بکشد که درآمدی کسب کنید و یا بیشتر از پولی که بابت خرید کالاها و خدماتی که برای خود و خانواده تان می پردازید ، گیرتان بیاید.

بنابراین وقتی در ماه های نخست کارتان، شک و ترس بر شما غلبه می کند، احتمالاً کمیسیون شما آنقدر درشت نیست که بتواند در حفظ تعهد شما به تجارت موثر باشد . اما از این تست بازاریابی شبکه ای غافل نباشید : لذت ببرید! اگر افرادی را که در بازاریابی شبکه ای با آن ها آشنا می شوید دوست داشته باشید _ همان طور که با مشتریانتان برخورد می کنید با توزیع کنندگانی که در زیر مجموعه ی شما فعالیت می کنند برخورد کنید _ در آن صورت به احتمال زیاد به کار در این تجارت ادامه می دهید . وقتی شما به کاری که هم سخت است و هم گاهی اوقات نا امیدکننده ، نخواهید به عنوان سرکرمی نگاه کنید، احتمالاً خواهان یک آینده ی بلند مدت در بازاریابی شبکه ای نیستید .

در حقیقت هدف ما پرورش افرادی است که بتوانند در زندگی شخصی ، خانوادگی خودشان و دیگران آنقدر تغییر به وجود بیاورند که در نهایت منشا تغییرات مثبتی در جهان شوند . ما این افراد ((هدفمند)) را که واقعاً دوست دارند در زندگی دیگران تغییری به وجود بیاورند ، جذب می کنیم . یکی از دوستانم ، گری بیلینز (چنین آدمی است) وقتی اهمیت این مسئله را شنید ، هنوز سردرگم بود . اما حالا این مسئله دلیل اصلی فعالیتش است _ کارش را دوست دارد درآمد کسب می کند و حتی مشتاقانه انتظار درآمد های بالاتر را می کشد . اما این هدف تغییرات زیادی را در زندگی افراد به وجود آورده است . حتی بسیاری از آنها گفته اند: «اگر در این کار هیچ پولی هم دریافت نمی کردیم ، تحت هیچ شرایطی دست از کار نمی کشیدیم » نتورک مارکتینگ نه تنها سرگرم کننده است بلکه رضایت شخصی را هم به همراه دارد.

دو مورد از رضایت بخش ترین ثمرات این حرفه اینهاست :دریافت جملات و نامه های تشکر آمیز از مردم و لذتی که در نتیجه ی دیدن رشد دیگران و موفق شدن آنها در زندگیشان به انسان دست می دهد.

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 7

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

هیچ چیز نمی تواند جایگزین” کیفیت” شود

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:52 | بازدید : 589 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

هیچ چیز نمی تواند جایگزین” کیفیت” شود

اگر شرکتی از کیفیت کالاهایش بکاهد ، به خاطر طمعش دچار مشکلات اساسی می شود . احتمالاً چنین شرکت هایی به منظور پول پارو کردن تشکیل شده اند، نه برای اینکه به مشتریان خدمات درستی ارائه دهند . بازاریابی شبکه ای دقیقاً حرفه ای است که راه برای “تقلید کردن” در آن باز است . به محض اینکه شرکتی دنیا را با جدیدترین محصولش از طریق اینترنت آشنا می کند ، شرکت های دیگر شروع به تولید کالای مشابه آن می کنند. اما اغلب اوقات فقط کالاهای اصلی هستند که از لحاظ کیفیت کنترل می شوند. از شرکتی که روی کیفیت کالاها و خدماتش سرمایه گذاری نکرده است، اجتناب کنید. شما می توانید با اطمینان حاصل کردن از اینکه کالاها یا خدمات گارانتی دارند و کنترل شده اند وتاییدیه گرفته اند ، کیفیت آنها را ارزیابی کنید .

مطمئن شوید که کالا یا خدمات مورد نظر گارانتی دارد

وقتی مشتری ها بگویند که کالاها و خدمات ارائه شده به درد نخور هستند و بخواهند پولشان را از شرکت پس بگیرند ، آنگاه چه اتفاقی می افتد ؟ در چنین مواردی ، بهترین شرکت های بازاریابی شبکه ای از سیاست پس گرفتن یا باز خرید کالاها حمایت می کنند . زیرا کالاها و خدماتشان گارانتی دارند و بدون هیچ سوالی پول مشتری را پس می دهند . این نشانه ی یک شرکت معتبر است . مطمئن شوید که کالاها و خدمات شرکتی که قصد دارید در آن فعالیت کنید گارانتی دارد. از آنها بخواهید که متن سیاست باز پس گرفتن کالاها را شخصاً ببینید.

درجه ی اطمینان کالا را بررسی کنید

از تیم مدیریتی شرکت بپرسید :”چطور می توانم مطمئن شوم که این کالاها امن و مطمئن هستند؟ “ یقیناً مشتریان شما قبل از استفاده ی مکمل های غذایی و قرص های کنترل وزن سوالاتی راجع به آنها می کنند. والدین می خواهند قبل از اینکه بچه هایشان از اسباب بازیهای آموزشی استفاده کنند ، از چند و چونشان با خبر و از بی خطر بودنشان مطمئن شوند. در مورد امن بودن کالاهای شرکت تحقیق کنید . به دنبال تاییدیه های دولتی یا تاییدیه انجمن خصوصی در خصوص کنترل کالاها باشید . به راحتی جملاتی را که راجع به تدابیر امنیتی شرکت گفته می شود نپذیرید . در صورت امکان ، تولید کننده ی کالا را ببینید و از او سوالاتی راجع به آزمایش ، دوام و بی خطر بودن آن کالا بپرسید . به ندرت اتفاق می افتد که یک شرکت بازاریابی شبکه ای چنین اطلاعاتی را از توزیع کنندگان و مشتریانش دریغ کند .

دکتر الیزابت یتلی ، کارمند قسمت مواد غذایی خاص شرکت FDA ،توصیه می کند : “طبیعی بودن کالا الزاماً دلیل ایمن بودن آن کالا نیست . قارچ های سمی را در نظر بگیرید ؛ طبیعی هستند .” اگر از ایمن بودن کالایی مطمئن نباشید ، احتمالاً تمایلی به بازاریابی آن کالا ندارید .

چقدر باید در مورد کالاها یا خدمات آموزش ببینید؟

در بازاریابی شبکه ای هر چه کالا یا خدمت ساده تر باشد ، بهتر است . توضیحات پر طول و تفصیل برنامه های آموزشی از حوصله ی توزیع کنندگان خارج است . و اگر لازم باشد که افراد توانایی ها یا مهارت های ویژه ای (حالا چه در مورد خود کالاها یا خدمات و چه در مورد نحوه ی استفاده از آنها بیاموزند ، راهش این نیست ! اما خب منطقاً شما باید کمی آموزش ببینید .

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 10

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:51 | بازدید : 760 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

صاحبان و وضعیت مالی شرکت

اگر چه جی ون اندل و ریچ دوس در سال 1949 با پول مختصری شرکت AMWAY را تاسیس و کارشان را از یک گاراژ شروع کردند، اکنون تاسیس یک شرکت بازاریابی شبکه ای پول هنگفتی نیاز دارد. مایکل شفیلد ، که تاکنون به بیش از 3000 شرکت بازاریابی شبکه ای مشاوره داده ، معتقد است تاسیس یک شرکت نیازمند حد اقل 250000 دلار است و البته برای بقا به بیش از اینها نیاز است . وی در توضیح این مسئله می گوید « امروزه بازاریابی شبکه ای به تجارتی تبدیل شده است که صاحبان این شرکتها را نه یک شبه بلکه آهسته آهسته به سود می رساند. و واقعیت این است که شرکتی که می خواهد در محیط تجارتی امروز رقابت کند، برای ادامه دادن به فعالیتش بین 500000 دلار تا یک میلیون دلار سرمایه لازم دارد .» پس بانکی که بشود به آن تکیه کرد کجاست ؟ چه کسی تامین کننده ی بودجه ی شرکت یا شرکت های مورد نظر شماست ؟ آیا سرمایه گذاری به عهده ی شخص خاصی است یا به عهده ی گروهی از سرمایه گذاران، یا یک سازمان یا یک موسسه ؟ جواب هر کدام از این سوالات یا مجموع آنها می تواند برای شما قانع کننده باشد. آنچه برای شما اهمیت دارد، دانستن این نکته است که چه کسانی حامی این تجارت هستند و اینکه آیا ارزش ها ، علایق و اصولشان با عقاید شما سازگاری دارد یا خیر؟

در مورد خاصی ، به دست آوردن این اطلاعات کار آسانی نیست . اما این بدان معنا نیست که شما نباید سوال به این روشنی را بپرسید که «:صاحب این شرکت چه کسی است ؟» اکثر شرکت های بازاریابی شبکه ای شرکت های خصوصی هستند و ممکن است این قبیل اطلاعات را رو نکنند . البته ممکن است این مسئله موجب شود که شما از خودتان بپرسید که «چه چیزی را می خواهند قایم کنند ؟» اگر آنها اسامی صاحب یا صاحبان شرکت را به شما نگویند ، احتمالاً از دادن اطلاعات دیگر هم سر باز می زنند . امروزه اکثر شرکت های سعی می کنند همه ی اطلاعات را بدهند.

شما نمی توانید با یک آدم بد ، معامله ی خوبی انجام بدهید . ممکن است در ابتدا خوب شروع کنید ، اما بالاخره تا قبل از پایان معامله، آن فرد بد زهرش را می ریزد و باعث تکدر خاطر یا سر درد شما می شود.

