بازاریابی شبکه ای و تجارت الکترونیک

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 18:15 | بازدید : 1385 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای

درک مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای بسیار مهم می باشد این امر شما را قادر می سازد که تصمیم درستی درباره این تجارت بگیرید و همچنین به شما کمک می کند تا اعتفادتان به این تجارت محکمتر سازید تا به موفقیت بزرگی دست پیدا کنید

رشد توانی یا تصاعدی

آلبرت انیشتین از رشد توانی به عنوان هشتمین شگفتی دنیا یاد کرد. درک قدرت رشد توانی و ارتباط آن به بازاریابی شبکه ای به شما کمک می کند تا پتانسیل کار بازاریابی شبکه ای را درک کنید. با کنار گذاستن تنها یک سنت و فقط با دو برابر کردن آن در هر روز، در پایان روز سی و یکم بیش از 10 میلیون دلار خواهیم داشت
با تعمیم این اصل به افراد سازمانتان می توانید قدرت نامحدود رشد توانی را دریابید. به همین دلیل است که راهبرانی در کار بازاریابی شبکه ای توانسته اند برای خودشان سازمان های بزرگی در اندازه های چند ده هزار نفری و چند صد هزار نفری بسازند.

قدرت همانند سازی

بازار یابی شبکه ای تجارت همانندسازی می باشد. تجارتی که در آن افراد می توانند درآمد های فوق العاده کسب کنند. برای رسیدن به موفقیت باید مقلد محض بود و به دیگران نیز آموزش داد که همانگونه باشند. باید فرآیند همانندسازی مناسبی در کار باشد تا هر کسی در سازمان چه تازه کار چه کهنه کار، قادر به پیروی از سیستم باشد و همان کارها را به آسانی انجام دهد. بازاریابی شبکه ای تجارت جهانی می باشد و باید برای همه کس در شبکه صرفنظر از پیشینه تحصیلی، تجربیات و مکان جغرافیایی اش سیستم ساده ای برای پیروی وجود داشته باشد.
برای اینکه همانند سازی موثر باشد باید ملاک های زیر وجود داشته باشند:
1. باید سیستمی در کار باشد
این ویژگی همه افراد سازمان را قادر به پیروی از الگوی موفقیتی می سازد که راهبران قبلا آنرا پشت سر گذاشته اند. این امر از آنجا که مسیری برای پیشرفت فراهم می ساز، به ویژه برای افراد جدید سودمند خواهد بود. سیستم بسته به راهبر سازمان ممکن است ساده یا پیچیده باشد: سیستم می تواند شامل موارد زیر باشد
-جلسات آموزشی ،کارگاه های مختلف، سمینار و مطالب آموزشی
-روشی برای ترسیم طرح بازپرداخت
-مطالعه مطالب خواندنی و استفاده از امکانات سمعی و بصری
-پاداش و قدردانی
2. پیروی از سیستم آسان باشد
این معیار اهمیت فراوانی دارد زیرا افراد سازمان به لحاظ پیشینه تحصیلی، وضعیت اقتصادی،تجربیات،ضریب هوشی در سطوح مختلفی قرار دارند به منظور بنا کردن سازمانی بزرگ باید همه افراد در آن قادر به پیروی از سیستم باشند
3. سیستم باید همه جا یکسان باشد
صرف نظر از کشور و موقعیت جغرافیایی سیستم باید در همه جا یکسان باشد. این یکسان بودن در برای اطمینان از حرکت هموار تجارت و هویت سازمان بسیار مهم می باشد. آیا می توانید تصور کنید که چه اتفاقی می افتاد اگر نشان تجاری و تشکیلات MacDonald در مکان های مختلف متفاوت می بود؟ این مسئله قطعا منجر به آشفتگی می شد

