بازاریابی شبکه ای و تجارت الکترونیک
تجارت 120000 هزار میلیارد تومانی در سال را باید جدی گرفت
ساعت | بازدید : 922 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

تجارت 120000 هزار میلیارد تومانی در سال را باید جدی گرفت


تقريباً همه روزه در همه کشورهای دنيا شايد بتوان گفت افرادی در کنار دوستان و اعضای خانواده

مي نشينند و حرفهایی از اين قبيل ميزنند دير يا زود بايد به فکر راهی باشم که بتونم

خودم واسه خودم پول در بيارم ميخوام کسب و کار خودم رو راه بندازم آيا شما تا بحال در چنين جمعی بوده ايد اصلاً آيا خودتان چنين حرفی زده ايد ؟ به احتمال فراون، بله! احتمالش زياد است که شما هم جزء کسانی باشيد که به دنباله فرصتی عالی ميگردند.

اگر ما هم در خلل چنين گفتگوی در جمع شما بوديم ، از شما مي پرسيديم (چرا تا بحال موفق نشدين فرصتی گير بيارين؟ احتمالاً شما هم يکی يا چندتا از اين جوابها را به ما مي داديد:

( آخه پولش رو ندارم)

آخه تجربه لازم رو ندارم)

(راستش نميدونم چجوری)

(نميدونم چه کار کنم)

و آن وقت ما به شما مي گفتيم : دوست عزيز، اگر لحظه ای به ما فرصت بدهی ، به تو نشان ميدهيم که چطور بر اين مشکل غلبه کنی همچنين به تو نشان خواهيم داد که چطور ميتوانی ظرف مدت چند هفته و يا شايد چند روز بناي تغيير وضعيت ماليت را بگذاری و به زودی زود متوجه ميشدی که بين تو و داشتن تجارتی از آن خودت هيچ فاصله ای نيست. آن وقت ، چه مايل بودی به صورت تمام وقت کار کنی و چه پاره وقت و خواه به درآمد چند صد هزار تومان در ماه فکر ميکردی يا به درآمد چند میلیون تومان در ماه،در هر حالت ميتوانستی کارت را هرچه سريعتر شروع کنی .

لابد ميپرسی چطور ما که حتی شما را نديده و نميشناسيم اينقدر با اطمينان راجع به آينده مالی شما حرف ميزنيم؟ ما با اطمينان صحبت ميکنيم زيرا آدمهای مثل شما رو ميشناسيم .ميدانيم که آنها شک و ترديد هایی داشتند درست مثل شما. در ضمن ما ميدانيم که آنها الان از لحاظ مالی و شغلی به چه موفقيت هایی رسيده اند و يقين داريم که شما هم قادريد همان کار را بکنيد. مشروط بر اینکه بخواهید.بله! واقعا لازم است که خواهان باشید، زیرا اگر چه ما می توانیم به شما یاد بدهیم که چه طور کسب و کار شخص تان را راه بیندازید، موفقیت به آسانی بدست نمی آید. لازم نیست برای شروع یک عالمه پول داشته باشید، به تجربه یا تحصیلات خاصی هم نیاز ندارید،اما قطعا لازم است که سخت کار کنید. راستی نکند همین حالا هم دارید همین کار را می کنید؟ منظورم این است که به سختی کار می کنید. این طور نیست؟ با این تفاوت که الان دارید برای پیشبرد تجارت کس دیگری زحمت می کشید، در صورتی که می توانید همین کار را برای خودتان انجام دهید.

آیا دوست دارید در این باره بیشتر بدانید؟ پس اجازه بدهید فرصتهای موجود در بازاریابی شبکه ای را به شما نشان دهیم.تازه کجایش را دیده اید! بگذارید شما را با بیش از 50 نتورک مارکتر موفق و همچنین چندین متخصص بازاریابی شبکه ای آشنا کنیم آشنا کتیم. هم اکنون بیش از 120،000 میلیارد تومان از کل فروش دنیا از طریق بازاریابی شبکه ای انجام می شود . مشاوران این شرکت ها هر روز فروش و توزیع هزاران محصول و خدمات را انجام می دهند. نگرانی هایتان و هر جمله ای را که با "من نمی ..." شروع می شود کنار بگذارید و بنا کنید به ساختن آینده مالی درخشانتان در تجارتی به نام بازاریابی شبکه ای (Network Marketing


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای
ساعت | بازدید : 1408 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای

درک مفاهیم مربوط به بازاریابی شبکه ای بسیار مهم می باشد این امر شما را قادر می سازد که تصمیم درستی درباره این تجارت بگیرید و همچنین به شما کمک می کند تا اعتفادتان به این تجارت محکمتر سازید تا به موفقیت بزرگی دست پیدا کنید

رشد توانی یا تصاعدی

 
آلبرت انیشتین از رشد توانی به عنوان هشتمین شگفتی دنیا یاد کرد. درک قدرت رشد توانی و ارتباط آن به بازاریابی شبکه ای به شما کمک می کند تا پتانسیل کار بازاریابی شبکه ای را درک کنید. با کنار گذاستن تنها یک سنت و فقط با دو برابر کردن آن در هر روز، در پایان روز سی و یکم بیش از 10 میلیون دلار خواهیم داشت
با تعمیم این اصل به افراد سازمانتان می توانید قدرت نامحدود رشد توانی را دریابید. به همین دلیل است که راهبرانی در کار بازاریابی شبکه ای توانسته اند برای خودشان سازمان های بزرگی در اندازه های چند ده هزار نفری و چند صد هزار نفری بسازند.