در ارزیابی یک شرکت بازاریابی شبکه ای ، شناخت نیت اصلی صاحبان مهم تر از هر عامل دیگری است . تام شرایتر ،«آل بزرگ»، نویسنده و مربی بازاریابی شبکه ای و یکی از صاحبان شرکت Nutritional for International می گوید : «تنها چیزی که در بررسی یک شرکت بازاریابی شبکه ای واقعاً به درد شما می خورد ، دانستن نیت اصلی صاحبان شرکت است . وقتی شرکتی با مشکل مواجه می شود شرکت یکی از این دو کار را انجام می دهد:« پول را بر می دارد و فرار می کند یا اینکه زحمت میکشد و مشکلات را حل می کند تا شرکت دوباره راه بیفتد .». ال بزرگ ادامه می دهد: « حالا چطور صاحبان شرکتها را بشناسید ؟ متاسفانه کار آسانی نیست . اما می توانید از توزیع کنندگان ، کارمندان و فروشندگانی که مدت هاست در شرکت کار می کنند ، اطلاعات کسب کنید .» با وجود این اگر قصد ورود به شرکتی تازه تاسیس را دارید ، این شرکتها توزیع کنندگان و کارمندان قدیمی ندارند که سوالاتتان را از آنها بپرسید که آیا صاحب یا صاحبان شرکت در گذشته کجا کار می کرده یا آیا قبلاً شرکتی داشته اند. و سپس از فردی که صاحبان شرکت را می شناسد سوالاتتان را بپرسید.

وضعیت مالی شرکت

بهترین راه برای ارزیابی وضعیت مالی یک شرکت این است که آخرین صورت وضعیت های مالی آن شرکت را ببینیم . اما در اکثر موارد این گونه صورت وضعیت ها سندی نیست که بشود به آن تکیه کرد ، مگر اینکه آن شرکت دولتی باشد؛ در آن صورت می توانید اطلاعات مالی را از طریق اینترنت یا شاید موسسه های مربوط جمع آوری کنید . شرکت های دولتی اغلب اطلاعات مالی شان را بر روی سایت اینترنتی شان می گذارند . شرکت های خصوصی اغلب اوقات از فاش کردن این اطلاعات امتناع می کنند. با این حال از آنها بخواهید !

بیل پایک بزرگ می گوید اگر قصد داشت وارد شرکت بازاریابی شبکه ای دیگری بشود ، تنها سوال مهم دیگری که حتماً به دنبال جوابش می گشت ، این است: « آیا شرکت برای بقایش باید این یک هفته ی آتی را زور بزند؟» این اتفاق به ندرت اتفاق می افتد : بیل یکی از توزیع کنندگان شرکت youngevity است و درآمد زیادی دارد. این شرکت در کار فروش کالاهای ضد پیری است که برای« پاکسازی پوست، درمان سوختگی، پرورش اندام و زیبایی » مصرف می شوند.

بیل می گوید :« کلید ارزیابی یک شرکت این است : شرکت دولتی قانوناً ملزم است گزارشی از فعالیتش ارائه دهد. اگر یک شرکت غیر دولتی نخواست که شما را از چنین اطلاعاتی مطلع کند ، دست از تحقیق نکشید . مهم است که بدانید چه چیزی را از شما پنهان می کنند.»

سوالات دیگر برای تحقیق در مورد شرکت ها :

* دیون شرکت چه چیزهایی است ؟

* آیا میزان اعتبار شرکت خوب است؟

این سوالات می تواند به شما در تصمیم گیری برای ورود (یا عدم ورود) به یک شرکت کمک کند .

نظرات

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 8

تعداد امتیازدهندگان : 3

مجموع امتیاز : 3

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:50 | بازدید : 854 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

تحقیق درمورد صاحبان شرکت

دیل مالونی در مورد ورود به شرکت Consumer express (شرکتی که پیشگام شرکت Nutrition for life inter national بود) نگرانی هایی داشت. او سالهای زیادی را صرف ساختن مجموعه ای شامل بیش از 8000 نفر در سازمان دیگری کرده بود. اما یک روز آن شرکت برای همیشه منحل شد. دیل می گوید: « عدم صداقت و مدیریت بد شرکت موجب از هم پاشیده شدن آن شد» بسیاری از افراد مجموعه اش از وضع پیش آمده عصبانی بوده اند و در حالیکه او در انحلال شرکت هیچ نقشی یا تقصیری نداشت، بعضی از افراد او را مقصر می دانستند. حتی دو نفر از ایشان که به زعم خودشان با قطع ناگهانی درآمدشان به خاک سیاه نشسته بودند، دیل را تهدید به مرگ کردند!

در آن زمان دیل دوره سختی را در زندگیش می گذراند اما زندگی دیل پر بود از داستان های غم انگیز. وقتی نوجوان بود به فلج اطفال مبتلا شده بود و برای بدست آوردن سلامتی اش، با بیماری اش مبارزه کرده بود. او و تازه عروسش آپارتمانی را که در آن زندگی می کردند پس دادند، چون دیل نمی توانست از عهده اجاره 425 دلاری آن برآید و قبل از اینکه دوباره وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شود، (به گفته ی خیلی ها «یک اقدام احمقانه») 350 هزار دلار بدهی بالا آورده بود. اما بازاریابی شبکه ای دقیقاً چیزی بود که دیل برای موفق شدن به آن نیاز داشت. و درست وقتی که دیل داشت به آزادی مالی می رسید، شرکت از هم پاشید!

دیل مالونی به خوبی می دانست که خود بازاریابی شبکه ای هیچ عیب و ایرادی ندارد. او فقط باید شرکت درستی را پیدا می کرد. اما این بار فرق داشت. حالا او تصمیم گرفته بود که وقت بگذارد و قبل از اینکه خودش و بسیاری افراد دیگر را به شرکت جدیدی متعهد کند، در مورد آن شرکت خوب تحقیق کند. دیل با اشاره به خاطرات گذشته اش می گوید: «بین ماه های آوریل و ژوئن سال 1985 در مورد 50 شرکت بازاریابی شبکه ای تحقیق کردم .» وقتی شرکت Consumer Express در شهر لیک چارلز در ایالات لوییزیانا را پیدا کرد، از انتخابش کاملاً مطمئن بود. شرکت فقط 9 ماه بود که فعالیتش را شروع کرده بود.دیل در توضیح میگوید :«اولین چیزی که برایم اهمیت داشت ، صداقت و درستی تیم مدیریتی بود . بنابراین قبل از ورودم به شرکت شخصاً به لیک چارلز رفتم تا صاحبان شرکت را از نزدیک ببینم و در موردشان تحقیق کنم . لیک چارلز شهر کوچکی است بنابر این دوری در شهر زدم و از مردم سوالاتی در مورد بنیانگذاران شرکت پرسیدم و خوشبختانه نتیجه مثبت بود کسانی که آنها را می شناختند درستکار بودن آنها را تایید کردند.» دیل باشهامت با صاحبان شرکت در مورد تضمین دادن برای ادامه فعالیتشان ، عرضه ی کالاها و پرداختن به موقع درآمد توزیع کنندگان صحبت کرد. صاحبان شرکت قول عمل به این موارد ر ا دادند واگر چه دیل می دانست که هیچ تضمینی وجود ندارد ، حرفشان را باور کرد.

دیل در عرض سه یا چهار ماه فعالیت در این شرکت به بهترین توزیع کننده ی آن تبدیل شد! او بیش از 15 سال است که در این شرکت موقعیتش را حفظ کرده و امروز بیش از 40 هزار نفر در سرتا سر دنیا در سازمان فروشش مشغول به کار هستند. با وجود این هیچگاه به بازنشستگی فکر نمی کند. در سال 1998 او کتابی نوشت با عنوان می توانستم از 7000000000 دلار بگذارم اما این کار ر ا نکردم ! که شرح حال تجربیات اوست در بازاریابی شبکه ای . دیل در سال 2000 ،65 ساله شد و عجیب انکه هنوز هم 70 ساعت در هفته کار می کند. او می گوید :« این تجارت به شما تا بخواهید پول می دهد اما همه ی فکرو ذکرتان نباید پول باشد تا موفق شوید .من در این تجارت دارم روی زندگی هایی تاثیر می گذارم که آنها نیز روی زندگی های دیگری و ... به همین ترتیب چه کسی حاضر می شود تجارت به این خوبی را کنا ر بگزارد؟»

اینکه مبادا شرکت تا خرخره در قرض باشد!

به ندرت پیش می آید که شرکتهای نتورک عاری از بدهی باشند. این مسئله طبیعی است. اندکی مقروض بودن بهتر از ته کشیدن موجودی است . بعد از اتمام موجودی شرکت فاتحه ی شرکت خوانده است. مشکلات وقتی شروع می شود که بدهی شرکت آنقدر باشد که شرکت نتواند برای ادامه دادن به فعالیت هایش میزان موجودی کافی را تامین کند . متاسفانه اگر شرکتی غیر دولتی باشد نمی توانید مطمئن شوید که آیا شرکت بدهی زیادی دارد یا نه ، مگر با تحقیق از فروشندگان شرکت مثلاً با پرسیدن سوالاتی مثل « آیا شرکت صورت حسابهای شما را به موقع پرداخت میکند؟» چون فروشندگان غالباً با هم راجع به چند و چون کار شرکت ها صحبت می کنند. اگر شرکت برای پرداختن کمیسیون مشتریاتپن خود به موقع عمل نکرده ، واضح است که وضع مالی شرکت وخیم است یا احتمالاً اکثر موجودی اش را صرف پرداخت بدهی هایش کرده است . اگر شما به این نتیجه رسیدید که کارنامه ی پرداخت کمیسیون شرکت ضعیف بوده است ، به احتمال زیاد باید در اینکه آیا شرکت کمیسیون شما را به موقع پرداخت خواهد کرد تردید کنید.

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 10

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

دانستن فلسفه ی شرکت

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:49 | بازدید : 669 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

دانستن فلسفه ی شرکت

پول، چه به صورت سود یا چک حقوقی و یا مزایا برای مشتریان فعال، دلیل کافی و مناسبی برای وجود یک شرکت و پیوستن شما به یک شرکت نیست. باید برای ساختن تجارتی موفق ، سخت تلاش کنید. بر خلاف تجارت سنتی ، قبل از رسیدن به یک درآمد انفعالی ، شما باید فقط برای چند سال سخت کار کنید؛ اما اشتباه نکنید: شما فقط زمانی سخت کار خواهید کرد که بخواهید موفق شوید.

