بازاریابی شبکه ای و تجارت الکترونیک
چین و شرکت های فروش مستقیم
دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:52 | بازدید : 726 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

 

چین و شرکت های فروش مستقیم

ممنوعیت فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی و قانونفروش مستقیم در کشور چین نگرانی های زیادی را برای  شرکتهای فروش مستقیمی که علاقمند به ورود به بازار چین بودند،به وجود آورد.

از آن به بعد شرکتهای فروش مستقیم تلاش های زیادی را به منظور هم جهت شدن با ممنوعیت های کشور چین انجام دادند یکی از این تلاش ها فروش محصولات در قالب خرده فروشی بود که تا قبل از 23 آگوست سال 2005 ادامه پیدا کرد. آئین نامه فروش مستقیم از 1 دسامبر2005 و قوانین برای ممنوعیت طرح های هرمی از ابتدای نوامبر 2005 تصویب و به اجرا درآمد. اما اندک اندک مخالفتهای چینی ها در رابطه با فعالیت های فروش مستقیم کمرنگ گردید و درهای فروش مستقیم به سوی کشور چین به آهستگی باز شد.

ممنوعیت ها هنوز از بین نرفته و به دلیل اینکه طرح های هرمی ایجاد نشوند؛ فروش مستقیم تحت شرایط دقیق و سختگیرانه،مجوز فعالیت دارند تا اطمینان حاصل شود  طرح هرمی یا راه یک شبه پولدار شدن درکار نیست

فروش مستقیم در کشور چین محدود به فروش لوازم آرایشی بهداشتی، غذاهای سلامتی، محصولات بهداشتی، تجهیزات بدنسازی و لوازم آشپزخانه می باشد. و قوانین،شرکتهای چینی و خارجی را که مایل  به فعالیت فروش مستقیم در کشور چین هستند را ملزم می کند تا گواهی نامه فروش مستقیم از وزارت بازرگانی دریافت کنند. تا کنون 24 شرکت اعم از چینی و خارجی توانسته اند گواهی نامه فروش مستقیم اخذ کنند
 

 

اسم

منطقه فروش مستقیم

محصول

تاریخ دریافت مجوز

1

Avon
(U.S.)

Avon China has 32 branch offices in China, including Beijing, Tianjin, Shanghai, Chongqing, Shenzhen, Guangdong, Shandong, Qingdao, Jiangxi, Sichuan, Heilongjiang, Henan, Anhui, Shanxi, Guizhou, Jiangsu, Hubei, Hunan, Liaoning, Zhejiang, Gansu, Hebei, Jilin, Yunnan, Hainan, Shanxi, Fuzhou, Guangxi, Ningxia, Neimenggu, Xinjiang and Qinghai.

Cosmetics, skincare and fragrance products, nutrition products and equipments.

07/24/2006

2

Nu Skin
(U.S.)

Shanghai, Beijing, Guangdong and Shenzhen

Make-up, cosmetics and skincare products

12/31/2006

3

YOFOTO

Ningbo

Nutrition food

02/06/2007

4

Pro-Healthy

Beijing, Shandong, Zhejiang, Hebei, Henan, Heilongjiang, Tianjin and Hainan

Cosmetics and nutrition food

03/15/2007

5

New Era Healthy Industry Group, Co., Ltd.

Beijing, Hebei, Zhejiang, Fujian, Shandong and Guangdong

Cosmetics, nutrition food and cleaning products

03/15/2007

6

For You
(U.S.)

Shanghai, Chengdu and Mianyang

Cosmetics and nutrition equipments

04/11/2007

7

Kasly

Tianjin and Beijing

Cosmetics and cleaning products and nutrition food

04/20/2007

8

JoyMain
 

Jiangsu, including 13 cities, such as Nanjing, Suzhou and Wuxi, etc.

Cosmetics, nutrition food, and nutrition equipments

04/23/2007

9

Amway
(U.S.)

