چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟
بازاریابی چند سطحی به عنوان قسمتی از صنعت فروش مستقیم از بیش از 60 سال پیش کار خود را آغاز کرد و نقش چشمگیری در معرفی محصولات مصرفی ایفا کرده است. بازاریابی چند سطحی همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته شده است که به عنوان وسیله ای در معرفی محصولاتی در زمینه سلامتی، کاهش وزن، مراقبت پوست موفقیت های چشمگیری داشته است
در سال های اخیر MLM با با محصولات و خدماتی که بر پایه تکنولوژی قرار دارند هماهنگ و تطبیق داده شده است که همراه با موفقیت های چشمگیری بوده است، شرکت های بسیاری در بازار با شعاع فعالیت وسیع پدیدار گشته اند که از سرویس تلفن محلی، تلفن همراه استفاده می کنند و در سمتی دیگر شرکت هایی که از تجارت الکترونیک و محصولاتی بر پایه آن استفاده می کنند. از بیمه های درمانی گرفته تا و خدمات حقوقی و هر محصول مصرفی قابل تصور می تواند به صورت منصفانه از طریق این کانال توزیع شود.
به دنبال این تحول بزرگ در بازار نماینده های دولتی، ایالتی و فدرال ،MLM را به عنوان یک کانال توزیع کالای قانونی پذیزفته اند و در وضع قوانین منطقی در این زمینه فعال بوده اند
صنعت MLM در آمریکا بیش از 2000 شرکت با فروشی بیش از 28 بیلیون در سال را شامل می شود. بر طبق گزارشات اتحادیه فروش مستقیم تقریباَ 13 میلیون آمریکایی به عنوان فروشنده مستقل در این تجارت مشغول به فعالیت می باشند که تعداد آنها به عنوان افرادی که در یک انفجار کارآفرینی نقش دارند هر روز در حال رشد می باشد
چرا شرکت ها MLM را انتخاب می کنند؟
امروزه اینکه چگونه یک محصول وارد بازار شود بسیار پیچیده تر از گذشته می باشد. در گذشته اگر شما تصمیم داشتید یک محصول مصرفی را به شکل گسترده بفروش برسانید، ابتدا باید از اینکه عده وسیعی از مردم تبلیغات شما را ببینند اطمینان حاصل می کردید.ایجاد یک برند اگرچه گران بود اما ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف بود. امروزه صدها انتخاب،هزاران مجله و میلیون ها وب سایت وجود دارد. رقابت بسیار داغ است! 25 سال قبل برای هر دسته ای از محصولات 3 یا 4 برند اصلی وجود داشت و حالا دوجین از این برندها!
از آنجایی که داشتن یک سهم پایدار از بازار هزینه های بالایی را در پی دارد، تعدا زیادی از کمپانی ها بدنبال راههایی کم هزینه برای ارائه محصولات و خدماتشان در بازار هستند. MLM در این شرایط مزایای بسیاری را ارائه می کند. MLM اساساُ یک سیستم بازاریابی شخص به شخص می باشد. حقیقت ای است که افراد دوست دارند بر اساس توصیه دوستان ، خویشاوندان و همکاران خود خرید کنند. تیلیغ شفاهی هنوز قوی ترین محرک فروش می باشد . نتیجه این است که هزینه های آوردن یک محصول به بازار از طریق MLM بسیار پایینتر از راه های معمول بازاریابی و توزیع می باشد.
به علت اینکه MLM بر پایه تصاعد و تکثیر می باشد بدین صورت که یک شخص" صحبت می کند و مقدار کم می فروشد" و شخصی دیگر "صحبت می کند و مقدار بیشتر می فروشد" و این روند به این صورت ادامه پیدا می کند ،این پتانسیل رشد، هزینه و وقت راه سنتی را برای ایجا یک برند بسیار کاهش می دهد. یک حجم عظیمی ایجاد می شود که با مقدار کم یا هیچ سرمایه گذاری اضافه می تواند به رشد خود ادامه دهد.