با توجه به آنچه گفتم، کمی در مورد اینکه چه چیزی شما را وادار به انجام کار سخت می کند فکر کنید... به نظرتان اگر هر روز با تجارتتان، افرادی که در آن هستند، کالاها و خدماتی که ارائه می شوند و وجود مشتریان با هیجان برخورد کنید، کارها آسان تر نمی شود ؟ اگر شخصاً با انگیزه ی فراوان بتوانید بهترین کار ممکن را انجام دهید، عالی نخواهد بود؟ آیا دانستن این مسئله که کار شما چیزی فراتر از پول است، در آسانتر شدن مشکلات به شما کمک نخواهد کرد _ اینکه کار شما کمک به مردم است تا زندگیشان را با هدف یک زندگی بهتر تغییر دهند ؟

ما حدس می زنیم که پاسخ شما به همه ی سوالات بالا مثبت است. بنابر این زمانی که شما بدانید که صاحبان شرکت مورد احترام شما و احتمالاً مورد تحسین شما هستند و مطمئن شوید که شرکت از لحاظ مالی تعهد دارد، حالا دیگر نوبت بررسی اهداف شرکت است.

دانستن اهداف شرکت

ماموریت شرکت چیست؟ اگر هدف شرکت صرفاً به دست آوردن پول زیاد باشد، ممکن است به این هدف برسد اما شرکت دیری نخواهد پایید. تمامی افراد باسابقه و سرشناسی که ما آنها را می شناسیم ، پول را تنها انگیزه ی خود برای کار سخت بازاریابی شبکه ای ندانسته اند . اکثر آنها معتقدند که پول در آغاز عامل اصلی انگیزه ی آنها بوده است_معمولاً به این دلیل که آن موقع آنها پولی نداشته اند_اما وقتی به درآمدی رسیده اند دیگر پول عامل اصلی فعالیتشان به حساب نمی آید . افرادی که در بازاریاب شبکه ای لیدر می شوند، با نگاه کردن به اهداف بزرگ شرکت هیجان و انگیزه ی روزانه می گیرند.

نتورک مارکترها باید همگام با هدف شرکت پیش روند. جیم بروس توضیع کننده ی شرکت SBCA واقع در پامپا نویچ فلوریدا (این شرکت در کار بازاریابی مجموعه ای از مزایا برای مشتریان _مثل خدمات قانونی ، خدمات مربوط به وسایل نقلیه و غیره _ برای شرکت های کوچک و داخلی است) توصیه می کند :«مطمئن باشید که هدف شرکت با اصول و ارزش های شما همخوانی دارد. هر ناهماهنگی بین اهداف شرکت و ارزش های شما موجب بی انگیزگی شما می شود. انگیزه که موجب پیشرفت زندگی فرد می شود، کلید موفقیت در بازاریابی شبکه ای است و اگر شما از اهداف شرکت خوشتان نیاید، به تدریج انگیزه تان را از دست خواهید داد . شرکتی را انتخاب کنید که هدفش شما را به وجد بیاورد و مطابق با ارزش هایتان باشد.»

از زبان زیگ شما باید هدف و اصولی داشته باشید که بر اساس آنها عمل می کنید به علاوه باید زندگیتان را بر اساس آن هدف و اصول بنا کنید وقتی تصمیم می گیرید که وارد یک شرکت بازاریابی شبکه ای شوید یا فردی را وارد سازمان فروشتان کنید مطمئن باشید که اصول و قواعد شما دست نخورده باقی مانده اند. اصول و ارزشهایتان را فدای هیچ چیز نکنید!

سال ها پیش، در روزگار سختی ما یک پست کلیدی به یک فرد مشخصی که از پیشینه ی فوق العاده خوبی برخوردار بود، پیشنهاد کردیم. او ما را با این ایده خام کرد که می خواهد شرکت کوچکی داشته باشد تا صاحب نفوذ باشد. ما با بعضی از نظراتش مخالفت کردیم وبا وجود این، چون سابقه اش در دنیای تجارت بی سابقه بود، روی ترسمان سرپوش گذاشتیم و از او دعوت به همکاری کردیم. چند ماهی ما را فریب داد. بعد وقتی دستش رو شد، فهمیدیم که به جای حلال مشکلات، کسی را به جمع خود راه داده ایم که مشکل می تراشد. با ناراحتی _اما عاقلانه_عذرش را خواستیم و بعد بنا کردیم به درست کردن ویرانه ای که پشت سرش جا گذاشته بود. این تجربه مصداق بارز این مثل است :« با یک آدم بد نمی شود خوب تا کرد.» بنابر این هر گاه می خواهید شرکتی انتخاب کنید، با دقت تیم مدیریتی و فلسفه ی شرکت را بررسی کنید. مطمئن شوید شرکتی که انتخاب می کنید از همه لحاظ مناسب است.

مطالعه ی رویه ها و خط مشی های شرکت

از یک شرکت بازاریابی شبکه ای قانونی و حرفه ای به طور طبیعی انتظار می رود که بر اساس یک سری اصول و رویه ها فعالیت کند. به طور کلی این اصول باید در راستای حمایت از توزیع کنندگان و دوام شرکت باشد. با این وصف، قبل از وارد شدن به یک شرکت از قوانین آن مطلع شوید و اگر آن قوانین مطابق خواست شما نیست و نمی توانید با آنها کنار بیایید، شرکت دیگری را انتخاب کنید. به علاوه تحقیق کنید ببینید قوانین شرکت فقط برای ظاهرسازی است (شاید فقط برای راضی نگه داشتن مسئولان ) یا شرکت واقعاً به آنها عمل می کند. از شرکت بخواهید که آخرین نمونه ی اعمال سیاست هایش را به شما نشان دهد.در این خصوص از حامی تان هم اطلاعات کسب کنید.

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 5

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

چه شرکتی را انتخاب کنیم؟

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:48 | بازدید : 631 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

چه شرکتی را انتخاب کنیم؟

انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای مثل انتخاب دسر بعد از غذاست. می پرسید چطور ؟ در هر دو مورد شما گزینه های بسیاری دارید که می توانید قبل از انتخاب هر کدام وقت کامل بگذارید. کدام بهتر است؟ کلوچه ی سیب؟ کیک؟ بستنی؟ میوه ی خامه دار؟ اولین کار این است که انتخابها را محدود کنید؛ همه را با هم که نمی توانید بخورید.

برای انتخاب یک شرکت بازاریابی شبکه ای هم باید دقیقاً همچین کاری بکنید. از چه محصولی خوشتان می آید؟ لوازم بهداشتی؟ لوازم آرایشی؟ محصولات فرهنگی؟ محصولات غذایی؟ خدمات (گوناگون)؟ تمامی این حوزه ها برای توزیع از بازاریابی شبکه ای استفاده می کنند. اگر می خواهید یکی را انتخاب کنید باید معین کنید که کدام یک را بیشتر از بقیه می پسندید. کدام یک نظرتان را گرفته است؟ کدام را با جان و دل قبول دارید؟

بعد از محدود کردن انواع دسرها،تازه باید تصمیم دیگری هم بگیرید. فرض کنیم از بین انواع دسرها، کیک را انتخاب کرده اید. بسیار خوب! اما چه کیکی ؟ شکلاتی؟ دو لایه یا ساده؟ این مرحله در هر تصمیم گیری سخت ترین قسمت کار است؛چون کیکی که انتخاب می کنید باید واقعا شما را _لا اقل تا دسر بعد_راضی نگه دارد.

فرض کنیم بعد از کلی فکر وبررسی، تصمیم گرفته اید که به توزیع محصولات فرهنگی بپردازید.عالی است. اما محصولات فرهنگی شامل انواع و اقسام محصولات جذابی می شود که همگی از طریق بازاریابی شبکه ای قابل توزیع اند حالا می رسید به همان تصمیم نهایی و دشوار. می خواهید به توزیع کدام محصول فرهنگی بپردازید؟ کتاب یا فیلم؟ شاید هر دو، اما شاید مذهبی و غیره؟ شاید هم علاقه مند به توزیع اسباب بازی های آموزشی باشید. شاید هم دوست داشته باشید توزیع کننده ی همه ی اینها باشید. در این صورت باید به شرکتی ملحق شوید که عرضه کننده ی محصولات متنوعی باشد.

هشدار بعضی افرادی به رغم نهی شدید افراد متخصص و منع بسیاری از شرکت ها ، با بیش از یک شرکت بازاریابی شبکه ای همکاری می کنند. اینکار مانع از استفاده ی موثر و کارآمد شما از وقتتان می شود زیرا باید درباره ی دو شرکت یا دو یا چند محصول اطلاعات کسب کنید. به علاوه ، ممکن است در برنامه هایتان تداخل به وجود بیاید؛ مثلاً ممکن است هر دو شرکت در آخر هفته برنامه ی مهمی را اجرا کنند.

انتخاب کردن دسر مورد علاقه تان به اندازه تصمیم گیری درباره ی آینده تان در تجارت بازاریابی شبکه ای اهمیت ندارد و انتخاب کردن شرکت بازاریابی شبکه ای مورد پسندتان به اندازه ی انتخاب دسر شوخی بردار نیست! درست است که هر دوی اینها به هم شبیه اند، اما فقط در ظاهر. در انتخاب دسر، چه خوب و چه بد بالاخره چیزی «بدست می آورید» ، اما در انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای اگر خطا کنید، دست به ریسک زده اید که چه بسا از دست دادن پول، عزت نفس، منافع و شاید حتی اعتبارتان منجر شود.

ورود شما به سیستم بازاریابی شبکه ای یک شرکت ممکن است یک تصمیم سرنوشت ساز در زندگیتان باشد و خودتان هم این را ندانید. سالانه هزاران نفر بازاریابی شبکه ای را به صورت پاره وقت شروع می کنند اما بعد از دو_سه سال متوجه می شوند که مایل اند آنرا به عنوان حرفه ی اصل شان انجام دهند. اگر چنین اتفاقی برای خود شما هم بیفتد، بسیار خوشحال خواهید شد وقت گذاشته اید و به فرصت های موجود در این حرفه توجه کرده اید. انتخاب کردن شرکت قبل از سنجیدن همه ی جوانب الزاماً کار نادرستی نیست. در واقع اکثر مردم به همین شکل وارد بازاریابی شبکه ای می شوند. چنین افرادی کار تصمیم گیری را به شخص دیگری می سپارند. اما بسیار پیش آمده است که نتورکرهایی مکرراً شکست خورده اند و بعضی دیگر دائماً از این شرکت به آن شرکت پریده اند وبه دنبال فرصت مناسبی می گشته اند که ارزش صرف وقت و پول و اعتبارشان را داشته باشد.