قدرت همانند سازی

بازار یابی شبکه ای تجارت همانندسازی می باشد. تجارتی که در آن افراد می توانند درآمد های فوق العاده کسب کنند. برای رسیدن به موفقیت باید مقلد محض بود و به دیگران نیز آموزش داد که همانگونه باشند. باید فرآیند همانندسازی مناسبی در کار باشد تا هر کسی در سازمان چه تازه کار چه کهنه کار، قادر به پیروی از سیستم باشد و همان کارها را به آسانی انجام دهد. بازاریابی شبکه ای تجارت جهانی می باشد و باید برای همه کس در شبکه صرفنظر از پیشینه تحصیلی، تجربیات و مکان جغرافیایی اش سیستم ساده ای برای پیروی وجود داشته باشد.
برای اینکه همانند سازی موثر باشد باید ملاک های زیر وجود داشته باشند:
1. باید سیستمی در کار باشد 
این ویژگی همه افراد سازمان را قادر به پیروی از الگوی موفقیتی می سازد که راهبران قبلا آنرا پشت سر گذاشته اند. این امر از آنجا که مسیری برای پیشرفت فراهم می ساز، به ویژه برای افراد جدید سودمند خواهد بود. سیستم بسته به راهبر سازمان ممکن است ساده یا پیچیده باشد: سیستم می تواند شامل موارد زیر باشد
-جلسات آموزشی ،کارگاه های مختلف، سمینار و مطالب آموزشی 
-روشی برای ترسیم طرح بازپرداخت
-مطالعه مطالب خواندنی و استفاده از امکانات سمعی و بصری
-پاداش و قدردانی
2. پیروی از سیستم آسان باشد 
این معیار اهمیت فراوانی دارد زیرا افراد سازمان به لحاظ پیشینه تحصیلی، وضعیت اقتصادی،تجربیات،ضریب هوشی در سطوح مختلفی قرار دارند به منظور بنا کردن سازمانی بزرگ باید همه افراد در آن قادر به پیروی از سیستم باشند
3. سیستم باید همه جا یکسان باشد
صرف نظر از کشور و موقعیت جغرافیایی سیستم باید در همه جا یکسان باشد. این یکسان بودن در برای اطمینان از حرکت هموار تجارت و هویت سازمان بسیار مهم می باشد. آیا می توانید تصور کنید که چه اتفاقی می افتاد اگر نشان تجاری و تشکیلات MacDonald در مکان های مختلف متفاوت می بود؟ این مسئله قطعا منجر به آشفتگی می شد

مفهوم نمایندگی

از زمان کلنل سندرس موسس کنتاکی فراید چیکن ، حق نمایندگی جای خود را به خوبی باز کرده است.. در حقیقت در ابتدا حق نمایندگی هم از سوی مردم هم از سوی دولت مورد حمله واقع می شد.خوشبختانه حق نمایندگی توانست بر این مسایل غلبه کند و امروزه هرازان شرکت تحت عنوان مفهوم نمایندگی مشغول به فعالیت هستند. حق نمایندگی مفهومی قوی و موفق است.اگر هر تجارت فقط به یک مکان محدود شود امکان رشد نخواهد یافت. اما با وجود هزاران شعبه مشابه که تحت امتیاز مشابهی فعالیت می کنند،امکان بالقوه عظیمی به وجود می آید که می توانیم در Macdonald ،KFC و Seven Eleven شاهد آن باشیم.
رشد در نمایندگی ها سریع نیست چرا که بر اساس رشد خطی است و این به خاطر مقدار سرمایه زیاد مورد نیاز برای این کار می باشد. در بازاریابی شبکه ای رشد سازمان بر اساس رشد توانی یا تصاعدی می باشدزیرا هر کس قادر است با هزینه بسیار اندک کار خود را شروع کند. ریسک آن هم بسیار ناچیز است. در نتیجه با ترکیب حق نمایندگی و رشد تصاعدی و در حال حاضر به کمک اینترنت بازاریابی شبکه ای شیوه ای از تجارت است که بایه آنرا جدی گرفت

