بازاریابی شبکه ای و تجارت الکترونیک

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:53 | بازدید : 796 | نویسنده : gnmardabil | ( )

چین و شرکت های فروش مستقیم

ممنوعیت فروش مستقیم و بازاریابی چند سطحی و قانونفروش مستقیم در کشور چین نگرانی های زیادی را برای شرکتهای فروش مستقیمی که علاقمند به ورود به بازار چین بودند،به وجود آورد.

از آن به بعد شرکتهای فروش مستقیم تلاش های زیادی را به منظور هم جهت شدن با ممنوعیت های کشور چین انجام دادند یکی از این تلاش ها فروش محصولات در قالب خرده فروشی بود که تا قبل از 23 آگوست سال 2005 ادامه پیدا کرد. آئین نامه فروش مستقیم از 1 دسامبر2005 و قوانین برای ممنوعیت طرح های هرمی از ابتدای نوامبر 2005 تصویب و به اجرا درآمد. اما اندک اندک مخالفتهای چینی ها در رابطه با فعالیت های فروش مستقیم کمرنگ گردید و درهای فروش مستقیم به سوی کشور چین به آهستگی باز شد.

ممنوعیت ها هنوز از بین نرفته و به دلیل اینکه طرح های هرمی ایجاد نشوند؛ فروش مستقیم تحت شرایط دقیق و سختگیرانه،مجوز فعالیت دارند تا اطمینان حاصل شود طرح هرمی یا راه یک شبه پولدار شدن درکار نیست

فروش مستقیم در کشور چین محدود به فروش لوازم آرایشی بهداشتی، غذاهای سلامتی، محصولات بهداشتی، تجهیزات بدنسازی و لوازم آشپزخانه می باشد. و قوانین،شرکتهای چینی و خارجی را که مایل به فعالیت فروش مستقیم در کشور چین هستند را ملزم می کند تا گواهی نامه فروش مستقیم از وزارت بازرگانی دریافت کنند. تا کنون 24 شرکت اعم از چینی و خارجی توانسته اند گواهی نامه فروش مستقیم اخذ کنند

	اسم	منطقه فروش مستقیم	محصول	تاریخ دریافت مجوز
1	Avon (U.S.)	Avon China has 32 branch offices in China, including Beijing, Tianjin, Shanghai, Chongqing, Shenzhen, Guangdong, Shandong, Qingdao, Jiangxi, Sichuan, Heilongjiang, Henan, Anhui, Shanxi, Guizhou, Jiangsu, Hubei, Hunan, Liaoning, Zhejiang, Gansu, Hebei, Jilin, Yunnan, Hainan, Shanxi, Fuzhou, Guangxi, Ningxia, Neimenggu, Xinjiang and Qinghai.	Cosmetics, skincare and fragrance products, nutrition products and equipments.	07/24/2006
2	Nu Skin (U.S.)	Shanghai, Beijing, Guangdong and Shenzhen	Make-up, cosmetics and skincare products	12/31/2006
3	YOFOTO	Ningbo	Nutrition food	02/06/2007
4	Pro-Healthy	Beijing, Shandong, Zhejiang, Hebei, Henan, Heilongjiang, Tianjin and Hainan	Cosmetics and nutrition food	03/15/2007
5	New Era Healthy Industry Group, Co., Ltd.	Beijing, Hebei, Zhejiang, Fujian, Shandong and Guangdong	Cosmetics, nutrition food and cleaning products	03/15/2007
6	For You (U.S.)	Shanghai, Chengdu and Mianyang	Cosmetics and nutrition equipments	04/11/2007
7	Kasly	Tianjin and Beijing	Cosmetics and cleaning products and nutrition food	04/20/2007
8	JoyMain	Jiangsu, including 13 cities, such as Nanjing, Suzhou and Wuxi, etc.	Cosmetics, nutrition food, and nutrition equipments	04/23/2007
9	Amway (U.S.)	Beijing, Tianjin, Shanghai, Hubei, Chongqing, Heilongjiang, Henan, Jilin, Jiangxi, Hunan, Anhui, Liaoning, Shanxi, Hainan, Hebei, Guangxi, Yunnan, Guangdong, Jiangsu, Zhejiang Fujian, Shandong, Shanxi, Sichuan, Dalian, Qingdao, Ningbo, Xiamen and Shenzhen.	Cosmetics; nutrition food; cleaning products and kitchenware.	05/28/2007
10	Oriflame (Sweden)	Jiangsu, Guangdong and Sichuan	Cosmetics	06/27/2007
11	Kang Li Pharmaceuticals	Shenzhen	Nutrition food	06/29/2007
12	Herbalife	Jiangsu, Zhejiang, Shandong, Guangdong, Guizhou, Beijing, Fujian, Sichuan, Hubei and Shanxi	Nutrition food and cosmetics	07/02/2007
13	Perfect (Malaysia)	Guangdong, including 21 cities, such as Guangzhou, Shenzhen and Dongguan, etc.	Cosmetics, skincare and nutrition food	08/17/2007
14	INFINITUS 无限极	Guangdong, Sichuan and Beijing	Nutrition food, cosmetics and cleaning products	08/24/2007
15	Marykay (U.S.)	Beijing, Shanghai, Tianjin, Chongqing, Zhejiang, Shandong, Guangdong, Shanxi, Jiangsu, Hubei, Henan, Shanxi, Jiangxi, Hunan, Fujian, Liaoning, Yunnan, Guizhou, Anhui and Guangxi	Cosmetics	09/03/2007
16	ROLMEX Pharmaceuticals	Jinan and Liaocheng	Nutrition food and cosmetics	10/26/2007
17	Taiyang Shen(Apollo)	Dongguan	Nutrition products	11/05/2007
18	Melaleuca (U.S.)	Shanghai	Cosmetics, skincare and cleaning products	11/21/2007
19	Sunhope	Tianjin	Nutrition food, cosmetics and cleaning products	12/25/2007
20	Shaklee (U.S.)	Beijing	Nutrition food, cosmetics and cleaning products	03/12/2008
21	Alphay	Jiangsu, including 16 cities, such as Nanjing, Nantong and Suzhou, etc.	Nutrition food	11/13/2008
22	Hayao (Harbin Pharmaceuticals)	Heilongjiang, including 12 cities, such as Harbin and Daqing, etc.	Nutrition food and cosmetics	11/25/2008
23	Kelti (Taiwan)	Shanghai	Nutrition food, cosmetics and cleaning products	02/06/2009
24	Long Li Qi	Jiangsu, including 13 cities, such as Nanjing, Nantong and Suzhou, etc.	Nutrition food, cosmetics	07/22/2009