ما به منظور کمک به شما در اتخاذ تصمیمی عاقلانه راجع به آینده تان در تجارت بازاریابی شبکه ای، در این درباره ی انواع صنایعی بحث خواهیم کرد که برای توزیع کالاها و خدماتشان اساساً به بازاریابی شبکه ای متکی هستند. همچنین ملاک هایی در اختیارتان خواهیم گذاشت تا با آنها صنعت دلخواه تان را انتخاب کنید. در ضمن به شما کمک می کنیم تا کارتان به تعویض پی در پی شرکت نکشد.

شرکت های بازاریابی شبکه ای دائم می آیند و می روند ، اما صنایع مختلف (به استثنای معدودی) همیشگی اند. اگر تصمیم گرفته اید بازاریابی شبکه ای را تا آخر عمرتان انجام بدهید، مهمتر از هر چیزی، انتخاب یک صنعت دلخواه است که با رغبت و اشتیاق تمام در آن فعالیت کنید. وقتی شما صنعت مورد علاقه تان را انجام دهید، آن وقت حتی اگر هم در ادامه ی کار بخواهید شرکتتان را عوض کنید، احتمال رسیدن شما به اهداف شخصی و کارتان بیشتر خواهد بود.

برخلاف آنچه ممکن است شنیده باشید، بازاریابی شبکه ای یک صنعت نیست، بلکه بسیاری از صنایع از بازاریابی شبکه ای به عنوان شیوه ای برای توزیع کالاها و خدماتشان استفاده می کنند.

همچنین بر خلاف آنچه ممکن است شنیده باشید، دامنه ی بازاریابی شبکه ای بسیار وسیع تر است از شرکت های فروشنده ی «لوازم بزک و دزک» . صنایع مختلف بسیاری هم اکنون برای توزیع کالاها و خدماتشان از روش بازاریابی شبکه ای بهره می گیرند؛که از آن میان یکی یا چند تا هم احتمالاً خوشایند شما خواهد بود. به همین دلیل قطعاً بعضی از این صنعت ها برای شما جذاب تر از بقیه خواهد بود.

تقریباً هر صنعتی می تواند از بازاریابی شبکه ای استفاده کند و برخی از متخصصان بر این عقیده اند که سرانجام اکثریت صنایع این کار را خواهند کرد. هر قدر[عرضه ی] محصول یا خدمت ارائه شده از طریق بازاریابی شبکه ای آسان تر باشد، بهتر است؛ چون آموزش دادن نحوه ی بازاریابی و فروش آن به شبکه ای بزرگ و بین المللی از مشتریان فعال آسانتر خواهد بود. با این حال حتی محصولات و خدمات پیچیده، از قبیل سرمایه گذاری های مختلف و وام های تجاری نیز هم اکنون از بازاریابی شبکه ای استفاه می کنند.

«انجمن فروش مستقیم» (www.dsa.org) صنایع استفاده از بازاریابی شبکه ای را تحت 5 عنوان کلی دسته بندی می کند :

1- محصولات خانگی/ خانوادگی : از قبیل لوازم آشپزی، قاشق و چنگال و مواد پاک کننده و شوینده و غیره.

2- محصولات شخصی: از قبیل لوازم آرایشی و بهداشتی، جواهر آلات و مواد مراقبت کننده ی پوستی

3- خدمات /متفرقه / سایر از قبیل ارتباطات از راه دور، آموزش و خدمات اینترنتی

4- محصولات مرتبط با سلامت: از قبیل مواد لاغر کننده ویتامین ها ومکمل های غذایی

5- 5-محصولات سرگرم کننده /آموزشی از قبیل کتب، اسباب بازی و بازیهای گوناگون

به هنگام انتخاب صنعت مورد نظرتان به مسئله ی سود دهی و اعتبار آن صنعت هم نظر داشته باشید. برخی از حرفه ها به سبب محصولات و خدماتی که عرضه می کنند سریعتر از دیگر حرفه ها تولید پول می کنند؛ بخصوص محصول یا خدمتشان منحصر به فرد باشد. با این حال، مواظب کالاها و خدماتی هم باشید که در کوتاه مدت ثروت کلان به دست می دهند؛ زیرا عموماً چنین کالاهایی سریعتر از سوی رسانه ها و مسئولین مربوطه مورد بازرسی و تفحص قرار می گیرد و احتمال دسیسه بودن طرح های آنها بسیار فراوان است.

عوامل متعددی در تعیین سودآور بودن این تجارت موثرند، از تیم مدیریتی شرکت گرفته تا طرح و نحوه ی بازاریابی و فروش و وقت گذاری شما و غیره. و به همین دلیل برخی صنایع از بقیه سودآورترند. با این حال بعد از مصاحبه با بسیاری از توزیع کننده های بسیار با انگیزه و آموزش دیده مشخص شد که بیشتر به محصولات و خدمات عرضه شده بستگی دارد. برای مثال به گفته ی تریولیس باند، نایب رئیس فروش و بازاریابی شرکت 2021 Interactive (این شرکت برای شرکت های بازاریابی شبکه ای امکانات کامپیوتری فراهم می کند)، « هر جور کالا یا خدماتی که مورد پسند بازار باشد، در بازاریابی شبکه ای سودآور خواهد بود». با این حساب ، صنایعی که محصولات یا خدماتشان با ارتقای کیفیت زندگی، زندگی خانوادگی، سلامتی، ضد پیری و تغذیه ی مناسب مرتبط است، می توانند جزء صنایع پولساز محسوب شوند.

محصولات رژیمی چطور؟ قطعاً بله. کیفتن جالی، معاون شرکت Advent communication (دفتر مشاوره ی حقوقی مستقر در دالاس که 20 سال سابقه دارد و به شرکتهای فروش مستقیم از جمله شرکت های بازاریابی شبکه ای مشاوره می دهد) در این باره می گوید: «تقریباً همه به دنبال یک رژیم غذایی موثر و کارآمدند. محصولات مربوط به رژیم غذایی در بازاریابی شبکه ای خیلی خوب جواب می دهند، چون از هر 10 نفر، 8 نفر که هیچ نیازی به وزن کم کردن ندارند تصور می کنند که نیاز دارند! این بدین معنی است که همه مشتری اند!»

و چقدر خوشایند است وقتی دست روی صنعتی می گذاری که بازار خوبی پیدا می کند؛ بازاری که ارزش محصولات و خدماتتان را به خوبی می داند و از آنها واقعاً استفاده می کند. در آن صورت، شما نه فقط در زندگی مشتریانتان تحول ایجاد می کنید، بلکه از نعمت مشتریان همیشگی نیز برخوردار خواهید شد.

کلیفتن میگوید پیش بینی کردن اینکه چه صنایعی پر فروش می شوند و پرفروش باقی می مانند، دشوار است. وی در این باره توضیح می دهد :«در سال 1991 من گمان می کردم که ارتباطات از راه دور به اوج خود رسیده است، اما دقیقاً همان موقع شرکت اکسل از راه رسید و بازار عظیمی پیدا کرد. چند سال بعد مجموع عایدی سالانه ی اکسل متجاوز از 5/1 نیم میلیارد، آن هم فقط در ایالات متحد بود... یا مثلاً دستگاه های تصفیه آب را یادتان هست؟ نیم قرن روی قفسه ی مغازه ها خاک خوردند و فروششان انگشت شمار بود. اما خب در دهه ی 1980 شرکت National Sales Associates به مشتریان درباره ی مزایا و نحوه ی استفاده از این دستگاه ها آموزش داد و در عرض چند سال توانست یک-سوم دستگاه ها در ایالات متحد به فروش برساند! ... البته همیشه نمی توانید توقع چنین نتایجی را داشته باشید.

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 6

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

مزایای فروش مستقیم از دیدگاه فدراسیون

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:47 | بازدید : 850 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

مزایای فروش مستقیم از دیدگاه فدراسیون

1) فروش مستقیم یک فرصت شغلی انعطاف پذیری را به عنوان یک کار تمام یا پاره وقت ارائه میدهد .

2) فروش مستقیم شیوه ی مناسبی برای ایجاد یک کسب و کار مستقل توسط مردم میباشد .

3) فروش مستقیم موجب رشد شخصی افراد و بر قراری روابط خوب اجتماعی میشود .

4) هر شخصی بدون در نظر گرفتن تحصیلات ، وضعیت مالی ،تجربه و توانایی های فیزیکی توانایی انجام این حرفه را دارا میباشند ، تجربه نشان داده افراد در هر رده سنی و با هر پیشینه ای توانایی موفق شدن در فروش مستقیم را داشته اند .

5) افراد مالک کسب و کار خود میباشند بدان معنا که :

1-5 : میتوانند به صورت تمام وقت یا پاره وقت فعالیت کنند و به هر میزان که مایل باشند وقت اختصاص دهند .

2-5 : افراد میتوانند هدف های مالی تعیین کنند و برای دست یابی به آنها برنامه ریزی انجام دهند.

3-5 : افراد میتوانند با سرمایه گذاری بسیار اندک یا بدون سرمایه گذاری مالک کسب و کار خود شوند .

4-5 : افراد میتوانند از طرف شرکت برای رشد و پیشرفت در تجارتشان آموزش دیده و مورد حمایت قرار گیرند

موضوعات مرتبط: مقالات , ,

امتیاز مطلب : 5

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

قوانین بازاریابی چند سطحی در پنجاه ایالت آمریکا

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:46 | بازدید : 656 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

قوانین بازاریابی چند سطحی در پنجاه ایالت آمریکا

هر ایالت قوانینی تصویب کرده است که شرکت های بازاریابی چند سطحی را کنترل می نمایند. اگر چه بسیاری از فعالیت های اجرایی در این زمینه برخواسته از دولت فدرال است که این امر را از طریق کمیسیون تجارت فدرال،کمیسیون اوراق بها دار و مبادلات سهام و اداره پست ایالات متحده انجام می دهند ، اکثر فعالیت های اجرایی در سطح ایالتی صورت پذیرفته است.