Beijing, Tianjin, Shanghai, Hubei, Chongqing, Heilongjiang, Henan, Jilin, Jiangxi, Hunan, Anhui, Liaoning, Shanxi, Hainan, Hebei, Guangxi, Yunnan, Guangdong, Jiangsu, Zhejiang Fujian, Shandong, Shanxi, Sichuan, Dalian, Qingdao, Ningbo, Xiamen and Shenzhen.

Cosmetics; nutrition food; cleaning products and kitchenware.

05/28/2007

10

Oriflame
(Sweden)

Jiangsu, Guangdong and Sichuan

Cosmetics

06/27/2007

11

Kang Li Pharmaceuticals

Shenzhen

Nutrition food

06/29/2007

12

Herbalife

Jiangsu, Zhejiang, Shandong, Guangdong, Guizhou, Beijing, Fujian, Sichuan, Hubei and Shanxi

Nutrition food and cosmetics

07/02/2007

13

Perfect
(Malaysia)

Guangdong, including 21 cities, such as Guangzhou, Shenzhen and Dongguan, etc.

Cosmetics, skincare and nutrition food

08/17/2007

14

INFINITUS
无限极

Guangdong, Sichuan and Beijing

Nutrition food, cosmetics and cleaning products

08/24/2007

15

Marykay
(U.S.)

Beijing, Shanghai, Tianjin, Chongqing, Zhejiang, Shandong, Guangdong, Shanxi, Jiangsu, Hubei, Henan, Shanxi, Jiangxi, Hunan, Fujian, Liaoning, Yunnan, Guizhou, Anhui and Guangxi

Cosmetics

09/03/2007

16

ROLMEX Pharmaceuticals

Jinan and Liaocheng

Nutrition food and cosmetics

10/26/2007

17

Taiyang Shen(Apollo)

Dongguan

Nutrition products

11/05/2007

18

Melaleuca
(U.S.)

Shanghai

Cosmetics, skincare and cleaning products

11/21/2007

19

Sunhope

Tianjin

Nutrition food, cosmetics and cleaning products

12/25/2007

20

Shaklee
(U.S.)

Beijing

Nutrition food, cosmetics and cleaning products

03/12/2008

21

Alphay

Jiangsu, including 16 cities, such as Nanjing, Nantong and Suzhou, etc.

Nutrition food

11/13/2008

22

Hayao (Harbin Pharmaceuticals)

Heilongjiang, including 12 cities, such as Harbin and Daqing, etc.

Nutrition food and cosmetics

11/25/2008

23

Kelti
(Taiwan)

Shanghai

Nutrition food, cosmetics and cleaning products

02/06/2009

24

Long Li Qi

Jiangsu, including 13 cities, such as Nanjing, Nantong and Suzhou, etc.

Nutrition food, cosmetics

07/22/2009

 

موضوعات مرتبط: آمارهای جهانی , ,

|
امتیاز مطلب : 3
|
تعداد امتیازدهندگان : 1
|
مجموع امتیاز : 1


چه کسی آغازگر بازاریابی شبکه ای بود و چرا؟
دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:46 | بازدید : 1121 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

 

چه کسی آغازگر بازاریابی شبکه ای بود و چرا؟


بستگی به این دارد که این سوال را از چه کسی بپرسید، چون تاریخ نگاران حرفه ای علاقه اندکی به ثبت این موضوع از خود نشان داده اند. در سال 1999 مجله «سبک زندگی با بازاریابی شبکه ای» تاریخچه ای از سیر فعالیت شرکت AMWAY منتشر کرد. در این تاریخچه از کارل رن بورگ به عنوان پدر نتورک مارکتینگ نام برده شده است. دهه ها قبل، در سال 1915، هنگامی که رن بورگ در چین در سمت عامل فروش برای یک کارخانه کار می کرد، همزمان درباره اثرات رژیم و تغذیه برروی سلامتی نیز تحقیق می کرد. او وقتی به آمریکا برگشت،به تحقیقاتش ادامه داد و در سال 1934 شرکت California Vitamins را تاسیس کرد که فروشنده مکمل های غذایی و معدنی و مولتی ویتامین بود.(در سال 1939 این شرکت به Nutrilite Product تغییر نام داد). رن بورگ به همراه همسایه اش دکتر کاسبری و نیز لی می تینگر، که مدیر فروش یک شرکت بود، در سال 1945 یک طرح بازپرداخت چند سطحی را به این شرکت اضافه کردند و بدین ترتیب بازاریابی شبکه ای پا به عرصه وجود گذاشت.