امتیاز مطلب : 5

تعداد امتیازدهندگان : 4

مجموع امتیاز : 4

چه کسی آغازگر بازاریابی شبکه ای بود و چرا؟

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:46 | بازدید : 1175 | نویسنده : gnmardabil | ( )

چه کسی آغازگر بازاریابی شبکه ای بود و چرا؟

بستگی به این دارد که این سوال را از چه کسی بپرسید، چون تاریخ نگاران حرفه ای علاقه اندکی به ثبت این موضوع از خود نشان داده اند. در سال 1999 مجله «سبک زندگی با بازاریابی شبکه ای» تاریخچه ای از سیر فعالیت شرکت AMWAY منتشر کرد. در این تاریخچه از کارل رن بورگ به عنوان پدر نتورک مارکتینگ نام برده شده است. دهه ها قبل، در سال 1915، هنگامی که رن بورگ در چین در سمت عامل فروش برای یک کارخانه کار می کرد، همزمان درباره اثرات رژیم و تغذیه برروی سلامتی نیز تحقیق می کرد. او وقتی به آمریکا برگشت،به تحقیقاتش ادامه داد و در سال 1934 شرکت California Vitamins را تاسیس کرد که فروشنده مکمل های غذایی و معدنی و مولتی ویتامین بود.(در سال 1939 این شرکت به Nutrilite Product تغییر نام داد). رن بورگ به همراه همسایه اش دکتر کاسبری و نیز لی می تینگر، که مدیر فروش یک شرکت بود، در سال 1945 یک طرح بازپرداخت چند سطحی را به این شرکت اضافه کردند و بدین ترتیب بازاریابی شبکه ای پا به عرصه وجود گذاشت.