از نقطه نظر تاریخی، قانون گذاری در سطح ایالتی در خصوص برنامه های بازاریابی چند سطحی، پدیده نسبتا جدیدی می باشد. در زمینه فروش مستقیم، سه شرکت « ام وی»،«مری کی»و«شاکلی» که اساس صنعت بازاریابی چند سطحی را تشکیل می دهند، فعالیت خود را در اواخر دهه 1950 آغاز نمودند.از نقطه نظر قانونی ، مسائل به آرامی پیش رفت تا اینکه در اوایل دهه1970 دعاوی بزرگ دسیسه های هرمی شامل شرکت «گلن ترنر» و«کاسکات »پا به عرصه گذاشتند.

طرح های«ترنر» عمدتا تحت قوانین امنیتی مختلف کلاهبرداری مورد تعقیب واقع گردید. تا اینکه اکثر ایالات ها قوانین مختلف ضد هرمی را تصویب نمودند.قوانین ایالتی در خصوص بازاریابی چند سطحی اگر چه با هدفی واحد وضع گردیدند،لیکن این قوانین در قالب های مختلفی وضع گردیدند؛که شامل قوانین توزیع چند سطحی می شود.

قوانین هرمی/قوانین دسیسه های زنجیری بی پایان

اکثر مقررات ایالتی در خصوص شرکت های بازاریابی چند سطحی تحت سایه قوانینهرمی وقوانین دسیسه زنجیره بی پایان قرار می گیرد.زبان قانونگذار در این قوانین بسیار شبیه به هم می باشد.

مقایسه این دو نوع قانون این مساله را کاملا روشن می سازد.به طور مثال قانون زنجیره بی پایان ایالت کالیفرنیا و قانون هرمی ایالت اریگان را با هم مقایسه نمایید:

قانون زنجیره بی پایان ایالت کالیفرنیا قانون مجازات عمومی کالیفرنیا ماده 327:

«هر شخصی که یک زنجیره بی پایان تعبیه یا آماده یا راه اندازی یا طرح یا اجرا نماید متخلف شناخته خواهد شد. همانطور که در این ماده به کار رفته است «زنجیره بی پایان » یعنی هر دسیسه ای که به منظوربه معرض گذاشتن توزیع مالی به کار رود که موجب آن یک شرکت کننده یک عوض با ارزش را می پردازد تا اینکه این شانس را به دست آورد که حق الزحمه ای بابت معرفی یک نفر یا بیشتربرای شرکت به دست آوردیا اینکه حق الزحمه ای کسب نماید زمانی که شخصی که خود توسط دیگری به طرح معرفی شده ، شخص دیگری رابه طرح معرفی نماید.حق الزحمه که در این ماده استفاده شده است شامل پرداخت هایی که بر اساس فروش های انجام شده به افرادی که در طرح شرکت نمی کنند و کسانی که خریدی انجام می دهند و این خرید برای شرکت در طرح نمی باشد؛ نمی شود.»

قانون هرمی ایالات اوریگان:

«موسسه هرمی به معنای شیوه ای از فروش است که به موجب آن یک شخص که سرمایه گذاری می نماید، به وی مجوز یا حقی اعطا می شود که می تواند با هدف بهره گیری اقتصادی اشخاص دیگر را تشجیع یا عضو گیری نماید که اشخاص اخیربه نوبه خود همچنین این مجوز یا حق را خواهند داشت که در صورت سرمایه گذاری کردن این زنجیره را ادامه داده و اشخاص جدید دیگری را عضو گیری نمایند.موسسه هرمی همچنین شامل هر شیوه ای می شود که درآن فروش یا توزیع ملک؛ کالا یا خدمات صورت نمی گیرد ولیکن این مساله در یک طرح نامه های زنجیره ای واقع می شود. محدود کردن تعداد افرادی که در این طرح ها شرکت می نمایند و یا شروط اضافی که شایستگی را برای بدست آوردن این مجوز یا حق برای عضوگیری یا تشجیع یا دریافت یک سود اقتصادی حاصل در آن ،محدود می نمایند،ماهیت یک طرح را به عنوان یک موسسه هرمی تغییر نمی دهد.سرمایه گذاری در اینجا به معنای هر خریدی است که برای عوض صورت می گیرد که این خرید برای استفاده شخص نمی باشد؛ حال این مال عینی باشد یا دینی و بدون هیچ محدودیتی شامل امتیازات،فرصت های تجاری و خدمات می شود.این مساله شامل وسایل و تجهیزات جهت نمایش و تبلیغ کالا ها نمی باشد و صرفا شامل کالاهایی می شود که برای فروش خریداری می گردد.»

به عنوان یک موضوع کلی ، قوانین هرمی و زنجیره بی پایان پرداخت یک عوض را برای این حق که دیگران را به منظور یک بهره اقتصادی عضو گیری نماید،ممنوع می نماید که در اصل پور سانت پرداختی در نتیجه فروش کالا یا خدمات نمی باشد . این زبان خیلی مبهم است و در پرونده های مختلف نتایج متقاضی را برداشته است.این ابهام قوانین همچنین موجب سیاست های اجرایی متناقص و گزینشی گردیده است.

دو اصطلاح «عوض» و «حق الزحمه غیر مرتبط با فروش» اغلب به شرح آتی در نظر گرفته می شوند.

یک عوض ممنوع به طور کلی اشاره دارد به:1-دستمزد واقعی پولی برای این حق که در یک برنامه بازاریابی چند سطحی متعهد گردد2-قیمت های بالای کالا که این قیمت های افراطی به عنوان یک عوض ممنوع در نظر گرفته می شود.3-پیش بارگیری یا لیست برداری کالا که خرید های افراطی کالابه عنوان یک عوض ممنوع در نظر گرفته می شوند برای این مسئله اجباری که افراد باید خرید کالا یا یک سرمایه گذاری اولیه داشته باشند تا بتوانند در آن فرصت متعهد شوند4-زمانی که آشکار می گردد افراد تنها به منظور توزیع کننده شدن کالایی را می خرند

5-خیلی از قوانین اگر چه نه همه آنها خرید به قیمت بسته های فروش و لوازم نمایش کالا رااز اصطلاح «عوض ممنوع» استثنا کرده اند.

دریافت عوض غیر مرتبط به فروش نوعا اشاره دارد:1-پرداخت هایی که بابت عضو گیری و پیش رفتن در سطوح صورت می گیرد 2- برنامه ای که در آن حامیان حق الزحمه خود را در نتیجه عضوگیری و فروش کالای غیر ضروری دریافت می دارند.3-برنامه ای که درآن هیچ مدرک فروشی خارج از شبکه توزیع کنندگان وجود ندارد.

در حکمهای دادگاهی که در خصوص این موضوع صادر شده است،عناصر اساسی ذیل به عنوان عناصر طرح های بازاریابی غیر قانونی شناخته شده اند:

1-محصولاتی که هیج بازار واقعی در جهان ندارد.

2-محصولاتی که با قیمت گران فروخته می شوند.

3-خرید های اجباری محصولات شرکت

4-طرح هایی که نتیجه آن گسترش صرف شبکه توزیع کننده است.

5-الزامات سرمایه گذاری نقدی قابل توجه

6-خرید های اجباری محصولات یا خدمات فرعی یا جانبی

7-طرح هایی که در آن محصولات شرکت کلا یا به نحو قابل توجهی تنها مورد مصرف توزیع کنندگان واقع می شود.

8-طرح هایی که درآن توزیع کنندگان در موقعی که ادامه فعالیت نمی نمایند با لیست قابل توجهی از کالاهای فروخته نشده مواجه می شوند.

9-طرح هایی که در آن توزیع کنندگان بیش از آنکه کالایی را از روی نیاز واقعی بخرند آن رابرای پیشرفت در پلان خریداری می نمایند.

10-طرح هایی که اگر اعضای آن خرید ننمایند با شکست روبه رو می شوند.

11-طرح هایی که هیچ تاکیدی بر خرده فروشی به کسانی که مشتری نهایی هستند و در طرح عضو نمی شوند،ندارند.

12-طرح هایی که در آن توزیع کنندگان را به یک شرکت کردن معنادار پس ازآنی که توزیع کننده شوند،الزام نمی نماید.

13-طرح هایی که در آن دستمزدهای پرداختی به توزیع کنندگان بابت قرار گرفتن در سطوح بالا پرداخت می شود.

14-طرح هایی که در آنها پرداخت کمیسیون ها بر اساس خرده فروشی های واقعی نمی باشد.

15-طرح هایی که در آنها تاکید بیشتر در عضوگیری است تا بر فروش محصول

16-طرح هایی که شامل عناصر طرح های بخت آزمایی است که این طرح ها عمدتا مبتنی بر شانس است تا مبتنی به تلاش های با حسن نیت برای فروش.

17-درآمدهای مبتنی برتدلیس یادرآمدهای غیر منطقی مبتنی بر معرفی ها.

قوانین ایالتی بخت آزمایی

قوانین ایالتی بخت آزمایی نوعا همان زبانی را که در قوانین بخت آزمایی پستی پیدا شده دنبال می کنند که این قوانین پرداخت عوض رابرای بدست آوردن حق دریافت حق الزحمه ای که مبتنی بر شانس است،ممنوع می نمایند.

آنچه در ذیل می آیدزبان نوعی یک ماده قانونی بخت آزمایی ایالتی است ،که در یک قانون توزیع کنندگی بازاریابی چند سطحی یافت شده است:

ایجاب برای پرداخت،پرداخت یا اجازه پرداخت، به هر کسی که جویای حق الزحمه،جایزه، باز پرداخت ،کمیسیون های حاصل از زیر شاخه ها،کمیسون ،کمیسیون گروهی ،سود یاعوضی دیگر برای پرداخت به هر شرکت کننده ای که پرداخت در آنجا براساس شانس است که برمهارت و قضاوت آن شرکت کننده غالب است،یا جایی که مهارت یا قضاوت به کارگیری شده توسط شرکت کنندگان اثر قابل توجهی بر کسی که جویای حق الزحمه ،جایزه،یا بازپرداخت ،کمیسیون حاصل از زیر شاخه ها،کمیسیون،کمیسیون گروهی،سود یا عوض دیگراست را ندارد یا جایی که شرکت کننده فاقد آن درجه از کنترل بر اجرای چنین پلانی برای قادر ساختن خودبه طور قابل توجهی برای تحت تاثیر قرار دادن مقدارجوینده موارد ذیل، می باشد:حق الزحمه،جایزه، باز پرداخت ،کمیسیون های حاصل از زیر شاخه ها،کمیسون ،کمیسیون گروهی ،سود یا دیگر عوضی که وی دریافت نماید یا مستحق دریافت آن گردد.