در سال 1949، ریچ دوس و جی ون اندل که در گرند رپیدز واقع در ایالت میشیگان هم دبیرستانی بودند، به عنوان توزیع کنندگان شرکت Nutrilite مشغول به کار شدند. این دو به یک تیم موفق تبدیل شدند و در سال 1958 با این فکر که می توانند به دیگران بیاموزند که چگونه تجارت خودشان را پایه ریزی کنند و به رویاهایشان جامعه عمل بپوشانند، تصمیم گرفتند که شرکت بازاریابی شبکه ای خود را بنانهند؛ و همین کار را هم کردند و نام شرکتشان را The American Way Association گذاشتند، که بعد ها به نامAmway معروف شد. به گواهی تاریخ دوس و ون اندل در هدف اولیه خود یعنی کمک به مردم برای ساختن تجارتشان از طریق بازاریابی شبکه ای کاملا موفق بوده اند. تا قبل از پایان سده بیستم بیش از 3 میلیون نفر از مردم دنیا در 80 کشور جزء مشاوران و توزیع کنندگان شرکت Amway بوده اند.

دوس و ون اندل تنها کارآفرینانی نبودند که شیفته این حرفه شدند و تجارت بازاریابی شبکه ای شان را ساختند. در کالیفرنیا دکتر فارست سی.شکلی و دو پسرش در سال 1956 شرکت Shaklee Product را تاسیس کردندکه فروشنده محصولات غذایی و لوازم خانگی بود. این دو شرکت یعنی Shaklee و Amwayراه را برای بیشمار شرکت های بازاریابی شبکه ای دیگر باز کردند. اینان، در کنار طرح های پرداختی چند سطحی شان، همچنین رسیدن به استقلال مالی و رضایت شخصی از طریق بازاریابی شبکه ای را اشاعه می دادند.

مایکل شفیلد می گوید در ایالات متحده تعداد شرکت هایی که سالانه شروع به کار می کنند حدود 1000 تا 1500 شرکت است! وی در ادامه توضیح می دهد:«شاید از این میان 500 شرکت بتوانند با استطاعت مالی به کارش ادامه دهد. معمولا میزان شکست شرکت ها در اولین سال شروع فعالیتشان 80 تا 90 درصد است که البته تفاوت چندانی با آمار و ارقام مربوط به تجارت های دیگر ندارد».

مایکل شفیلد می گوید میزان رشد این تجارت در دنیا چهار برابر میزان رشد این شیوه تجاری در آمریکاست:«خبر خوب اینکه بازاریابی شبکه ای پیوسته در حال گسترش است. مشتریان ما در آمریکای جنوبی،مکزیک،آفریقای جنوبی،روسیه،ویتنام،هند،چین و بسیاری از کشور های دیگرند» شفیلد تخمین میزند که 500 شرکت دیگر نیز سالیانه خارج از ایالات متحده شروع به کار می کنند. وی خاطرنشان می کند:«با این حال هنوز هم اکثر کشور ها در بازاریابی شبکه ای دنباله رو شرکت های آمریکایی هستند»


موضوعات مرتبط: مفاهیم پایه , ,

|
امتیاز مطلب : 3
|
تعداد امتیازدهندگان : 1
|
مجموع امتیاز : 1


تفاوت بین فروش مستقیم،طرح گردهمایی و بازاریابی شبکه ای چیست؟
دو شنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:44 | بازدید : 617 | نویسنده : کاوه | ( نظرات )