عوامل دیگری که در این پدیده مشارکت می کنند: عموما در MLM درصد بالایی از توزیع کنندگان مشتریانی منظم و همیشگی می باشند . این دسته افراد پیوند بیشتری نسبت به مشتریان خرده فروشی با برند دارند، به علت آنکه جریان درآمدی آنها در شرکت شان به میزان وفاداریشان به برند بستگی دارد. در بیشتر شرکت های MLM 50% و یا بیشتر از فروش کل توسط توزیع کنندگان برای استفاده شخصی خریداری می شود. ار آنجاییکه بسیاری از مشتری ها با توزیع کنندگان روابط دوستانه و نزدیکی دارند ،بنابراین وفاداری به دوستان و ااعضای خانواده در خرید محصول توسط آنها ایجاد تعهد می کند
البته همیشه فرسایشی در رابطه با محصولات مصرفی ایجاد می شود اما در شرکت های MLM که به بلوغ رسیده اند این انتظار می رود که بر این فرسایش از طریق رشد طبیعی که در نتیجه افزایش رشد هندسی پایدار ایجاد می شود،فائق آیند و زمانیکه شرکت محصول جدیدی را معرفی می کند،مشتری های اتوماتیکی وجود خواهند داشت که نتیجه رشد عددی توزیع کنندگان و مشتری های وفادار می باشد.
عواملی که باعث می شوند MLM کار کند
1.درخواست آشکارا برای محصول
یک محصول ایده آل MLM باید طیف وسیعی از احتیاجات را برآورده کند تا به عنوان راه حل مقرون به صرفه قابل پیشنهاد باشد. محصول باید بر اساس ارزش واقعیش قیمت گذاری شود تا تصمیم به خرید برای خریدار آسان شود. در صورتی که محصول در شخص رضایت خاطر ایجاد کند او با دیگران در رابطه با آن محصول و خدمات صحبت می کند. یکی از موارد ضروری این است که فروش محصول و خدمات درآمد کوتاه مدتی را به توزیع کننده بازگرداند همانگونه که برای او پتانسیل کسب درآمد بلند مدت و رسوبی وجود دارد.
در سال های اخیر MLM با با محصولات و خدماتی که بر پایه تکنولوژی قرار دارند هماهنگ و تطبیق داده شده است که همراه با موفقیت های چشمگیری بوده است، شرکت های بسیاری در بازار با شعاع فعالیت وسیع پدیدار گشته اند که از سرویس تلفن محلی، تلفن همراه استفاده می کنند و در سمتی دیگر شرکت هایی که از تجارت الکترونیک و محصولاتی بر پایه آن استفاده می کنند. از بیمه های درمانی گرفته تا و خدمات حقوقی و هر محصول مصرفی قابل تصور می تواند به صورت منصفانه از طریق این کانال توزیع شود.
به دنبال این تحول بزرگ در بازار نماینده های دولتی، ایالتی و فدرال ،MLM را به عنوان یک کانال توزیع کالای قانونی پذیزفته اند و در وضع قوانین منطقی در این زمینه فعال بوده اند
صنعت MLM در آمریکا بیش از 2000 شرکت با فروشی بیش از 28 بیلیون در سال را شامل می شود. بر طبق گزارشات اتحادیه فروش مستقیم تقریباَ 13 میلیون آمریکایی به عنوان فروشنده مستقل در این تجارت مشغول به فعالیت می باشند که تعداد آنها به عنوان افرادی که در یک انفجار کارآفرینی نقش دارند هر روز در حال رشد می باشد
چرا شرکت ها MLM را انتخاب می کنند؟
امروزه اینکه چگونه یک محصول وارد بازار شود بسیار پیچیده تر از گذشته می باشد. در گذشته اگر شما تصمیم داشتید یک محصول مصرفی را به شکل گسترده بفروش برسانید، ابتدا باید از اینکه عده وسیعی از مردم تبلیغات شما را ببینند اطمینان حاصل می کردید.ایجاد یک برند اگرچه گران بود اما ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف بود. امروزه صدها انتخاب،هزاران مجله و میلیون ها وب سایت وجود دارد. رقابت بسیار داغ است! 25 سال قبل برای هر دسته ای از محصولات 3 یا 4 برند اصلی وجود داشت و حالا دوجین از این برندها!