اگر چه اداره خدمات پستی امریکا غالبا شرکت ها را تحت تئوری بخت آزمایی تحت تعقیب قرار می دهد،لکن اغلب اقدامات تقنینی ایالتی تحت قانون گذاری هرمی صورت می گیرد تا قانون گذاری بخت آزمایی. به عنوان یک مطلب کلی،ایالت ها بیشتر نگران ساختار یک برنامه بازاریابی چند سطحی هستند(یعنی آن طرح یک طرح هرمی است؟ )تا این سوال که آیا آن برنامه سطوح خیلی زیادی دارد که پرداخت کمیسیون ها درآن تابع شانس است.اگر چه تعداد سطوح پرداختی برای اداره خدمات پستی آمریکا مهم می باشد،ولیکن به نظر می رسد که این مساله برای ایالات اهمیت کمتری داشته باشد.باوجود این ،قانون بخت آزمایی قانون اجرایی برخی ایالات می باشد.

قوانین ارجاعی فروش در ایالات ها

در عواقب بعدی دعاوی فروش درب به درب چهارچوب های آلومینیومی،تقریبا هر ایالتی قانون ارجاعی فروش را تصویب کرد که این قانون ممنوع می نماید:تعهد به مصرف کننده برای اعطای عوض درازای معرفی مصرف کنندهای دیگر در یک معامله ،جایی که پاداش احتمالی بوده و بر اساس خرید مصرف کننده دومی استوار است. اگر چه تقریبا همه ایالات قوانین ارجاعی فروش رادارند،لکن ایالات نادری هستند که قوانین ارجاعی فروش را در مورد برنامه هاب بازاریابی چند سطحی به کار گرفته اند. به عنوان مثال در یک پررونده،ایالت آیوا تلاش نمود که قانون ارجاعی فروش را در مورد شرکت «بازاریابی حرفه ای آمریکایی» به کار گیرد،که در این پرونده دادگاه قرار منع تعقیب صادر نمود.به عنوان یک موضوع کلی،به نظرمی رسد که قوانین ارجاعی فروش غیر قابل اعمال در برنامه های بازاریابی شبکه ای می باشدچرا که توزیع کنندگان عوض رادر سمتشان به عنوان (توزیع کنندگان پیمانکار مستقل) دریافت می نمایند نه اینکه سمتشان این باشد که: مصرف کنندگانی که بهمصرف کنندگان دیگر ارجاع می دهند.زبان نوعی در این قوانین به شرح ذیل است:

«فروش های ارجاعی ممنوع :هیج فروشنده یا موجری نباید تخفیف یا پیشنهاد تخفیف یا هر چیز با ارزشی بدهد به خریدار یا مستاجر که این مساله موجب فروش یا اجاره معوض شود و خریدار یا مستاجردر عوض آن لیستی از خریداران یا مستاجران احتمالی به فروشنده یا موجر ارائه نماید،یا اینکه خریدار یا مستاجر ،فروشنده یا موجر را در فروش به افراد دیگر کمک نمایند اگر درآمد ناشی از تخفیف یا هر چیز با ارزش دیگر محتمل بوده و بر مبنای وقوع حادثه ای باشد که متعاقب بر زمانی باشد که خریدار یا مستاجر توافق به فروش یا اجاره می نمایند.»

قوانین بازاریابی چند سطحی

در دهه های 1980و1990 بسیاری از ایالات متوجه گردیدند که می بایست دسیسه های هرمی را با قوانین هرمی تحت تعقیب قرار دهند. تعدادی از ایالات به این نتیجه رسیدند که صنعت بازاریابی چند سطحی یک صنعت مشروع و قانونی است ولی این مساله نیازمند حمایت های قانونی از مصرف کننده می باشد. بنا بر این تعدادی ازایالات شامل ماساچوست،جورجیا،لوییزیانا، وایومینگ،مریلند و کامن ولث پوئرتوریکو،قوانین توزیع بازاریابی چند سطحی را تصویب نمودند متوجه گردیدند که اداره واجرایی کردن این قانون در حقیقت برای ایالت مشکل است و الزامات ثبت نامی برای بازاریابی چند سطحی را جایگزین نمودند.

پنج ایالت قوانینی را وضع نمودند که به صورت خاص شرکت های بازاریابی چند سطحی را کنترل می نمایند.این ایالت ها عبارت هستند از:جورجیا،لوییزیانا،مریلند،ماساچوست ووایومینگ.( ایالت پوئرتوریکو قانون مشابهی را در این زمینه دارد.)این قوانین ایالتی شرکت توزیع چند سطحی را این طور تعریف می نمایند:

«هرشخص یا شرکت یا موسسه تجاری که کالا یا خدماتی را در ازای یک عوض با ارزش

می فروشد یا توزیع می کند یا تامین می نماید و این کار از طریق نماینده های مستقل پیمانکاران یا توزیع کنندگان در سطوح مختلف صورت می پذیردکه در آن شرکت کنندگان در برنامه بازاریابی می توانند شرکت کنندگان دیگر را عضو گیری نمایند و در این برنامه ها کمیسیون ،کمیسیون های گروهی،جوایز،باز پرداخت ها،تخفیف ها، سودها، یا دیگر عوض ها در نتیجه فروش چنین کالا ها یا خدمات یا عضو گیری،فعالیت یا اجراهای زیر شاخه ها،پرداخت می گردد.»

بسیاری از این قوانین محدودیت هایی را برای فعالیت های شرکت های بازاریابی چندسطحی مقرر کرده اند.یکی از مهمترین این محدودیت ها،الزام بازخرید است که به موجب آن به توزیع کنندگان این حق اعطا می شود که قرار داد خود را به هر دلیلی و در هر زمانی لغو نمایند. و این مسئله شرکت را ملزم می نماید که کالاهایی را که درنزد توزیع کننده است باز خرید نماید و این بازخرید نباید به قیمتی کمتر از نود در صد قیمتی که توزیع کننده خرید کرده است باشد و علاوه بر آن حق الزحمه های بازپرداخت شده توسط توزیع کننده نیز باید مسترد گردد.این پنج ایالت در ضمن شرکت ها رااز ارایه این مطلب که توزیع کنندگان مبالغ دلاری که بیان شده را درخواهند آورد، ممنوع می نماید.اگر چه ایالت های تگزاس و اکلاهما قوانین اجباریباز خرید دوازده ماهه و نود در صد را تصویب کرده اند در این بین ایالت لوییزیانا نیز اجبار به باز خرید دوازده ماهه می نماید.

در پاسخ به این صنعت که نگران اجراهای اختیاری قوانین مبهم هرمی بودند،تعدادی از ایالات تصمیم به به روز نمودن قوانین هرمی که بر طبق استاندارهای این صنعت باشد،نمودند. به عنوان نمونه درسالهای اخیر یک مشاجره قابل ملاحظه و مهمی بین صنعت فروش مستقیم وقانون گذاران رخ داده است که آیا مصرف شخصی به وسیله توزیع کنندگان باید همانند فروش به غیر شرکت کنندگان در طرح،یک خرده فروشی محسوب شودیاخیر؟این موضوع در پروندهای بازاریابی چندسطحی مهم می باشد،چرا که قانون گذاران به این مساله تاکید دارند که طرح های هرمی باید تحت پیگرد قوانین هرمی واقع گردند مگر اینکه اکثر فروش ها،فروش محصولات در خارج از شبکه باشد.

صنعت فروش مستقیم که به اهمیت مصرف شخصی توسط توزیع کنندگان پی برده است و در طی دهه 1990 این موضوع به یک مساله تنش زا بین صنعت فروش مستقیم،آژانس های قانون گذار ایالتی و کمیسیون تجارت فدرال تبدیل شده است. در نتیجه این امر، صنعت فروش مستقیم در سطح ایالتی به دنبال قانون حمایتی «شرط مصنویت از مسئولیت و کیفر» بود و حداقل سه ایالت این راه را در پیش گرفتند که مصرف شخصی را به عنوان یک خرده فروشی مشروع بشناسد.

این ایالت ها،اوکلاهما، تگزاس و لوییزیانا بودند و توسط صنعت فروش مستقیم آرزو می شد و انتظار می رفت که ایالت های زیاد دیگری این رویه را در پیش گیرند. نوعا این قانون مقرر می داردکه اگر شرکتی قانون بازخرید دوازده ماهه را دارا می باشد، و پس از آن عوضی بابت خرید برای مصرف شخصی یا فروش به افراد غیر شرکت کننده در طرح صورت پذیرد این عوض ی به عنوان عوضی که در نتیجه فروش محصول می باشد ،در نظر گرفته خواهد شد .ایالت لوییزیانا دارای قانون جدیدی می باشد:

عوضی که موجب تشویق دیگران برای پیوستن به طرحمی شود شامل پرداخت هایی که بر اساس فروش محصولات خریداری شده برای مصرف واقعی می باشد،نمی شود که این شامل محصولاتی می شود که توسط افراد شرکت کننده در طرح مصرف می شوندو شامل پرداخت هایی که شرکت کنندگان در طرح به موجب شروط تجاری معقول داده می شود،نمی گردد.