قدرت اهرم

مفهوم اهرم در هر فعالیت تجاری حائز اهمیت است. در اهرم بسیار معروف "زمان" و "پول" می باشد و هر شخص یا سازمانی به لحاظ زمان و پول دارای محدودیت است. بنابراین ضروری است که از اهرم پول و وقت دیگران استفاده کرد. به گفته کلمنت استون "بهترین پولی که در یک تجارت می شوذ از آن استفاده کرد OPM است.(پول سایر افراد Other People Money ) 
در بازاریابی شبکه ای می توانیم اهرم های زیر را به خدمت بگیریم:
OPT که مخفف عبارات زیر است
وقت سایر افراد (Other People Time )
استعداد سایر افراد (Other People Talent )
مهارتهای سایر افراد (Other People Techniques)
OPE که مخفف عبارتهای زیر می باشد:
انرژی سایر افراد (Other People Energy )
تحصیلات سایر افراد (Other Peoples Education)
اشتیاق سایر افراد (Other People Enthusiasm) 
بازاریابی شبکه ای برآیند نیروی افراد می باشد


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟
ساعت | بازدید : 2751 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

چگونه شرکت MLM خود را تاسیس کنید؟

بازاریابی چند سطحی به عنوان قسمتی از صنعت فروش مستقیم از بیش از 60 سال پیش کار خود را آغاز کرد و نقش چشمگیری در معرفی محصولات مصرفی ایفا کرده است. بازاریابی چند سطحی همچنین به عنوان بازاریابی شبکه ای نیز شناخته شده است که به عنوان وسیله ای در معرفی محصولاتی در زمینه سلامتی، کاهش وزن، مراقبت پوست موفقیت های چشمگیری داشته است
در سال های اخیر MLM با با محصولات و خدماتی که بر پایه تکنولوژی قرار دارند هماهنگ و تطبیق داده شده است که همراه با موفقیت های چشمگیری بوده است، شرکت های بسیاری در بازار با شعاع فعالیت وسیع پدیدار گشته اند که از سرویس تلفن محلی، تلفن همراه استفاده می کنند و در سمتی دیگر شرکت هایی که از تجارت الکترونیک و محصولاتی بر پایه آن استفاده می کنند. از بیمه های درمانی گرفته تا و خدمات حقوقی و هر محصول مصرفی قابل تصور می تواند به صورت منصفانه از طریق این کانال توزیع شود.
به دنبال این تحول بزرگ در بازار نماینده های دولتی، ایالتی و فدرال ،MLM را به عنوان یک کانال توزیع کالای قانونی پذیزفته اند و در وضع قوانین منطقی در این زمینه فعال بوده اند
صنعت MLM در آمریکا بیش از 2000 شرکت با فروشی بیش از 28 بیلیون در سال را شامل می شود. بر طبق گزارشات اتحادیه فروش مستقیم تقریباَ 13 میلیون آمریکایی به عنوان فروشنده مستقل در این تجارت مشغول به فعالیت می باشند که تعداد آنها به عنوان افرادی که در یک انفجار کارآفرینی نقش دارند هر روز در حال رشد می باشد
چرا شرکت ها MLM را انتخاب می کنند؟
امروزه اینکه چگونه یک محصول وارد بازار شود بسیار پیچیده تر از گذشته می باشد. در گذشته اگر شما تصمیم داشتید یک محصول مصرفی را به شکل گسترده بفروش برسانید، ابتدا باید از اینکه عده وسیعی از مردم تبلیغات شما را ببینند اطمینان حاصل می کردید.ایجاد یک برند اگرچه گران بود اما ساده ترین راه برای رسیدن به این هدف بود. امروزه صدها انتخاب،هزاران مجله و میلیون ها وب سایت وجود دارد. رقابت بسیار داغ است! 25 سال قبل برای هر دسته ای از محصولات 3 یا 4 برند اصلی وجود داشت و حالا دوجین از این برندها!
از آنجایی که داشتن یک سهم پایدار از بازار هزینه های بالایی را در پی دارد، تعدا زیادی از کمپانی ها بدنبال راههایی کم هزینه برای ارائه محصولات و خدماتشان در بازار هستند. MLM در این شرایط مزایای بسیاری را ارائه می کند. MLM اساساُ یک سیستم بازاریابی شخص به شخص می باشد. حقیقت ای است که افراد دوست دارند بر اساس توصیه دوستان ، خویشاوندان و همکاران خود خرید کنند. تیلیغ شفاهی هنوز قوی ترین محرک فروش می باشد . نتیجه این است که هزینه های آوردن یک محصول به بازار از طریق MLM بسیار پایینتر از راه های معمول بازاریابی و توزیع می باشد.
به علت اینکه MLM بر پایه تصاعد و تکثیر می باشد بدین صورت که یک شخص" صحبت می کند و مقدار کم می فروشد" و شخصی دیگر "صحبت می کند و مقدار بیشتر می فروشد" و این روند به این صورت ادامه پیدا می کند ،این پتانسیل رشد، هزینه و وقت راه سنتی را برای ایجا یک برند بسیار کاهش می دهد. یک حجم عظیمی ایجاد می شود که با مقدار کم یا هیچ سرمایه گذاری اضافه می تواند به رشد خود ادامه دهد.
عوامل دیگری که در این پدیده مشارکت می کنند: عموما در MLM درصد بالایی از توزیع کنندگان مشتریانی منظم و همیشگی می باشند . این دسته افراد پیوند بیشتری نسبت به مشتریان خرده فروشی با برند دارند، به علت آنکه جریان درآمدی آنها در شرکت شان به میزان وفاداریشان به برند بستگی دارد. در بیشتر شرکت های MLM 50% و یا بیشتر از فروش کل توسط توزیع کنندگان برای استفاده شخصی خریداری می شود. ار آنجاییکه بسیاری از مشتری ها با توزیع کنندگان روابط دوستانه و نزدیکی دارند ،بنابراین وفاداری به دوستان و ااعضای خانواده در خرید محصول توسط آنها ایجاد تعهد می کند
البته همیشه فرسایشی در رابطه با محصولات مصرفی ایجاد می شود اما در شرکت های MLM که به بلوغ رسیده اند این انتظار می رود که بر این فرسایش از طریق رشد طبیعی که در نتیجه افزایش رشد هندسی پایدار ایجاد می شود،فائق آیند و زمانیکه شرکت محصول جدیدی را معرفی می کند،مشتری های اتوماتیکی وجود خواهند داشت که نتیجه رشد عددی توزیع کنندگان و مشتری های وفادار می باشد.