از آنجایی که داشتن یک سهم پایدار از بازار هزینه های بالایی را در پی دارد، تعدا زیادی از کمپانی ها بدنبال راههایی کم هزینه برای ارائه محصولات و خدماتشان در بازار هستند. MLM در این شرایط مزایای بسیاری را ارائه می کند. MLM اساساُ یک سیستم بازاریابی شخص به شخص می باشد. حقیقت ای است که افراد دوست دارند بر اساس توصیه دوستان ، خویشاوندان و همکاران خود خرید کنند. تیلیغ شفاهی هنوز قوی ترین محرک فروش می باشد . نتیجه این است که هزینه های آوردن یک محصول به بازار از طریق MLM بسیار پایینتر از راه های معمول بازاریابی و توزیع می باشد.
به علت اینکه MLM بر پایه تصاعد و تکثیر می باشد بدین صورت که یک شخص" صحبت می کند و مقدار کم می فروشد" و شخصی دیگر "صحبت می کند و مقدار بیشتر می فروشد" و این روند به این صورت ادامه پیدا می کند ،این پتانسیل رشد، هزینه و وقت راه سنتی را برای ایجا یک برند بسیار کاهش می دهد. یک حجم عظیمی ایجاد می شود که با مقدار کم یا هیچ سرمایه گذاری اضافه می تواند به رشد خود ادامه دهد.
عوامل دیگری که در این پدیده مشارکت می کنند: عموما در MLM درصد بالایی از توزیع کنندگان مشتریانی منظم و همیشگی می باشند . این دسته افراد پیوند بیشتری نسبت به مشتریان خرده فروشی با برند دارند، به علت آنکه جریان درآمدی آنها در شرکت شان به میزان وفاداریشان به برند بستگی دارد. در بیشتر شرکت های MLM 50% و یا بیشتر از فروش کل توسط توزیع کنندگان برای استفاده شخصی خریداری می شود. ار آنجاییکه بسیاری از مشتری ها با توزیع کنندگان روابط دوستانه و نزدیکی دارند ،بنابراین وفاداری به دوستان و ااعضای خانواده در خرید محصول توسط آنها ایجاد تعهد می کند
البته همیشه فرسایشی در رابطه با محصولات مصرفی ایجاد می شود اما در شرکت های MLM که به بلوغ رسیده اند این انتظار می رود که بر این فرسایش از طریق رشد طبیعی که در نتیجه افزایش رشد هندسی پایدار ایجاد می شود،فائق آیند و زمانیکه شرکت محصول جدیدی را معرفی می کند،مشتری های اتوماتیکی وجود خواهند داشت که نتیجه رشد عددی توزیع کنندگان و مشتری های وفادار می باشد.
عواملی که باعث می شوند MLM کار کند
1.درخواست آشکارا برای محصول
یک محصول ایده آل MLM باید طیف وسیعی از احتیاجات را برآورده کند تا به عنوان راه حل مقرون به صرفه قابل پیشنهاد باشد. محصول باید بر اساس ارزش واقعیش قیمت گذاری شود تا تصمیم به خرید برای خریدار آسان شود. در صورتی که محصول در شخص رضایت خاطر ایجاد کند او با دیگران در رابطه با آن محصول و خدمات صحبت می کند. یکی از موارد ضروری این است که فروش محصول و خدمات درآمد کوتاه مدتی را به توزیع کننده بازگرداند همانگونه که برای او پتانسیل کسب درآمد بلند مدت و رسوبی وجود دارد.
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