در سال 1949، ریچ دوس و جی ون اندل که در گرند رپیدز واقع در ایالت میشیگان هم دبیرستانی بودند، به عنوان توزیع کنندگان شرکت Nutrilite مشغول به کار شدند. این دو به یک تیم موفق تبدیل شدند و در سال 1958 با این فکر که می توانند به دیگران بیاموزند که چگونه تجارت خودشان را پایه ریزی کنند و به رویاهایشان جامعه عمل بپوشانند، تصمیم گرفتند که شرکت بازاریابی شبکه ای خود را بنانهند؛ و همین کار را هم کردند و نام شرکتشان را The American Way Association گذاشتند، که بعد ها به نامAmway معروف شد. به گواهی تاریخ دوس و ون اندل در هدف اولیه خود یعنی کمک به مردم برای ساختن تجارتشان از طریق بازاریابی شبکه ای کاملا موفق بوده اند. تا قبل از پایان سده بیستم بیش از 3 میلیون نفر از مردم دنیا در 80 کشور جزء مشاوران و توزیع کنندگان شرکت Amway بوده اند.

دوس و ون اندل تنها کارآفرینانی نبودند که شیفته این حرفه شدند و تجارت بازاریابی شبکه ای شان را ساختند. در کالیفرنیا دکتر فارست سی.شکلی و دو پسرش در سال 1956 شرکت Shaklee Product را تاسیس کردندکه فروشنده محصولات غذایی و لوازم خانگی بود. این دو شرکت یعنی Shaklee و Amwayراه را برای بیشمار شرکت های بازاریابی شبکه ای دیگر باز کردند. اینان، در کنار طرح های پرداختی چند سطحی شان، همچنین رسیدن به استقلال مالی و رضایت شخصی از طریق بازاریابی شبکه ای را اشاعه می دادند.

مایکل شفیلد می گوید در ایالات متحده تعداد شرکت هایی که سالانه شروع به کار می کنند حدود 1000 تا 1500 شرکت است! وی در ادامه توضیح می دهد:«شاید از این میان 500 شرکت بتوانند با استطاعت مالی به کارش ادامه دهد. معمولا میزان شکست شرکت ها در اولین سال شروع فعالیتشان 80 تا 90 درصد است که البته تفاوت چندانی با آمار و ارقام مربوط به تجارت های دیگر ندارد».

مایکل شفیلد می گوید میزان رشد این تجارت در دنیا چهار برابر میزان رشد این شیوه تجاری در آمریکاست:«خبر خوب اینکه بازاریابی شبکه ای پیوسته در حال گسترش است. مشتریان ما در آمریکای جنوبی،مکزیک،آفریقای جنوبی،روسیه،ویتنام،هند،چین و بسیاری از کشور های دیگرند» شفیلد تخمین میزند که 500 شرکت دیگر نیز سالیانه خارج از ایالات متحده شروع به کار می کنند. وی خاطرنشان می کند:«با این حال هنوز هم اکثر کشور ها در بازاریابی شبکه ای دنباله رو شرکت های آمریکایی هستند»

امتیاز مطلب : 4

تعداد امتیازدهندگان : 1

مجموع امتیاز : 1

تفاوت بین فروش مستقیم،طرح گردهمایی و بازاریابی شبکه ای چیست؟

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:45 | بازدید : 660 | نویسنده : gnmardabil | ( )

تفاوت بین فروش مستقیم،طرح گردهمایی و بازاریابی شبکه ای چیست؟

فروش مستقیم

یک فروشنده مستقیم عموما تحت عنوان یک پیمانکار مستقل عمل می کند و درآمدش بر پایه فروش محصولات و خدمات شرکت می باشد. این شخص سفارشات را در شرکت ثبت می کند و شرکت محصولات را مستقیما به دست مصرف کننده نهایی می رساند. معمولا احتیاجی به انبار کردن محصولات توسط توزیع کننده نمی باشد مگر در مواردی که قصد برگزاری نمایشگاه محصولات را داشته باشد.عموما در شرکت های فروش مستقیم درصدی از محصولات فروخته شده نیز تحت عنوان کمیسیون و پاداش به توزیع کننده پرداخت می شود.

اغلب محصولات که به طور مستقیم به فروش می رسند نیاز به سطح بالایی از آموزش و اطلاعات در رابطه با آنها می باشد تا از این اطلاعات به عنوان تکنیک های فروش استفاده شود. برخی از محصولات سیستم فروش مستقیم غیر مصرفی می باشند مانند بیمه و محصولات دارویی؛ منظور از محصولات مصرفی محصولاتی می باشد که در طی یک سال حداقل چهار بار و بیشتر فروش آنها تجدید شود.