عواملی که باعث می شوند MLM کار کند
1.درخواست آشکارا برای محصول 
یک محصول ایده آل MLM باید طیف وسیعی از احتیاجات را برآورده کند تا به عنوان راه حل مقرون به صرفه قابل پیشنهاد باشد. محصول باید بر اساس ارزش واقعیش قیمت گذاری شود تا تصمیم به خرید برای خریدار آسان شود. در صورتی که محصول در شخص رضایت خاطر ایجاد کند او با دیگران در رابطه با آن محصول و خدمات صحبت می کند. یکی از موارد ضروری این است که فروش محصول و خدمات درآمد کوتاه مدتی را به توزیع کننده بازگرداند همانگونه که برای او پتانسیل کسب درآمد بلند مدت و رسوبی وجود دارد.


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


تیم مدیریتی یک شرکت خوب
ساعت | بازدید : 955 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

تیم مدیریتی یک شرکت خوب

کالاهای با کیفیت بالا: وقتی پای کیفیت کالاها یا ارزش خدمات به میان می آید،شرکت ها نیاید در این مورد خست به خرج دهند. شما باید خودتان مشتاق به خرید کالاهای شرکت یا استفاده از خدماتش باشید، ولو اینکه عضو شرکت نباشید. بی تردید انتظار این را دارید که کالاها و خدمات به قیمت منصفانه ای به شما ارائه شود و به نوعی شامل قانون بازپس باشد. تیم مدیریتی باید مشتاقانه از چنین مسائلی حمایت کند 

جوگیر نکردن مشتریان با وعده های درآمد: اگر اعضای تیم مدیریتی به شما این وعده را دادند که بعد از ورود به شرکتشان ثروتمند می شوید، فرار را برقرار ترجیح دهید! نه تیم مدیریتی شرکت و نه مواد و مصالح بازاریابی و آموزشی شرکت نباید مدعی این باشد که شرکت پتانسیل درآمد مشخصی دارد که در هر صورت قطعا به آن می رسید.

اصرار بر خرده فروشی: تیم مدیریتی که بیشتر مایل است شما را ترغیب به خرید کالا ها و استفاده از خدمات شرکت کند تا اینکه به شما کمک کند کالاها و خدمات شرکت را به مصرف کنندگان بیرونی بفروشید تصور غلطی دارد.

عدم الزام مشتری به خریدن فهرستی از اقلام مشخص: از شرکت هایی که شرط ورود شما را خریدن «حداقل میزان کالا» یا «فهرستی از اقلام» می دانند بر حذر باشید. چنین شرکت هایی شبه پیرامیدی هستند، ولو اینکه برای خالی نبودن عریضه کالاهایی هم داشته باشند.

سیاست بازخرید کالا: بعضی از توزیع کنندگان ممکن است قصد خاتمه همکاری با شرکت را داشته باشند؛در چنین حالتی، شرکت باید از باز پس گرفتن کالاهای قابل فروش مجدد حمایت کند

پرداخت به موقع کمیسیون مشتریان: بعضی از شرکت ها کمیسیون فروش مشتریان را هفتگی پرداخت می کنند و بعضی ها ماهانه. برنامه پرداختشان مهم نیست، مهم پرداخت به موقع آن توسط تیم مدیریتی منصف است. تیم های مدیریتی مه به رعایت این اصول پایبندند، همگام به اهداف توزیع کنندگان و همچنین در چارچوب قانون نتورک مارکتینگ فعالیت می کنند