مفهوم نمایندگی

از زمان کلنل سندرس موسس کنتاکی فراید چیکن ، حق نمایندگی جای خود را به خوبی باز کرده است.. در حقیقت در ابتدا حق نمایندگی هم از سوی مردم هم از سوی دولت مورد حمله واقع می شد.خوشبختانه حق نمایندگی توانست بر این مسایل غلبه کند و امروزه هرازان شرکت تحت عنوان مفهوم نمایندگی مشغول به فعالیت هستند. حق نمایندگی مفهومی قوی و موفق است.اگر هر تجارت فقط به یک مکان محدود شود امکان رشد نخواهد یافت. اما با وجود هزاران شعبه مشابه که تحت امتیاز مشابهی فعالیت می کنند،امکان بالقوه عظیمی به وجود می آید که می توانیم در Macdonald ،KFC و Seven Eleven شاهد آن باشیم.
رشد در نمایندگی ها سریع نیست چرا که بر اساس رشد خطی است و این به خاطر مقدار سرمایه زیاد مورد نیاز برای این کار می باشد. در بازاریابی شبکه ای رشد سازمان بر اساس رشد توانی یا تصاعدی می باشدزیرا هر کس قادر است با هزینه بسیار اندک کار خود را شروع کند. ریسک آن هم بسیار ناچیز است. در نتیجه با ترکیب حق نمایندگی و رشد تصاعدی و در حال حاضر به کمک اینترنت بازاریابی شبکه ای شیوه ای از تجارت است که بایه آنرا جدی گرفت

قدرت اهرم

مفهوم اهرم در هر فعالیت تجاری حائز اهمیت است. در اهرم بسیار معروف "زمان" و "پول" می باشد و هر شخص یا سازمانی به لحاظ زمان و پول دارای محدودیت است. بنابراین ضروری است که از اهرم پول و وقت دیگران استفاده کرد. به گفته کلمنت استون "بهترین پولی که در یک تجارت می شوذ از آن استفاده کرد OPM است.(پول سایر افراد Other People Money )
در بازاریابی شبکه ای می توانیم اهرم های زیر را به خدمت بگیریم:
OPT که مخفف عبارات زیر است

وقت سایر افراد (Other People Time )
استعداد سایر افراد (Other People Talent )
مهارتهای سایر افراد (Other People Techniques)
OPE که مخفف عبارتهای زیر می باشد:
انرژی سایر افراد (Other People Energy )
تحصیلات سایر افراد (Other Peoples Education)
اشتیاق سایر افراد (Other People Enthusiasm)

بازاریابی شبکه ای برآیند نیروی افراد می باشد

برچسب‌ها: بازاریابی شبکه ای چیست؟ , نتورک مارکتینگ , ابرتجارت کهکشان , mlm , nm , network marketing , مفاهیم پایه , شناسایی طرح های هرمی ,

موضوعات مرتبط: مفاهیم پایه , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 16

تعداد امتیازدهندگان : 4

مجموع امتیاز : 4

تیم مدیریتی یک شرکت خوب

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 18:14 | بازدید : 926 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

تیم مدیریتی یک شرکت خوب

• کالاهای با کیفیت بالا: وقتی پای کیفیت کالاها یا ارزش خدمات به میان می آید،شرکت ها نیاید در این مورد خست به خرج دهند. شما باید خودتان مشتاق به خرید کالاهای شرکت یا استفاده از خدماتش باشید، ولو اینکه عضو شرکت نباشید. بی تردید انتظار این را دارید که کالاها و خدمات به قیمت منصفانه ای به شما ارائه شود و به نوعی شامل قانون بازپس باشد. تیم مدیریتی باید مشتاقانه از چنین مسائلی حمایت کند

• جوگیر نکردن مشتریان با وعده های درآمد: اگر اعضای تیم مدیریتی به شما این وعده را دادند که بعد از ورود به شرکتشان ثروتمند می شوید، فرار را برقرار ترجیح دهید! نه تیم مدیریتی شرکت و نه مواد و مصالح بازاریابی و آموزشی شرکت نباید مدعی این باشد که شرکت پتانسیل درآمد مشخصی دارد که در هر صورت قطعا به آن می رسید.