بیشتر افرادی که فروش مستقیم را تجربه کرده اند دوست دارند در این زمینه حرفه ای شوند و تعداد زیادی از آنها آنرا به عنوان شغل انتخاب و تمام وقت روی آن کار می کنند به هر حال تعداد زیادی هم هستند که آنرا به عنوان شغل پاره وقت انتخاب می کنند.

طرح گردهمایی؛نام دیگر "میزبان" (Party Plan)

در کشور آمریکا تعداد زنانی که تاکنون در هیچ نمایش خانگی محصولات یک شرکت حضور نیافته باشند بسیار اندک است. نمایش خانگی محصولاتی نظیر محصولات آشپزخانه، لوازم منزل و .....

فهم فروش محصولات از طریق طرح "گردهمایی" بسیار ساده می باشد. طرح معمولی فروش مستقیم با این طرح، دو تمایز قابل توجه وجود دارد. در این طرح کانال توزیع ساده شده است به این علت که محصولات مستقیما از تولید کننده به میزبان گردهمایی و دوستانش می رسد. در این میان میزبان از امتیازاتی همچون دریافت هدیه، پول نقد و اعتبار در هنگام خرید محصولات شخصی اش از شرکت برخوردار می باشد. شروع و کامل شدن این سیکل توسط نماینده فروش مستقل صورت می گیرد، کسی که در روند خرده فروشی محصولات در مراسم سرعت ایجاد می کند.

بیشتر محصولاتی که از طریق این طرح ارائه می شوند باید از نظر کیفیت بالا و از نظر قیمت پایین باشند و همچنین از قابلیت به نمایش گذاشتن بالایی برخوردار باشد. نمایندگان مستقل، معرفی گروهی محصولات را بر پایه تبلیغ شفاهی در کنار ایجاد وفاداری به نام شرکت و برند، همراه با توسعه و گسترش درخواست محصولات شرکت انجام می دهند. تشویق دوباره حاضران برای شرکت در گردهمایی بعدی و سخت بودن ایجاد انگیزه در آنها برای شرکت در مراسم های آینده، انتقادی است که به رشد این طرح وارد می کنند. البته این مشکل با معرفی محصولات جدید و تخفیف های بیشتر به مشتری های گذشته قابل رفع است. ایجاد اطمینان به حاضران از داشتن لحظات خوب و جذاب در کنار نمایش محصولات از مهمترین نکات در رفع مشکل اشاره شده می باشد. نماینده فروش همچنین از این گردهمایی می تواند در راستای انتخاب فرد دیگری به عنوان میزبان در جلسات بعدی استفاده کند. آنها همچنین می توانند افرادی که تمایل دارند به عضویت گروه خود درآورند که در اکثر موارد این شخص خود میزبان می باشد. این طرح در جذب افراد بسیار قدرتمندتر از فروش مستقیم می باشد ولی در مقایسه با طرح بازاریابی چند سطحی از تهاجم کمتری برخوردار است.

در هر حال در این طرح بیشتر درآمد از فروش مستقیم محصولات به حاضران در گردهمایی حاصل می شود. در گذشته شرکتهایی که با این طرح فعالیت می کردند ، فروش مستقیم خود را با یک طرح بازپرداخت تک لایه ترکیب می کردند اما امروزه این شرکت ها طرح خود را با یک طرح فروش چند سطحی ترکیب می کنند.

طرح بازاریابی چند سطحی

فروشی که از این طرح ناشی می شود میلیارد ها دلار می باشد. براساس گزارش انجمن فروش مستقیم، آمار فروش از این طریق در سرتاسر دنیا بالغ بر 120 میلیارد دلار می باشد. امروزه برای فروش هر محصول مصرفی می توان از این کانال برای توزیع استفاده کرد. امروزه افراد بسیاری در سطح بالای کارآفرینی و سطوح حرفه ای دیگر وجود دارند که انگیزه پیدا می کنند در این طرح تجارت شخصی خود را بنا نهند.

از طریق MLM که امروزه نتورک مارکتینگ نیز نامیده می شود، پروسه فروش مستقیم می تواند از فردی به فرد دیگر منتقل شود. از یک فردی که به عنوان اسپانسر و آموزش دهنده قرار دارد به فردی دیگر. نتیجه این طرح می تواند ایجاد درامد بالایی از فروش گروه برای شخص باشد. این طرح می تواند همانند یک محرک بسیار قوی موجب ایجاد یک رشد هندسی در حجم فروش در مقادیر بسیار بالا شود.