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


زمان
ساعت | بازدید : 763 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

زمان

هرکس ، فقیر یا غنی، فقط 24 ساعت در شبانه روز وقت در اختیار دارد . برای بیشتر مردم به خاطر حجم کار و یا اضافه کاری، 8 ساعت کار، حداقل زمان کاریست. با وجود این ، ما در مثال خود ساعت کاری را 8 ساعت در نظر می گیریم. اگر در هفته 5 روز کار کنید ، 40 ساعت زمان مفید در اختیار شماست. با این حساب در 50 هفته سال ( 2 هفته هم برای تعطیلات کنار می گذاریم) 2000 ساعت وقت دارید. در طول زندگی مفیدتان، اگر به مدت 40 سال کار کنید، فقط 80000 ساعت زمان در اختیارتان است . زمان خیلی زیادی نیست؛ بخصوص اگر شما هم اکنون در نیمه عمرتان باشید. در نتورک مارکتینگ، اگر شما پس از چند سال 20000 نفر در سازمانتان داشته باشید و با این فرض که هر کدام از آنها فقط 8 ساعت در روز کار کنند ، تنها ساعت کارشان در یک روز معادل 2 برابر عمر شما خواهد بود یعنی 160000 ساعت.


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟
ساعت | بازدید : 7103 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

آیا نتورک مارکتینگ به درد شما می خورد؟

همه می توانند در نتورک مارکتینگ شرکت کنند، اما لزوما همه کس در آن موفق نمی شوند افراد موفق آنهایی هستند که ویژگی ها و پتانسیل درآمد قوی نتورک مارکتینگ را درک می کنند و حاضرند برای موفقیت بهایش را بپردازند. اینگونه مشاوران موفق دل به دریای موانع و مشکلات می زنند. چنین افرادی میل وافری به موفق شدن و نیز پشتکار فراوانی دارن. اینان کسانی هستند که اجازه نمی دهند دیگران رویا هایشان را بدزدند.
اگر به دنبال ایجاد تغییر عظیم در درآمد و شیوه زندگی هستید، نتورک مارکتینگ مناسب شماست. اما باید اراده کنید که از حاشیه امنتان بیرون بیایید و دست به انجام کارهایی بزنبد که انجام آن برایتان نآشناست. برای اینکه موفق شوید، باید به انجام کارها یی بپردازید که 90% مردم میلی به انجامشان ندارند. باید کارها را متفاوت با سایریت انجام دهید.
آیا به امور زیر علاقه مندید؟
1. آزادی و امنیت مالی . داشتن زندگی رویایی و دانستن اینکه درآمدتان حتی بعد از آنکه دست از کار بکشید ادامه خواهد داشت، از آن پس شما نه به خاطر احتیاج به درآمد بلکه به دلیل لذت بردن از کارتان فعالیت می کنید
2. وقت کافی برای انجام دادن کارهای مورد علاقه تان داشته باشید. با شغل یا کارتان ازدواج نکرده باشید و بتوانید اوقا زیادی را با عزیزانتان سپری کنید
3. بتوانید سفر کنید و همه جا را ببینید.
4. بتوتنید افرادی از سرتاسر دنیا را ببینید و طرح دوستی صادقانه با افرادی بریزید که مایل هستند صرفنظر از نژاد و مذهب از شما حمایت و به شما کمک کننند
5. زندگی شایسته ای برای همسر و فرزندانتان فراهم کنید
6. آرامش ذهنی داشته باشید.
اگر دستیابی به موارد یاد شده برایتان لذت بخش است و مایل هستید برای مدت کوتاهی سخت تلاش کنید و از تجربه لیدر های موفق پیروی کنید، پس نتورک مارکتینگ می تواند خواسته شما را برآورده کند. در نتورک مارکتینگ شکست وجود و معنا ندارد فقط افرادند که ممکن است کار را ترک کنند و دست از تلاش بکشند


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟
ساعت | بازدید : 1148 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

چگونه طرح بازپرداخت یک شرکت را بررسی کنیم؟

مهمترین وجه بررسی یک شرکت ، بررسی طرح بازپرداخت یا پورسانت دهی آن می باشد و اینکه مشاوران چگونه پورسانت و پاداش می گیرند.

 

تاریخچه کوچک

 

بعد از دو دهه از فعالیت سیستم های فروش مستقیم درب به درب Fuller brush man ،محبوبیت طرح های فروش چند سطحی در فاصله 1950-1960 رشد بسیاری پیدا کرد (shaklee-mary kay-amway) .طرحی که مشاوران نه تنها از خرده فروشی محصولات سود می کردند بلکه از فروش سازمانی که آنها جذب کرده بودند درآمد بدست می آوردند. قبل از وارد شدن کامپیوتر و تکنولژی به این عرصه محاسبه پورسانتها و مدیریت مجموعه برای شرکت ها بسیار مشکل بود. بنابراین در این شرکت ها فقط به مشاوران مستقیم شرکت اجناس فروخته می شد و این اشخاص اجناس را در سازمان فروش خود توزیع می کردند و وظیفه این افراد بود که مبالغ را در سازمان فروش جمع آوری کنند ، کمیسیون و پاداش ها را نیز بپردازند. امروزه به علت وجود کامپیوترهای قدرتمند و سیستم های پستی قوی دیگر احتیاجی به توزیع کنندگانی که مستقیم با شرکت در ارتباط هستند نیست.