قوانین ایالتی بازاریابی چند سطحی (مهم برای درک)

اگر چه دولت فدرال از طریق کمیسیون اوراق بهادار و مبادلات سهام،کمیسیون تجارت و فدرال واداره خدمات پستی ایالت متحده ،در طی سالها یک نقش فعال را در کنترل فعالیت های بازاریابی چند سطحی بازی کرده است،لیکن اکثر اقدامات قانون گذاری در سطح ایالات صورت گرفته است.بنابراین این مساله مهم است که سرهم کردن قوانین ایالتی بازاریابی چند سطحی مورد درک قرار گیرد. چه در زمان حاضر و چه در زمان آینده که رشدخواهند کرد.کار کردن با این قوانین یک مساله اساسی برای اجرای یک کسب و کار بازاریابی چند سطحی برای یک شرکت یا توزیع کننده بازاریابی شبکه ای می باشد.

source:www.mlmlegal.com

author:Geffrey Babener

موضوعات مرتبط: مقالات , ,

امتیاز مطلب : 3

تعداد امتیازدهندگان : 1

مجموع امتیاز : 1

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (2)

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:43 | بازدید : 545 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (2)

صنعت فروش مستقیم بلند صحبت می کند ... چه کسی گوش فرا می دهد؟

مدت زیادی طول نکشید که رهبران صنعت فروش مستقیم و افکار حقوقدانان بر جسته به این نتیجه رسیدند که رأی دادگاه استیناف اُمنیتریشن هم به ضرر صنعت فروش مستقیم بود و هم به ضرر میلیون ها توزیع کنندگان مستقل این صنعت.

اگر چه این تصمیم باید به عنوان یک رأی موقت و یک قدم دادرسی برای باز گرداندن موضوع به دادگاه بدوی برای بررسی بیشتر، در نظر گرفته شود، لکن اغلب مشاهده گران به این اعتقادند که زبان این حکم به گونه ای است که اگر برای مدت زیادی باقی بماند، خطر ناک خواهد بود. این صنعت که سالهای زیادی موفقیت ها و پیروزیهای زیادی کسب کرده بود و استانداردهایی را برای حمایت از مصرف کنندۀ آمریکایی تصویب کرده بود، حال باید از خود دفاع نماید که یک دسیسۀ هرمی نمی باشد. مهم به نظر رسید که صنعت فروش مستقیم در مورد نگرانی هایش بلند و واضح صحبت کند.این نگرانیها زمانی که «انجمن فروش مستقیم» به طرفداری از این صنعت لایحه ای را در پرونده قرار داد، به اوج خود رسید. «انجمن فروش مستقیم» که اعضایی مانند«اَوِن»، «تاپِروِر»، «اَم وِی» ، «شاکلی» و «مری کِی» عضو آن هستند، در لایحۀ خود شرط مهمی را در خصوص تصمیم دادگاه مطرح نمود. داوطلب کمک به دادگاه از دادگاه استیناف خواست که رأی خود را دوبارۀ ملاحضه نماید و نه تنها از سه نفر هیئت داوری بلکه از قضات دور نهم دادگاه استیناف نیز خواست که به موضوع، دوباره رسیدگی نمایند.

انجمن فروش مستقیم این موضوع را ضروری دانست که توجه دادگاه را به حقایقی جلب نماید که ظاهراً در صدور حکم از آن ناآگاه بوده است. انجمن از دادگاه درخواست کرد که:«توجه داشته باشد که مصرف محصولات شرکت های فروش مستقیم توسط شرکت کنندگان آنها یک عنصر طبیعی ولازم در فروش مستقیم است. بسیاری از شرکت کنندگان طرح های فروش مستقیم از انواع مختلف آن که شامل بازاریابی چند سطحی می شود، زمانی به طرح علاقمند می شوند که یک مصرف کنندۀ راضی از محصولاتی که می فروشند، باشند. این یک اصل مسلّم فروش مستقیم است که زمانی توزیع کنندگان محصولات را به خوبی بازاریابی می کنند و این فرصت را به دیگران ارائه می دهند که یک شرکت محصولاتش را با موفقیت برای خود توزیع کنندگان بازاریابی کرده باشد.

انجمن برای آنکه ناسازگاری نظر دادگاه را با این واقعیت که صنعت فروش مستقیم چطور فعالیت می نماید، نشان دهد، یک تحلیل آماری از مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان ارائه می دهد:« فروش به توزیع کنندگان و مصرف محصولات یک طرح توسط آنان می تواند یک مسأله حیاتی برای موفقیت یک شرکت فروش مستقیمِ با حسن نیت می باشد. نخستین مشتریان برای بسیاری از شرکت های فروش مستقیم، توزیع کنندگان آنها هستند. در یک تحقیق در سال 1992 در مورد کسانی که در گیر مسألۀ فروش مستقیم هستند، این نتیجه بدست آمد که 7/90% از کسانی که وارد صنعت فروش مستقیم شده اند به این علت بوده که آنها محصولات را دوست و به آن اعتقاد داشته اند. در تحقیق وسیع دیگری که در مورد شرکت های فروش مستقیم در سال 1995 انجام شد، این نتیجه بدست آمد که مصرف شخصی به وسیلۀ فروشندگان و خانواده های آنها، نزدیک به یک سوم از خرده فروشی توسط شرکت های فروش مستقیم در سال 1994 را تشکیل می داده است.»انجمن فروش مستقیم آمریکا برای اینکه توجه دادگاه را به این واقعیت در خصوص صنعت بازاریابی شبکه ای که چندین دهه فعال است، جلب نماید، این مسأله را مورد مشاجره قرار داد که دادگاه آغازگر یک استاندارد اشتباه می باشد. یعنی با ایجاد فرض غیر قانونی بودن طرح های بازاریابی شبکه ای به عنوان دسیسه های هرمی، در صورتی که کمیسیون صرفاً بر اساس فروش کالا به افراد غیر شرکت کننده در طرح، پرداخت نشود. انجمن فروش مستقیم این موضوع را مطرح نمود که استانداردهای بازخرید و نیز قانونگذاری در این خصوص سابقاً خود هدف قوانین امنیتی برای حمایت از مشتری را تأمین کرده است و باعث جلوگیری از انباشته شدن کالاها در دست توزیع کننده یا ضرر های مالی قابل توجه به آنها می شود.

همچنین انجمن بیان نمود که چنین قانونی در طی سالها نسبتاً خوب عمل کرده است.که نمونه بارز آن را می توان در شرکت «اَم وِی» مشاهده نمود. این موضوع باید مورد توجه واقع گردد که همانند شرکتهای پیشگام، بسیاری از ایالت ها و حتی دولت کانادا در قوانین جدید فدرال، مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان را به عنوان یک خرده فروشی به مصرف کنندۀ نهایی شناختند همانطور که در پروندۀ شرکت «کاسکات» مطرح و تشخیص داده شده بود.

روز نادری است که بسیاری از شرکت های رقیب هم صدا شده اند. متأسفانه اعتراض آنها همانند فریاد در بیابان می باشد.دادگاه به توضیحات کمک دهندۀ دادگاه توجهی نکرد و پرونده جهت بررسی بیشتر به دادگاه بدوی فرستاده شد. و آنجا جایی است که مسأله وجود دارد. و به موجب آن هر روز به وسیلۀ مقامات و مأمورین قانون به اسم شرکت «اُمنیتریشن» بر سر شرکت ها کوبیده می شد.

زیر تیغ شمشیر

شرکت «اُمنیتریشن» به روی صنعت بازاریابی شبکه ای مانند «شمشیر داماکلز» قرار گرفت. کار سالیان متمادیِ صاحبان شرکتهای بازاریابی شبکه ای و میلیون ها توزیع کنندۀ آنها به طور کلی در ریسک قرار گرفت. با توجه به وجود قوانین گنگ و مبهم در خصوص فعالیتهای تجاری هرمی و فریبکارانه، مقامات قانونگذاری ممکن است که «اُمنیتریشن» را به دادگاه احضار نمایند تا بحث نماید که شرکتهای بازاریابی شبکه ای،هرمی هستند.
چه کاری نیاز است که انجام شود که این شرکت ها آسوده خاطر شوند. در واقع نسبتاً ساده است: اصلاح قوانین هرمی ایالتی، قوانین امنیتی فدرال و قوانین کمیسیون تجارت فدرال مبنی بر اینکه مصرف شخصی به وسیلۀ توزیع کنندگان در یک حجم معقول یک خرده فروشی مشروع کالاها و خدمات می باشد. یک اصلاحیۀ ساده در قانونگذاری فضا را صاف می نماید. تعریف جامع «خرده فروشی» و «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» که باید به وسیلۀ دادگاهها و قانونگذاران مورد استفاده قرار گیرد، چیست؟ صنعت فروش مستقیم تأکیدی معتبر دارد مبنی بر اینکه خریدهایی که مورد استفادۀ توزیع کنندگان واقع می گردد، می بایست به عنوان فروش به «مصرف کننده نهایی» در نظر گرفته شود. گویا تعریف ذیل از «خرده فروشی» یا «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» یک استاندارد عادلانه برای قوانین ایالتی و فدرال می باشد:
«یک خرده فروشی یا فروش به مصرف کنندۀ نهایی شامل فروش به افراد غیر شرکت کننده در طرح و فروش به توزیع کنندگان برای مصرف شخصی یا خانوادگی در یک حجم معقول می شود، که در حالت اخیر، خرید صرفاً برای دریافت کمیسیون ها، کمیسیون های حاصل از فروش زیر شاخه ها، یا برای رسیدن به یک موقعیت در برنامه بازاریابی، نمی باشد.»
چنین شیوه ای مورد استفاده قانونگذاری ایالتی (مانند تکزاس و کنتاکی)، دولت کانادا، دادگاههای متعدد و آژانس های قانونگذاری جهت ایجاد یک استاندارد عادلانه، واقع شده است که این استاندار هم از صنعت فروش مستقیم و هم از مصرف کنندگانِ چنین فرصت های درآمدی حمایت می نماید.

فرصتی در مقابل

شاید الآن فرصت آن است که فضا شفاف شود. شاید الآن زمان و فرصت برای صنعت فروش مستقیم است که ده میلیون شرکت کنندگان آن از نمایندگان خود انتظار بری شدن را دارند. ابرِ اُمنیتریشن برای فعالان بازاریابی شبکه ای چیزی نیست که صرفاً با بستن چشمها و آرزوی حل شدن مسئله، دور شود.
نیاز به اصلاحات ساده ولی مؤثر در قوانین ایالتی و فدرال وجود دارد.