به طور ساده پول هایی که صرف هزینه های گزاف تبلیغات می شود، به صورت کمیسیون و پاداش به نمایندگان فروش داده شود

در پایان...

بسیاری از نمایندگان فروش به طور پاره وقت در یکی از این طرح ها مشغول به فعالیت می شوند بدین صورت در حالی که مشغول به شغل تمام وقت خود می باشد این کار را به عنوان راه کسب درآمد دوم انتخاب می کند. سرانجام زمانیکه درآمد کار پاره وقت به اندازه ای برسد که بتواند روی آن برنامه ریزی های مالی انجام دهد، می تواند به طور تمام وقت در یکی از این سه طرح مشغول به فعالیت شود.

امتیاز مطلب : 0

تعداد امتیازدهندگان : 0

مجموع امتیاز : 0

حجم خرید ثابت ماهیانه و Auto Ship (ارسال خودکار)

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:44 | بازدید : 702 | نویسنده : gnmardabil | ( )

حجم خرید ثابت ماهیانه و Auto Ship (ارسال خودکار)

خرید ثابت ماهیانه و ارسال خودکار دو مقوله جداگانه هستند که همچنین در برخی مواقع می توانند با هم ادغام شوند. خرید ثابت ماهیانه مقدار سفارشی می باشد که یک توزیع کننده را مجاز به دریافت کمیسیون و پاداش هایش می کند. در تمامی شرکت های بزرگ دنیا مقدار مشخصی از خرید ثابت ماهیانه وجود دارد. این مقدار باید معقول و از نظر بسیاری از کارشناسان باید بین 50 تا 100 دلار باشد.

فلسفه خرید ثابت ماهیانه چیست؟

در حقیقت این موضوع جزء ماهیت MLM می باشد و منظور از آن مقدار محصولاتی می باشد که شخص برای مصرف شخصی و فروش مورد استفاده قرار می دهد. در اکثر شرکت های بزرگ و خوب دنیا این مقدار حداکثر تا 150 دلار می باشد. دلایلی که کارشناسان و شرکت ها برای وجود این مقدار خرید ثابت بیان می کنند به 4 دسته تقسیم می شود.

1. فعال بودن همه افراد در زمینه فروش

ماهیت یک MLM خوب بر این است که همه افراد در همه سطوح باید در بازاریابی و فروش محصولات نقش داشته باشند و هیچ شرکتی درصدد ایجاد توده ای از افراد که فقط یک بار خرید کرده باشند و در ادامه فقط به جذب افراد و مدیریت بپردازند نیست. در حقیقت یک شرکت MLMزمانی سود می کند که از پتانسیل همه افراد در تمامی سطوح در راستای فروش محصولات استفاده کند. حتی شخصی که درآمد ماهیانه اش بالاتر از چند هزار دلار در ماه است ، برای دریافت کمیسیون خود موظف به فروش مقدار مشخصی از محصولات می باشد.

2. حرکت نکردن شرکت به سمت عضوگیری برای دریافت کمیسیون (هر فروش در ازای هر عضو)

در یک شرکت سالم کمیسیون توزیع کنندگان بر اساس فروش محصولات می باشد. اگر خرید ثابت ماهیانه وجود نداشته باشد، افراد برای گرفتن کمیسیون مجبور به گرفتن عضو جدید که لیستی از محصولات را سفارش دهد می باشد.

3. ایجاد درآمد رسوبی برای توزیع کنندگان

تمامی افرادی که به طور تمام وقت در MLM مشغول به فعالیت می شوند قصد ایجاد یک درآمد رسوبی و استفاده از قدرت اهرم آن را دارند در صورت عدم وجود خرید ثابت ماهیانه برای فروش و مصارف شخصی توزیع کنندگان و عدم استفاده از پتانسیل تمامی افراد شبکه در راستای این فعالیت ها (فروش و استفاده شخصی محصولات)، درآمد رسوبی ایجاد نخواهد شد

4. اصول اولیه فروش

در تمامی مبانی اولیه فروش این نکته به چشم می خورد که اگر شخصی خود از محصولی استفاده نکرده باشد در راستای فروش آن هیچ موفقیتی کسب نخواهد کرد. شرکت های MLMبرای موفقیت توزیع کنندگان در فروش و کسب درآمد، آنها را تشویق به استفاده شخصی از محصولات می کنند که این امر با مقدار مشخصی از خرید ثابت ماهیانه محقق می شود.