 

بررسی

 

در هنگام انتخاب یک شرکت مهمترین نکته نوع طرح پورسانت دهی آن می باشد، اینکه آیا این طرح موجب رسیدن توزیع کنندگان به هدف های مالیشان می شود یا خیر.شما می توانید موارد زیر را برای بررسی یک طرح بازپرداخت بکار ببرید اینکه آیا طرح منصفانه ایست یا....

 

1.      آیا شما به راحتی می توانید وارد این شرکت و طرح درآمد زایی آن شوید؟ شما باید یک کیت شروع را به قیمت منصفانه و پایین تهیه کنید.

 

2.      آیا شما می توانید از فروش محصولات سود خرده فروشی کسب کنید قبل از آنکه پورسانت سازمانی بگیرید؟

 

3.      آیا شما شخصا از اسپانسر شدن دیگران پاداشی دریافت می کنید؟

 

4.      آیا توجه شما بیشتر بروی فروش محصول به مشتری نهایی می باشد تا بروی سازمان فروشتان؟

 

5.      آیا شما به خاطر حمایت و آم زس سازمانتان پورسانت در یافت می کنید؟

 

6.      آیا شما به خاطر فروش های شخصی بالاتر پاداش دریافت می کنید؟

 

7.      آیا شما برای داشتن گروهی با تعداد افراد بیشتر پاداش در یافت می کنید؟

 

8.      آیا شما به خاطر حفظ فروش ماهیانه تان پاداش دریافت می کنید؟

 

9.      آیا پلن افرادی که رده های جدید کسب می کنند به رسمیت می شناسد؟

 

10. آیا پلن پاداش های غیر پولی مثل ماشین و مسافرت پیشنهاد می کند؟

 

11. آیا امتیازات ماهیانه ای که شما برای حفظ سطح خود باید داشته باشید منطقی می باشد، یا هیچ وقت قابل دسترس نیست؟

 

 

 

در اینجا سه خصوصیت دیگر طرح های بازپرداخت ارائه می شود که شما را در جهت نادرستی هدایت می کند

 

1.      آیا پلن در مقابل مشاوران و توزیع کنندگانی که دلسرد و غیر مولد هستند کاری انجام می دهد

 

2.      آیا پلن شما را به تشکیل انبار و سرمایه گذاری ر محصولات تشویق می کند

 

3.      آیا پلن بروی تدبیر و اندیشه و راههایی برای فریب تاکید دارد تا فروش محصول



|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


شرکت DXN
ساعت | بازدید : 7593 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

شرکت DXN

شرکت DXN یک شرکت بازاریابی شبکه ای می باشد. این شرکت مالزیایی در سال 1993 توسط دکتر لیم سیو جین تاسیس شد. این شرکت بیشتر بوسیله تجارتی که برروی گونه ای از قارچ ها به نام گانودرما دارد، شناخته شده است.

«گانودرما گونه ای از قارچ ها می باشد که به روی چوب رشد می کنند و 80 گونه مختلف دارند و بیشتر در مناطق استوایی می رویند. این قارچ در طب سنتی آسیایی استفاده بسیاری دارد و از نظر اقتصادی یکی از مهمترین گونه قارچ ها می باشد»

خط تولید این شرکت شامل؛ مکمل های رژیمی، مواد غذایی، محصولات مراقبت شخصی و نوشیدنی ها می باشد. شرکت DXN در دسامبر 2003 وارد بورس سهام کوالالامپور شد. این شرکت در 17 کشور دنیا شعبه دارد، کشور هایی نظیر: استرالیا، بنگلادش، جمهوری دمنیکن، هند، مکزیک، آمریکا، تایلند، پرو، پاکستان، سنگاپور و ......

این شرکت همچنین در 19 کشور فروشگاههایی برای خرده فروشی توزیع محصولات خود دارد تعدادی از کشور ها را در زیر مشاهده می کنید

کانادا، بحرین، کلمبیا، امارات، پاناما، آفریقای جنوبی، کویت و......

DXN دقیقا محصولات خود را به 6 دسته تقسیم کرده است

1.       مکمل های غذایی( 6 عدد)

2.       مواد غذایی و نوشیدنی ها (26 عدد)

3.       محصولات خانگی (8 عدد)

4.       محصولات مراقبت شخصی (11 عدد)

5.       آرایشی و مراقبت پوستی (6 عدد)

6.       آب درمانی (1 عدد)

نمونه ای از محصولات را در زیر مشاهده می کنید:


 

این شرکت برنده جایزه "مدیریت نمونه" فستیوال فروش مستقیم در سال 2009 شد

شرکت DXN تاکنون موفق به دریافت جوایز و تاییدیه های گوناگون شده است

1.       تاییدیه CTFA (اتحادیه اوازم آرایشی و عطزیات مالزی) 

2.       تاییدیه PT.Daxen  اندونزی (کنترل غذا و دارو)

3.       تاییدیه سازمان "برنامه های ارگانیک مالزی"