 

تفاوت بین فروش مستقیم،طرح گردهمایی و بازاریابی شبکه ای چیست؟

فروش مستقیم

یک فروشنده مستقیم عموما تحت عنوان یک پیمانکار مستقل عمل می کند و درآمدش بر پایه فروش محصولات و خدمات شرکت می باشد. این شخص سفارشات را در شرکت ثبت می کند و شرکت محصولات را مستقیما به دست مصرف کننده نهایی می رساند. معمولا احتیاجی به انبار کردن محصولات توسط توزیع کننده نمی باشد مگر در مواردی که قصد برگزاری نمایشگاه محصولات را داشته باشد.عموما در شرکت های فروش مستقیم درصدی از محصولات فروخته شده نیز تحت عنوان کمیسیون و پاداش به توزیع کننده پرداخت می شود.

اغلب محصولات که به طور مستقیم به فروش می رسند نیاز به سطح بالایی از آموزش و اطلاعات در رابطه با آنها می باشد تا از این اطلاعات به عنوان تکنیک های فروش استفاده شود. برخی از محصولات سیستم فروش مستقیم غیر مصرفی می باشند مانند بیمه و محصولات دارویی؛ منظور از محصولات مصرفی محصولاتی می باشد که در طی یک سال حداقل چهار بار و بیشتر فروش آنها تجدید شود.

بیشتر افرادی که فروش مستقیم را تجربه کرده اند دوست دارند در این زمینه حرفه ای شوند و تعداد زیادی از آنها آنرا به عنوان شغل انتخاب و تمام وقت روی آن کار می کنند به هر حال تعداد زیادی هم هستند که آنرا به عنوان شغل پاره وقت انتخاب می کنند.

طرح گردهمایی؛نام دیگر "میزبان" (Party Plan)

در کشور آمریکا تعداد زنانی که تاکنون در هیچ نمایش خانگی محصولات یک شرکت حضور نیافته باشند بسیار اندک است. نمایش خانگی محصولاتی نظیر محصولات آشپزخانه، لوازم منزل و .....

فهم فروش محصولات از طریق طرح "گردهمایی" بسیار ساده می باشد. طرح معمولی فروش مستقیم با این طرح، دو تمایز قابل توجه وجود دارد. در این طرح کانال توزیع ساده شده است به این علت که محصولات مستقیما از تولید کننده به میزبان گردهمایی و دوستانش می رسد. در این میان میزبان از امتیازاتی همچون دریافت هدیه، پول نقد و اعتبار در هنگام خرید محصولات شخصی اش از شرکت برخوردار می باشد. شروع و کامل شدن این سیکل توسط نماینده فروش مستقل صورت می گیرد، کسی که در روند خرده فروشی محصولات در مراسم سرعت ایجاد می کند.

بیشتر محصولاتی که از طریق این طرح ارائه می شوند باید از نظر کیفیت بالا و از نظر قیمت پایین باشند و همچنین از قابلیت به نمایش گذاشتن بالایی برخوردار باشد. نمایندگان مستقل، معرفی گروهی محصولات را بر پایه تبلیغ شفاهی در کنار ایجاد وفاداری به نام شرکت و برند، همراه با توسعه و گسترش درخواست محصولات شرکت انجام می دهند. تشویق دوباره حاضران برای شرکت در گردهمایی بعدی و سخت بودن ایجاد انگیزه در آنها برای شرکت در مراسم های آینده، انتقادی است که به رشد این طرح وارد می کنند. البته این مشکل با معرفی محصولات جدید و تخفیف های بیشتر به مشتری های گذشته قابل رفع است. ایجاد اطمینان به حاضران از داشتن لحظات خوب و جذاب در کنار نمایش محصولات از مهمترین نکات در رفع مشکل اشاره شده می باشد. نماینده فروش همچنین از این گردهمایی می تواند در راستای انتخاب فرد دیگری به عنوان میزبان در جلسات بعدی استفاده کند. آنها همچنین می توانند افرادی که تمایل دارند به عضویت گروه خود درآورند که در اکثر موارد این شخص خود میزبان می باشد. این طرح در جذب افراد بسیار قدرتمندتر از فروش مستقیم می باشد ولی در مقایسه با طرح بازاریابی چند سطحی از تهاجم کمتری برخوردار است.