Auto Ship یا ارسال خودکار

بسیاری از شرکت ها برای توزیع کنندگان و مشتریان خود سیستم ارسال خودکار را فراهم می کنند. در ارسال خودکار شرکت لیست مشخصی از محصولات را در محدوده زمانی مشخص یرای مشتریان و توزیع کنندگان ارسال می کنند و مبلغ آن را از حساب او کسر خواهد کرد. اکثر توزیع کنندگان برای فراموش نکردن مقدار خرید ثابت ماهیانه از سیستم ارسال خودکار استفاده می کنند. همچنین مشتریانی که با استفاده از بکارگیری ارسال خودکار از تخفیفات ویژه ای برخوردار می شوند ، از این سیستم استفاده می کنند. در اکثر شرکت ها در هنگام ثبت نام فرم ارسال خودکار هم در اختیار افراد قرار داده می شودکه در صورت تمایل می توانند از آن استفاده کنند

در اینجا به نظر دو تن از کارشناسان می پردازیم

شفیلد در این باره می گوید:

شرکت های نوپا و توسعه یافته مرتبا در رابطه با لزوم وجود برنامه Auto Ship از من سوال می کند و جواب من در این مورد "بله" است

«ارسال خودکار محصولات شما باعث ایجاد یک درآمد رسوبی و گردش پول در تجارت شما می شود. اگر توزیع کننده به محصولات و خدمات علاقه داشته باشد و آنها را مورد مصرف قرار دهد احتمال باطل کردن سفارش ماهیانه اش بسیار پایین می باشد. میزان مقبولیت ارسال خودکار در شرکت ها توسط توزیع کنندگان بالای 90% می باشد. در شرکت هایی که مشتری ها و توزیع کنندگان برای سفارش محصولات مورد نیازشان باید مدام با شرکت تماس بگیرند و آن لاین باشند این میزان پایین تر از 30% می باشد. اگر شرکت شما ارسال خودکار ندارد ، شما مجبورید سه برابر بیشتر در جذب توزیع کنندگان و مشتریان فعال باشید تا بتوانید در کنار رقبای خود باقی بمانید.

ارسال خودکار همچنین مزایای بسیار اقتصادی در توزیع محصولات و آینده نگری تجارت شرکت دارد. یک شرکت می تواند ارسال محصولاتش را منحصر به یک دوره زمانی خاصی از ماه نکند. این مورد باعث رهایی بخش های ارسال و مرکز تلفن شرکت از طوفان سفارش "خرید ثابت ماهیانه" در روزها و دقایق آخر ماه می شود. همچنین باعث کمتر شدن زمان انتظار توزیع کنندگان در برقراری تماس با شرکت، مدت زمان ارسال و سفارشات بازگشتی شود.

ارسال خودکار می تواند با خرید ثابت ماهیانه توزیع کنندگان برای واجد شرایط شدن دریافت کمیسیون ها و پاداش ها همراه شود. این عمل همچنین باعث حفظ سفارشات توزیع کنندگان در جهت فروش و مصرف شخصی محصولات مادامی که سرگرم ساختن تجارتشان هستند می باشد. در هر صورت اگر شما یک شرکت تازه تاسیس هستید، ارسال خودکار دارایی بزرگ برای شرکت شما محسوب می شود و باعث آسانتر شدن فعالیت کارمندان،راهبران و توزیع کنندگان در حال رشد می شود.»

راد کوک در مورد حجم خرید ثابت ماهیانه می گوید:

« حجم خرید ثابت باید معقول باشد؛ شرکت های MLM توزیع کنندگانشان را ملزم می کنند که ماهانه حجم معینی محصول از شرکت خریداری کنند تا به اصطلاح در سازمان "فعال" محسوب شوند. لذا توزیع کنندگان غیر فعال واجد شرایط دریافت کمیسیون و پاداش محسوب نمی شوند. بنابراین این مسئله از اهمیت بالایی برخوردار است.

معمولا توزیع کنندگان لازم است 50 تا 150 دلار را ماهانه صرف خرید کالا یا خدماتی برای فروش مجدد و یا صرف مصارف شخصی کنند تا واجد شرایط دریافت کمیسیون و پاداش از سوی شرکت به حساب آیند. در ازای خرید شما، به شما امتیازهایی تعلق می گیرد مثلا برای 100 دلار خرید 75 امتیاز یا بیشتر.