• اصرار بر خرده فروشی: تیم مدیریتی که بیشتر مایل است شما را ترغیب به خرید کالا ها و استفاده از خدمات شرکت کند تا اینکه به شما کمک کند کالاها و خدمات شرکت را به مصرف کنندگان بیرونی بفروشید تصور غلطی دارد.

• عدم الزام مشتری به خریدن فهرستی از اقلام مشخص: از شرکت هایی که شرط ورود شما را خریدن «حداقل میزان کالا» یا «فهرستی از اقلام» می دانند بر حذر باشید. چنین شرکت هایی شبه پیرامیدی هستند، ولو اینکه برای خالی نبودن عریضه کالاهایی هم داشته باشند.

• سیاست بازخرید کالا: بعضی از توزیع کنندگان ممکن است قصد خاتمه همکاری با شرکت را داشته باشند؛در چنین حالتی، شرکت باید از باز پس گرفتن کالاهای قابل فروش مجدد حمایت کند

• پرداخت به موقع کمیسیون مشتریان: بعضی از شرکت ها کمیسیون فروش مشتریان را هفتگی پرداخت می کنند و بعضی ها ماهانه. برنامه پرداختشان مهم نیست، مهم پرداخت به موقع آن توسط تیم مدیریتی منصف است. تیم های مدیریتی مه به رعایت این اصول پایبندند، همگام به اهداف توزیع کنندگان و همچنین در چارچوب قانون نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند

موضوعات مرتبط: راهنمای انتخاب شرکت بازاریابی شبکه ای , مقالات , ,

امتیاز مطلب : 23

تعداد امتیازدهندگان : 5

مجموع امتیاز : 5

چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟

دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 18:14 | بازدید : 2726 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟

بازاریابی چند سطحی به عنوان قسمتی از صنعت فروش مستقیم از بیش از 60 سال پیش کار خود را آغاز کرد و نقش چشمگیری در معرفی محصولات مصرفی ایفا کرده است. بازاریابی چند سطحی همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته شده است که به عنوان وسیله ای در معرفی محصولاتی در زمینه سلامتی، کاهش وزن، مراقبت پوست موفقیت های چشمگیری داشته است
در سال های اخیر MLM با با محصولات و خدماتی که بر پایه تکنولوژی قرار دارند هماهنگ و تطبیق داده شده است که همراه با موفقیت های چشمگیری بوده است، شرکت های بسیاری در بازار با شعاع فعالیت وسیع پدیدار گشته اند که از سرویس تلفن محلی، تلفن همراه استفاده می کنند و در سمتی دیگر شرکت هایی که از تجارت الکترونیک و محصولاتی بر پایه آن استفاده می کنند. از بیمه های درمانی گرفته تا و خدمات حقوقی و هر محصول مصرفی قابل تصور می تواند به صورت منصفانه از طریق این کانال توزیع شود.
به دنبال این تحول بزرگ در بازار نماینده های دولتی، ایالتی و فدرال ،MLM را به عنوان یک کانال توزیع کالای قانونی پذیزفته اند و در وضع قوانین منطقی در این زمینه فعال بوده اند
صنعت MLM در آمریکا بیش از 2000 شرکت با فروشی بیش از 28 بیلیون در سال را شامل می شود. بر طبق گزارشات اتحادیه فروش مستقیم تقریباَ 13 میلیون آمریکایی به عنوان فروشنده مستقل در این تجارت مشغول به فعالیت می باشند که تعداد آنها به عنوان افرادی که در یک انفجار کارآفرینی نقش دارند هر روز در حال رشد می باشد
چرا شرکت ها MLM را انتخاب می کنند؟
امروزه اینکه چگونه یک محصول وارد بازار شود بسیار پیچیده تر از گذشته می باشد. در گذشته اگر شما تصمیم داشتید یک محصول مصرفی را به شکل گسترده بفروش برسانید، ابتدا باید از اینکه عده وسیعی از مردم تبلیغات شما را ببینند اطمینان حاصل می کردید.ایجاد یک برند اگرچه گران بود اما ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف بود. امروزه صدها انتخاب،هزاران مجله و میلیون ها وب سایت وجود دارد. رقابت بسیار داغ است! 25 سال قبل برای هر دسته ای از محصولات 3 یا 4 برند اصلی وجود داشت و حالا دوجین از این برندها!
از آنجایی که داشتن یک سهم پایدار از بازار هزینه های بالایی را در پی دارد، تعدا زیادی از کمپانی ها بدنبال راههایی کم هزینه برای ارائه محصولات و خدماتشان در بازار هستند. MLM در این شرایط مزایای بسیاری را ارائه می کند. MLM اساساُ یک سیستم بازاریابی شخص به شخص می باشد. حقیقت ای است که افراد دوست دارند بر اساس توصیه دوستان ، خویشاوندان و همکاران خود خرید کنند. تیلیغ شفاهی هنوز قوی ترین محرک فروش می باشد . نتیجه این است که هزینه های آوردن یک محصول به بازار از طریق MLM بسیار پایینتر از راه های معمول بازاریابی و توزیع می باشد.
به علت اینکه MLM بر پایه تصاعد و تکثیر می باشد بدین صورت که یک شخص" صحبت می کند و مقدار کم می فروشد" و شخصی دیگر "صحبت می کند و مقدار بیشتر می فروشد" و این روند به این صورت ادامه پیدا می کند ،این پتانسیل رشد، هزینه و وقت راه سنتی را برای ایجا یک برند بسیار کاهش می دهد. یک حجم عظیمی ایجاد می شود که با مقدار کم یا هیچ سرمایه گذاری اضافه می تواند به رشد خود ادامه دهد.
عوامل دیگری که در این پدیده مشارکت می کنند: عموما در MLM درصد بالایی از توزیع کنندگان مشتریانی منظم و همیشگی می باشند . این دسته افراد پیوند بیشتری نسبت به مشتریان خرده فروشی با برند دارند، به علت آنکه جریان درآمدی آنها در شرکت شان به میزان وفاداریشان به برند بستگی دارد. در بیشتر شرکت های MLM 50% و یا بیشتر از فروش کل توسط توزیع کنندگان برای استفاده شخصی خریداری می شود. ار آنجاییکه بسیاری از مشتری ها با توزیع کنندگان روابط دوستانه و نزدیکی دارند ،بنابراین وفاداری به دوستان و ااعضای خانواده در خرید محصول توسط آنها ایجاد تعهد می کند
البته همیشه فرسایشی در رابطه با محصولات مصرفی ایجاد می شود اما در شرکت های MLM که به بلوغ رسیده اند این انتظار می رود که بر این فرسایش از طریق رشد طبیعی که در نتیجه افزایش رشد هندسی پایدار ایجاد می شود،فائق آیند و زمانیکه شرکت محصول جدیدی را معرفی می کند،مشتری های اتوماتیکی وجود خواهند داشت که نتیجه رشد عددی توزیع کنندگان و مشتری های وفادار می باشد.

عواملی که باعث می شوند MLM کار کند
1.درخواست آشکارا برای محصول
یک محصول ایده آل MLM باید طیف وسیعی از احتیاجات را برآورده کند تا به عنوان راه حل مقرون به صرفه قابل پیشنهاد باشد. محصول باید بر اساس ارزش واقعیش قیمت گذاری شود تا تصمیم به خرید برای خریدار آسان شود. در صورتی که محصول در شخص رضایت خاطر ایجاد کند او با دیگران در رابطه با آن محصول و خدمات صحبت می کند. یکی از موارد ضروری این است که فروش محصول و خدمات درآمد کوتاه مدتی را به توزیع کننده بازگرداند همانگونه که برای او پتانسیل کسب درآمد بلند مدت و رسوبی وجود دارد.