برای هر شخص که از پکن و شانگهای بازدید می کند به او اثبات می شود که چین یکی از قدرت های بزرگ اقتصادی در قرن 21 خواهد بود. آسمانخراشها و معماری در سرتاسر دنیا نظیر ندارد. فعالیت ساخت آسمانخراشهای مدرن در دهه 90 آغاز شد بطوریکه بیش از 17% جرثقیل های دنیا در شانگهای مشغول بودند.

چین با جمعیتی بیش از 1 میلیارد نفر برای رسیدن به استاندارد های ملی ایالات متحده تا سال 2015 برنامه ریزی کرده است. روح کارآفرینی و تجارت های کوچک همه جا هستند. روابط چین و ایالات متحده به علت فعالیت های کنگره در ایجاد روابط تجاری مساعد رشد بسیاری در زمینه های مختلف داشته است.

اگرچه هنوز انتقاد آزادانه از دولت امکانپذیر نیست و حقوق بشر هنوز به عنوان یک مسئله مطرح است ولی شواهد بر این است که دولت کومونیست اقتصاد سرمایه داری را پذیرا شده است. حال سوال اینجاست که چگونه یک دولت کومونیست، اقتصاد مبتنی بر سرمایه داری را بپذیرد؛ جواب آن در یک حکایتیست که گفته می شود؛ رئیس جمهور چین هنگامی که در ماشین نشسته و به چراغ راهنما می رسد به راننده خود می گوید"چراغ راهنما سمت چپ را روشن کن، به سمت راست بپیچ!"

بازاریابی شبکه ای در راه است

یک سری از کمپانی های آمریکایی که آینده چین را در زمینه فروش مستقیم خوب می دیدند در دهه 90 روانه آن کشور شدند مانند Avon، Amwayو  mary kay این شرکت ها  سرمایه گذاری بسیاری در چین انجام دادند اگرچه تا رسیدن به نتیجه نهایی را درازی در پیش است اما مطمئنا آینده درخشانی در انتظار این شرکت ها می باشد.

نه تنها شرکت های آمریکایی رونق می یافتند بلکه در خود چین هم شرکت های بزرگی شکل گرفتند. یکی از بزرگترین این شرکت ها شرکت تیانشی می باشد که در زمینه محصولات مربوط به سلامتی فعالیت می کند.

تیانشی توسط آقای JINJUAN که به عنوان شخصی شناخته شده در فعالیت های تجاری می باشد، تاسیس شد. او یکی از بزرگترین کارآفرینان چین می باشد.تیانشی دارای خط تولید محصولاتی نظیر مکمل های غذایی و محصولات گیاهی سنتی چین می باشد. این شرکت نزدیک به 2000 کارمند و ساختمانهای متعددی مربوط به توسعه امور تجاری خود دارد. رشد این شرکت با سروسامان گرفتن فروش مستقیم در چین آغاز شد. این شرکت نزدیک به 2،000،000 مشاور فروش در چین دارد. و بعد از تغییرات نظم دهنده ای که در سال 1998 رخ داد مانند بقیه کمپانی ها نظیر Amway تعداد شعباتش در چین به عدد 1000 رسید. همانند شرکت های موفق آمریکایی شرکت تیانشی هم پای خود را فراتر از مرز ها نهاد و موفق به دریافت بالاترین نشان کار آفرینی در چین شد. بعد از دعوت فرماندار ایالت واشنگتن تیانشی اولین شعبه خود را در آمریکا تاسیس کرد و همچنین یک شعبه دیگر در شهر سیاتل. این شرکت همچنین فروش موفقی در روسیه داشته است و تمرکز فعالیت آن بیشتر در آسیا و اروپا می باشد.

فراز و نشیب های بازاریابی شبکه ای در چین

همانگونه که بازاریابی شبکه ای در چین در دهه 90 توسعه پیدا می کرد، پذیرش آن هم توسط دولت با فراز و نشیب هایی همراه بود. در اواسط دهه 90 پتانسیل عظیمی در بازار MLM چین دیده می شد و از طرف دیگر وضعیت هشدار دهنده ای نیز جلب توجه می کرد تا اینکه در یک کنفرانس یک مخصص واردات در چین چراغ زرد را در مقابل MLM به جای چراغ سبز نشان داد.