در هر حال در این طرح بیشتر درآمد از فروش مستقیم محصولات به حاضران در گردهمایی حاصل می شود. در گذشته شرکتهایی که با این طرح فعالیت می کردند ، فروش مستقیم خود را با یک طرح بازپرداخت تک لایه ترکیب می کردند اما امروزه این شرکت ها طرح خود را با یک طرح فروش چند سطحی ترکیب می کنند.

 

طرح بازاریابی چند سطحی

فروشی که از این طرح ناشی می شود میلیارد ها دلار می باشد. براساس گزارش انجمن فروش مستقیم، آمار فروش از این طریق در سرتاسر دنیا بالغ بر 120 میلیارد دلار می باشد. امروزه برای فروش هر محصول مصرفی می توان از این کانال برای توزیع استفاده کرد. امروزه افراد بسیاری در سطح بالای کارآفرینی و سطوح حرفه ای دیگر وجود دارند که انگیزه پیدا می کنند در این طرح تجارت شخصی خود را بنا نهند.

از طریق MLM که امروزه نتورک مارکتینگ نیز نامیده می شود، پروسه فروش مستقیم می تواند از فردی به فرد دیگر منتقل شود. از یک فردی که به عنوان اسپانسر و آموزش دهنده قرار دارد به فردی دیگر. نتیجه این طرح می تواند ایجاد درامد بالایی از فروش گروه برای شخص باشد. این طرح می تواند همانند یک محرک بسیار قوی موجب ایجاد یک رشد هندسی در حجم فروش در مقادیر بسیار بالا شود.

به طور ساده پول هایی که صرف هزینه های گزاف تبلیغات می شود، به صورت کمیسیون و پاداش به نمایندگان فروش داده شود

در پایان...

بسیاری از نمایندگان فروش به طور پاره وقت در یکی از این طرح ها مشغول به فعالیت می شوند بدین صورت در حالی که مشغول به شغل تمام وقت خود می باشد این کار را به عنوان راه کسب درآمد دوم انتخاب می کند. سرانجام زمانیکه درآمد کار پاره وقت به اندازه ای برسد که بتواند روی آن برنامه ریزی های مالی انجام دهد، می تواند به طور تمام وقت در یکی از این سه طرح مشغول به فعالیت شود.

موضوعات مرتبط: مفاهیم پایه , ,

|
امتیاز مطلب : 2
|
تعداد امتیازدهندگان : 1
|
مجموع امتیاز : 1


منوی کاربری


عضو شوید


نام کاربری
رمز عبور

:: فراموشی رمز عبور؟

عضویت سریع

نام کاربری
رمز عبور
تکرار رمز
ایمیل
کد تصویری
نویسندگان
خبرنامه
براي اطلاع از آپيدت شدن وبلاگ در خبرنامه وبلاگ عضو شويد تا جديدترين مطالب به ايميل شما ارسال شود



دیگر موارد


تبادل لینک هوشمند





آمار وب سایت

آمار مطالب

:: کل مطالب : 85
:: کل نظرات : 4

آمار کاربران

:: افراد آنلاین : 1
:: تعداد اعضا : 5

کاربران آنلاین


آمار بازدید

:: بازدید امروز : 12
:: باردید دیروز : 9
:: بازدید هفته : 21
:: بازدید ماه : 83
:: بازدید سال : 7132
:: بازدید کلی : 32880