4.       تاییدیه MSC  مالزی

5.       تاییدیه حلال از دپارتمان توسعه اسلامی مالزی

6.       تاییدیه TGA استرالیا


 

این شرکت عضو اتحادیه فروش مستقیم مالزی می باشد و در آمار ارائه شده در ژوئن سال 2010 این شرکت در رده چهلم دنیا با میزان فروش 300 میلیون دلار و 4 میلیون توزیع کننده قرار دارد

 

بررسی طرح بازپرداخت شرکت DXN

طرح بازپرداخت این شرکت یک طرح ترکیبی می باشد که از یک طرح جداشونده Front End و یک طرح یونی لول Back end در جهت توسعه لیدرشیپ و درآمد رسوبی تشکیل شده است

این شرکت در 6 حالت پورسانت دهی خود را تعریف کرد است

1.       سود خرده فروشی بین 15 تا 25 درصد

2.       پاداش گروهی بین 16 تا 21 درصد. (در 21 درصد فرد از اسپانسر خود جدا می شود)

3.       پاداش گروهی بیشتر از 25 تا 37 درصد

4.       پاداش توسعه یافته؛ تا 5 سطح بروی افراد جدا شده از 5% در سطح یک تا 1% در سطح پنج

5.       پاداش لیدرشیپ که تا 2 سطح در صورت وجود فرد واجد شرایط بعدی و تا 20 لول در صورت عدم وجود فرد واجد شرایط

6.       سهم سود؛ که شامل 2% از کل فروش شرکت البته با لحاظ کردن امتیازات شخصی خودتان و امتیازات تمامی افراد واجد شرایط برای یک سطح مشخص

 

DXN در طرح خود از ترکیب 2 طرح پویا و ثابت به خوبی استفاده کرده است و همچنین شواهد نشان دهنده پایین بودن حد مجاز برای چدا شدن افراد می باشد. DXN برای شناسایی توزیع کنندگان خود 24 رده در نظر گرفته است و معیار های واجد شرایط شدن برای هر رده معقول و به نسبت قابل دستیابی می باشد.



|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....
ساعت | بازدید : 909 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 1 )

 

AVON یکی از سلاطین نام های تجاری در کنار سونی، مرسدس بنز،آدیداس....

شاید برای تعدادی از مردم، AVON هنوز کمی شوخی به نظر بیاید و برای بسیاری ممکن است یادآور فروشندگان زیادی آراسته و پیراسته آن در دهه 50 باشد که با لبخند های ثابت و مدل موهای ثابت تر از آن، در خانه ها را می زدند و می گفتند : "AVON آمده!"

شاید AVON شیک ترین و خاص ترین یا به روز ترین نام تجاری محصولات زیبایی نباشد؛ ولی هنوز یکی از پردرآمدترین آنهاست در حقیقت ارزش نام تجاریش از "شانل" بیشتر است.اگرچه بیش از یک قرن از عمر آن می گذرد ولی "محبوب کدبانو های خانه"، در این دوران همچنان سالم و پر رونق به کار خود ادامه می دهد.

در سال های اخیر AVON توانسته است، علاوه بر حفظ بازار اصلی اش یعنی خانم های مسن تر،به نام تجاری تبدیل شود که برای جوانتر ها هم جذابیت دارد و با بستن قراردادهایی با زنان شیک پوش و جذاب، مثل بازیگر معروف " سلما هایک" و ستارگان تنیس "ونوس و سرینا ویلیامز، خود را با عصر جدید حاکمیت و محبوبیت ستارگان،منطبق سازد

انگاره ی "AVON آمده!"، به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکر خود را از فروش خانه به خانه به فروش از طریق شبکه معطوف کرده است. AVON هزاران نماینده فروش یا "بانوان AVON" دارد که متوسط سن آنها پایین آمده است و هم زمان AVON یک نام تجاری زیر مجموعه به نام "Mark" با هدف بازار جوان ارائه کرده است. این نمایندگان فروش جوان، بجای اینکه سراغ خانم های خانه دار کسل کننده بروند، به مهمانی ها، خوابگاه دانشجویان و کلاس های درس می روندو به همسالان خود لوازم آرایشی می فروشند.

فروش خانه به خانه هنوز کارایی دارد. "فیت پاپکورن" و "لیس ماریگولد" در کتابشان " تکامل:شناخت زنان-هشت حقیقت ضروری که در کار و زندگی به کارتان می آید" می نویسند: «فروش خانه به خانه درست به همان اندازه ای که در مورد زنان خانه دار کارآمد بود ،در مورد زنان شاغل هم کارآیی دارد. به این دلیل که زنانی که بیرون خانه کار می کنند ، همیشه از نظر وقت و انرژی در فشار هستند؛ پس سرویس های راحت و بدون جر و بحث که باعث صرفه جویی در وقت آنان می شود،مانند گذشته کارآمد است»

در واقع می توان گفت فروش خانه به خانه بهتر از هر زمان دیگری کار می کند؛به این دلیل که با ظهور اینترنت، خدماتی که در خانه ها ارائه می شود، ارزش یافته و دیگر به خرید کردن به عنوان تجربه ای جمعی یا اجتماعی دیده نمی شود و بیشتر یک فعالیت انفرادی تلقی می شود.