در این متن که در اواسط دهه 90 نگرش دولت را به نمایش می گذاشت به مطالب زیر اشاره شده بود:

1.       اگر یک مشاوربروی توانایی کسب درآمدهای بالا و فرصت های کسب درآمد تاکید کند،این مورد  موجب تشویش اذهان و منحرف کردن ذهن مردم چین شود

2.       اگر یک مشاور به داشتن استقلال مالی و اینکه می تواند کارمندی را رها کند تشویق شود این نکته شاید منجر به از هم گسیختگی جامعه و ایجاد تفرقه کمک کند.

3.       اگر یک مشاور دیگران را به داشتن آزادی و استقلال تشویق کند به عنوان مثال تاکید بروی مفاهیم آزادی،این نکته شاید منجر به ایجاد یک انقلاب شود و این برای اشخاص می تواند خطرناک باشد

نیمه دوم دهه 90 آغاز شکوفایی MLM بود همچنین شرکت های آمریکایی شروع به سرمایه گذاری کردند. متاسفانه در همین زمان شمار زیادی از شرکت های هرمی و طرح های پونزی شروع به فعالیت کردند. در سال 1998 فروپاشی یکی از شرکت های هرمی جرقه ای را برای ایجاد یک آشوب و کشت و کشتار حداقل در یک شهر ایجاد کرد و در همین زمان بود که فروش مستقیم توسط دولت چین ممنوع اعلام شد. در نتیجه تلاش و رایزنی شرکت های آمریکایی و همچنین نماینده تجارت آمریکا یک راه حل موقتی پیشنهاد شد و آن این بود که شرکت های فروش مستقیم فقط در یک محل ثابت می توتنند مشتریان خود را دعوت کنند و محصولات و خدمات خود را فقط در آن مکان می توانند به نمایش یگذارند. آنچه در آن زمان انتظار می رفت این بود که دولت چین تا سال 2003 اجازه بازگشت شرکت های فروش مستقیم و وضع قوانین جدید در مورد این حرفه را نخواهد داد.

دو دلیل آینده روشن فروش مستقیم در چین را تضمین می کرد ؛ اول پذیرش چین در سازمان تجارت جهانی که خود به این معنی بود که چین باید درهای خود را بروی فعالیت های تجاری خارجی باز کند دوما؛ صنایع دولتی مدام در حال ایجاد شدن و از بین رفتن هستند و این باعث ایجاد راهی برای فعالیت در بازار آزاد می شود به طور خلاصه این بدان معناست که شمار زیادی از افراد شغل دولتی خود را از دست می دهند و به فکر راههای کارآفرینانه برای گذران زندگی خود می افتند و این برای دولت چین بسیار خوشایند بود که شهروندانش راههای زیادی برای ایجاد فعالیت های کارآفرینان داشته باشند که یکی از آنها فروش مستقیم می باشد.

گربه سیاه است یا سفید

وضعیت کنونی چین نتیجه دورنمای ذهنی Deng Xiaoping بود که قدرت را در سال 1976 در دست گرفت او یک دیدگاه کاریردی را در مدرنیزه کردن اقتصاد چین در دست گرفت. اگرچه دولت شکل و ظاهر کومونیست خود را حفظ کرد اما تصمیم او اجازه داد که توسعه چین از طریق ایجاد هماهنگی بیت فعالیت دولت و فعالیت سرمایه داری اتفاق بیفتد. Deng Xiaoping به خاطر جهت گیری در این زمینه که :مهم نیست که چین چگونه به مدرنیزاسیون دست پیدا می کند تا زمانیکه آنرا بدست می آورد" و جمله معروف او که مهم نیست گربه سیاه است یا سفید مهم این است که برای مدتهای طولانی در حال موش گرفتن است"

سرانجام چین قوانین مریوط به فروش مستقیم را در دسامبر 2005 اعلام کرد و شرکت Amway اولین شرکتی بود که مجوز فروش مستقیم را دریافت کرد و تا آن زمان به 180،000 مشاور و 140،000 شعبه و فروش سالیانه 2 میلیارد دلار در چین دست پیدا کرده بود . در سال 2008 بزرگترین بازار Amway چین شد با گزارش افزایش رشد 28% و فروش سالیانه 2.5 میلیارد دلار.