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (1)

موضوعات مرتبط: مقالات , ,

امتیاز مطلب : 4

تعداد امتیازدهندگان : 2

مجموع امتیاز : 2

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (1)

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 17:42 | بازدید : 597 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

مصرف شخصی – یک دعوت برای اقدام (1)

سرحال ... تقریبا

صنعت بازاریابی چند سطحی به خوبی کار می کرد. بر روی یک فهرست نوشته شده بود: بیست میلیارد دلار فروش ... ده میلیون توزیع کنندۀ اضافی ... مطبوعات خوب ... حتی قانون خوب ... رضایتمندی. این زندگی و اوقات چقدر سست هستند؟ هیئت منصفۀ سه نفره در دادگاه- که نِتوُرکرهای اندکی می توانند تشخیص دهنده یک خلاصۀ رأی که توسط این هیئت منتشر شود، باشند- صحت اساسی راهی که صنعت بازاریابی شبکه ای طی می کند را مورد چالش قرار دادند. نمونه قانونی شبانه تغییر یافت ... موانع را اداره نمایید … نتورکرها بیدار شوید...

دادگاه استیناف ایالات متحده در دور نهم تصمیم موقتی صادر کرد مبنی بر اینکه حکم رد دعوی بدون رسیدگی در ماهیت که به نفع شرکت «اُمنیتریشن» در خصوص ادعای هرمی بودن این شرکت و توسط دادگاه بدوی صادر شده بود، می بایست نقص شود. فعالان صنعت بازاریابی شبکه ای که این حکم را مشاهده کردند قائل بر آنند که دادگاه حکمی را صادرنمود که لازم نبود موقت باشد و دادگاه چیزهایی را گفت که نیاز به گفتن آنها نداشت. منتقدین این حکم را بر اساس یک استدلال ضعیف دانسته و آن را بد اطلاع رسانی شده خواندند و نیز آنرا یک اعمال تبرّع دانستند. مقامات مسئول قانونگذاری بالا و پایین پریدند. چه ابزاری! متخصصین حقوقی پیش بینی کردند که قانونگذاران می توانستند حکم شرکت اُمنیتریشن را در جهت اینکه صنعت بازاریابی شبکه ای را جزا دهنده نگه دارند، استفاده نمایند. زبان حکم به صورتی بود که «بینی ظالم» را در حصار قرار داد و بسیاری به درستی پیش بینی کردند که استراحت جانور می توانست ادامه یابد.

در بیداری آن ... دنبالۀ باقی مانده

بر خلاف اعتراض صنعت بازاریابی شبکه ای مبنی بر اینکه حکم شرکت اُمنیتریشن یک کار پرپیچ و خم دادگاه در یک رسیدگی موقت بود، مقامات مسئول قانونگذاری سریعاً حکم شرکت اُمنیتریشن را به عنوان یک استاندارد جدید قانونی اعلام نمودند. در حقیقت، شرکت اُمنیتریشن یک تلۀ قانونی شد چرا که مقامات مسئول، صنعت بازاریابی شبکه ای را مجبور کردند که قوانین غیر واقع بینانه و حکومت بالا – پایین شونده و مدیریت خُرد را بپذیرد. از کالیفرنیا تا کارولینای شمالی، از نیویورک تا فلوریدا، شرکت ها تحت فشار تحدید دادخواهی، قرار منع یا مطالب متناقض مطبوعات بودند مبنی بر اینکه تسلیم توافقات رضایتمندانه ای شوند که آنها را الزام می کرد که بر خلاف آنچه این صنعت در سه دهۀ گذاشته عمل می کرد، عمل نمایند. شرکت های نو ظهورتر خود را تحت استانداردهای اختیاری محدود کننده یافتند که متفاوت از آنهایی بودند که به موجب شرکت هایی قدیمی ترِ خوب تأسیس شده، ملزم بودند. هر چند این شرکت های قدیمی تر مجبور بودند که بدانند حیات آنها در گرو مسأله ای است که شرکت اُمنیتریشن و مقامات مسئول قانونگذاری به روی میز قرار داد اند که آیا مصرف شخصی کالا به وسیله توزیع کنندگان یک شرکت، یک مصرف مشروع نهایی فروش هایِ شرکت های بازاریابی شبکه ای است؟مقامات مسئول قانونگذاری بر مبنای اتکا به حکم دادگاه گیج شدند که معنای قانون معروف هفتاد درصد شرکت «اَم وِی» و قانون ضدّ انباشته شدن کالا چیست که بیان می دارند شرکت های بازاریابی شبکه ای هرمی هستند مگر اینکه حداقل هفتاد درصد کالاهای خریداری شده توسط توزیع کنندگان بازاریابی شبکه ای به افراد غیر شرکت کننده در طرح فروخته شود. مقامات قانونگذاری بدون آنکه بخواهند که بفهمند مصرف شخصی توسط توزیع کنندگان یک مؤلفه مهم استراژی همه شرکت های فروش مستقیم است، ابراز داشتند که منتقدین شاید در کره مریخزندگی می کردند چرا که دچار فقدان درک این موضوع اند که این صنعت مهم چه طور کار می کند.

جایی که دادگاه شرکت اُمنیتریشن اشتباه کرد

در حکم معروف قدیمی تر که در مورد شرکت کاسکات بود، دادگاه استیناف فدرال حکم کرد که در یک برنامۀبازاریابی چند سطحی اگر پرداخت کمیسیون ها غیر مرتبط با فروش محصول به مصرف کنندۀ نهایی باشد،آن طرح هرمی خواهد بود. این استاندارد یک مسأله قابل اطمینان برای شرکت های صنعت فروش مستقیم می باشد. هر چند دادگاه استیناف شرکت اُمنیتریشن،گویا به علت عدم درک صنعت فروش مستقیم ، چند قدمی بیشتر در تفسیر حکم شرکت کاسکات رفت. دادگاه استیناف اُمنیتریشن ابراز داشت که، ساختار بازاریابی چند سطحی بر اساس ظاهر آن تنها در صورتی قانونی خواهد بود و هرمی نخواهد بود که کمیسیون ها صرفاً بابت فروش محصول به غیر توزیع کنندگان، پرداخت گردد و در این صورت است که آن طرح با استانداردهای پرونده شرکت «اَم وِی»- به دادخواهی کمیسیون تجارت فدرال- و شرکت کاسکات مطابقت خواهد داشت. دادگاه حتی الزام به خرید ماهانۀ شخصی توزیع کنندگان را که توسط تقریباً همۀ شرکت های فروش مستقیم مقرر گردیده بود را با بدی انباشته شدن کالا در دست توزیع کننده یکی دانست. (دادگاه این نتیجه اشتباه را بر اساس ظاهر قانون هفتاد درصد و سیاست بازخرید محصولات، که توسط شرکت اُمنیتریشن پذیرفته شده بود، گرفت). آیا شرکت های «اَم وِی»، «شاکلی» و «مِری کِی» می توانند از این معیار و آزمایش سربلند بیرون آیند؟

شیوۀ دوره نهم دادگاهاستیناف یک تهدید جدی برای صنعت بازاریابی شبکه ای می باشد چرا که یک فرض غیر قانونی بودن را برای یک طرح بازاریابی چند سطحی ایجاد می کند. این شیوه با واقعیت های صنعت فروش مستقیم ناسازگار است چرا که توانایی یک برنامۀ بازاریابی چند سطحی را برای اینکه بر روی مصرف شخصی یا خانوادگی به وسیله توزیع کنندگان به عنوان «فروش به مصرف کنندۀ نهایی» حساب کند، انکار می نماید. تقریباً همۀ شرکت های فروش مستقیم پاداش ها را بر مبنای فروش عمده ای از محصولات پرداخت می نمایند و مصرف شخصی یا خانوادگی به وسیلۀ توزیع کنندگان را خرده فروشی قانونی محسوب می نمایند. علی رغم پرداخت پاداش ها بر اساس فروش عمده ای از محصولات، صنعت فروش مستقیم توزیع کنندگانش را از سوء استفاده از دسیسه های هرمی انباشته شدن کالا حفظ می کند و این کار را به وسیلۀ سیاست باز پس گیری کالا و قانون هفتاد درصد انجام می دهد.
حکم دادگاه استیناف به چند دلیل خدشه دار به نظر می رسد. نخست آنکه رأی دادگاه به نظر می رسد که متناقض با مدرکی باشد که دادگاه بدوی بر طبق آن رأی صادر کرده است. ثانیاً اینکه دادگاه به حقایق پرونده های استینافی پیشین توجه نکرده است. دادگاه تمرکز بر روی سوء استفاده هایی که توسط حکمهای دادگاههای قدیمی تر کشف شده بود نداشت که این احکام در بردارندۀ عناصر طرح های هرمی بود: سرمایه گذاری اولیه زیاد، عدم برگشت کالاهای انبار شده، دستمزدهای به واسطۀ پیشرفت در سطوح به وسیلۀ عضو گیری، قیمت های گران، محصولات بی ارزش، درآمد های بسیار بالا و تدلیس، و اینکه هیچ مدرکی بابت مصرف محصولات یافت نشود. مهمتر از همه آنکه، دادگاه این واقعیتراکه برنامه های بازاریابی در این صنعت که خود بنا نهاده شده، چطور کار می کنند را مورد غفلت قرار داده بود. دادگاه بار اثبات دعوا را به گردن شرکت های قانونی انداخت که اثبات نمایند هرمی نمی باشند. اظهار دادگاه مبنی بر اینکه چنین برنامه های بازاریابی ملزم به سقوط هستند بر خلاف موفقیت های چند دهۀ شرکت هایی مانند «اَم وِی»، «شاکلی» و «مری کِی» می باشد. در ذهن نداشتن اهداف قوانین امنیتی و پرونده های هرمی که قصد دارند یک مصرف کنندۀ نهایی را از سوء استفادۀ فعالیت های هرمی حفظ نمایند،خود یک سوء استفاده آشکار است که می بایست در ارزیابی یک دسیسۀ هرمی بر طبق اغلب دادگاههای دیگر، مورد توجه واقع گردد. مشاهده کنندگان صنعت فروش مستقیم بر این اعتقادند که با به وجود آوردن اینفرض توسط دادگاه که یک بازاریابی چند سطحی یک هرم غیرقانونی است مگر اینکه کمیسیون های پرداختی در آن تمامآً بر اساس فروش به غیر شرکت کنندگان در طرح باشد، دری برای قانونگذاری تحمیلی باز شده است.