از سوی دیگر AVON هم پس از آغاز مدیریت آندریا یونگ در سال 2001 در کار خود جدی تر شده است و خود را از شر کالاهای از مد افتاده و قدیمیش رها ساخته، گستره های جدیدی از کالاهای مربوط به سلامتی، مثل     AVON Wellnessرا ارائه کرده است.

AVON برای دستیابی به یک هویت روشن تر و حرفه ای تر، تصاویر شلوغ و پلوغی که از ویژگی های تبلیغاتش بود را نیز تغییر داده است. شاید کالا هایش هنوز ارزان باشد، ولی بازاریابی اش به سطوح بالا رسیده است. در حالی که شرکت های دیگر تولید کننده لوازم آرایشی، در طول اولین سال های هزاره جدید دچار مشکلاتی شدند، AVON از گذشته هم قوی تر شد. AVON مسائلی مثل فروپاشی اقتصادی در آرژانتین ، رکود اقتصاد جهانی و از دست دادن یک شریک کاری عمده را از سر گذراند و با وجود همه اینها، سود شرکت باز هم بالاتر رفت. در واقع AVON به دلیل کالا های ارزان قیمت و شبکه گسترده توزیع جهانی(3.4 میلیون توزیع کننده در 148 کشور) نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند، بلکه به طور عمده سود هم می برد. به نظر می رسد که لبخند های ثابت قرار است باقی بمانند.

رمز موفقیت

انعطاف پذیری: ساختار فروش خانه به خانه AVON ، به آن کمک کرد که یکی از انعطاف پذیرترین نام های تجاری در ارتباط با محصولات آرایشی شود. همچنین یکی از معدود نام های تجاری است که در شرایط آشفتگی بازار قدرت بیشتری بدست می آورد.

 قابلیت انطباقAVON با تشویق مشاورانش به فروش از طریق اینترنت ،به خوبی با عصر ارتباط انطباق یافته است و نیز توانسته است انگاره ی خود را با بازاری جوانتر و مد روزتر منطبق سازد.

سایت:www.avon.com

سال تاسیس: 1886
 
بر گرفته از کتاب سلاطین نام های تجاری
نویسنده : مت هیگ 


|
امتیاز مطلب : 0
|
تعداد امتیازدهندگان : 0
|
مجموع امتیاز : 0


AVON
ساعت | بازدید : 481 | نویسنده : کاوه | ( نظرات 0 )

 

AVON

شاید برای بسیاری از مردم نام AVON یادآور فروشندگان آراسته و پیراسته دهه ۵۰ باشد که در خانه ها را می زدند و می گفتند: “اوون اومده”

شاید جالب باشد که بدانید نام AVON در جمع ۱۰۰ علامت تجاری برتر دنیا در کنار نامهایی چون Google, Benz, BMW, GUCCI,…جای دارد و از لحاظ معروفیت مارک تجاری در زمینه محصولات آرایشی و بهداشتی در رده دوم قرار دارد.

در سالهای اخیر انگار “اوون اومده” به سرعت در حال محو شدن است و شرکت تمرکز خود را از فروش خانه به خانه ، به فروش از طریق سازمان فروش مستقیم معطوف کرده است و البته هنوز هم هزاران نماینده فروش دارد.

شاید کالاهای این شرکت هنوز ارزان باشد ولی بازاریابی اش به سطوح بسیار بالایی رسیده است. در واقع اوون به دلیل کالاهای ارزان قیمت و شبکه گسترده ی توزیع جهانی نه تنها در شرایط ناپایدار اقتصادی به خوبی ایستادگی می کند ، بلکه به طور عمده سود هم می برد.

رموز موفقیت این شرکت عبارتند از:

انعطاف پذیری و قابلیت انطباق ، که توانست با تغییر سیستم فروش خود به فروش مستقیم چنین جایگاهی را به دست آورد.



|
امتیاز مطلب : 5
|
تعداد امتیازدهندگان : 1
|
مجموع امتیاز : 1


منوی کاربری


عضو شوید



:: فراموشی رمز عبور؟

عضویت سریع

نام کاربری :
رمز عبور :
موبایل :
ایمیل :
نام اصلی :
لینک دوستان
دیگر موارد
آمار وب سایت

آمار مطالب

:: کل مطالب : 85
:: کل نظرات : 4

آمار کاربران

:: افراد آنلاین : 0
:: تعداد اعضا : 7

کاربران آنلاین


آمار بازدید

:: بازدید امروز : 0
:: باردید دیروز : 0
:: بازدید هفته : 6
:: بازدید ماه : 8
:: بازدید سال : 8
:: بازدید کلی : 8
💬 نظرات کاربران
💬ثبت نام کاربران
💬ورود کاربران