برای اینکه هیچ وقت حجم خرید ماهانه تان را فراموش نکنید می توانید از برنامه ارسال خودکار شرکتتان استفاده کنید. تقریبا همه شرکت های MLM چنین برنامه ای برای توزیع کنندگان خود دارد. طبق این برنامه شما می توانید در بدو ورودتان به شرکت، فرم های مربوط به خرید ماهانه را یکجا پر کنید تا هر ماه کالاها به آدرس شما ارسال شود. این کار باعث خواهد شد علاوه بر صرفه جویی در وقت و هزینه، دیگر مجبور نباشید هر ماه این فرم ها را تکمیل نمایید.

فرض کنید در پایان این ماه قرار است شما یک چک حقوقی به رقم 300 دلار یا 3000 دلار یا بیشتر دریافت کنید و درست بعد از اتمام آن ماه متوجه شوید که خرید ثابت آن ماه را انجام نداده اید. متاسفانه در چنین شرایطی شما در آن ماه خاص ، یک عضو غیر فعال محسوب شده و لذا واجد دریافت شرایط چک نیستید.

منبع

امتیاز مطلب : 22

تعداد امتیازدهندگان : 8

مجموع امتیاز : 8

فدراسیون جهانی فروش مستقیم (WFDSA) چیست؟

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:41 | بازدید : 882 | نویسنده : gnmardabil | ( )

فدراسیون جهانی فروش مستقیم (WFDSA) چیست؟

تاریخچه

فدراسیون جهانی فروش مستقیم یک سازمان غیر دولتی می باشد که در سال 1978 تاسیس شده است و مسئولیت هدایت و معرفی فروش مستقیم را در سطح جهانی برعهده گرفته .اتحادیه فروش مستقیم آمریکا، دبیرخانه این فدراسیون می باشد که در شهر واشنگتن قرار دارد.

فروش مستقیم عبارت است از ارائه محصولات و خدمات به طور مستقیم به مصرف کننده نهایی به شیوه رو در رو (Face to Face) و به دور از داشتن مکان دائمی برای خرده فروشی محصولات می باشد. اعضای فدراسیون شامل 58 اتحادیه فروش مستقیم ملی و یک فدراسیون منطقه ای(فدراسیون اروپا) می باشد.

ماموریت WFDSA

رسالت فدراسیون، حمایت و تفهیم فروش مستقیم در سرتاسر دنیا می باشد.فدراسیون، اتحادیه شرکت های فروش مستقیم را مورد حمایت قرار می دهد و در موارد زیر مشارکت دارد:

· توسعه،حفظ و پیشبرد دستورالعمل های اخلاقی در بالاترین سطح استاندارد های جهانی

· دفاع از موقعیت صنعت فروش مستقیم از طریق همراهی دولت ها و رسانه ها

· ارائه خدمات در زمینه این صنعت به عنوان یک منبع قابل اعتماد جهانی

· تسهیل تعاملات بین مدیران شرکت ها بر روی مهمترین مسائل این صنعت

عضویت در فدراسیون

فدراسیون فروش مستقیم جهانی متشکل از اتحادیه فروش مستقیم 58 کشور می باشد همچنین فدراسیون منطقه ای اتحادیه اروپا نیز زیر مجموعه WFDSA می باشد.

عضویت در فدراسیون جهانی این اجازه را می دهد که نام اتحادیه آن کشور در لیست فدراسیون قرار بگیرد و همچنین از خدمات آن استفاده کند. هیئت مدیره فدراسیون سالی یک بار تشکیل جلسه می دهند که معمولا در انجمن فروش مستقیم آمریکا (USDSA) برگزار می شود. اتحادیه های فروش مستقیم که زیر نظر فدراسیون جهانی می باشد در کشور های زیر قرار دارند:

آرژانتین،استرالیا،اتریش،بلژیک،برزیل،کانادا،شیلی،کلمبیا،کاستاریکا،کرواسی،جمهوریچک،دانمارک،جمهوری دمنیکن،اکوادور،السالوادور،استونی،فنلاند،فرانسه،آلمان،گواتمالا،هندوراس،هنگ کنگ، مجارستان، هند، اندونزی، ایرلند،ایتالیا،ژاپن،کره،لیتوانی،لتونی،مالزی،مکزیک،هلند،نیوزیلند،نروژ،پاناما،پرو،فیلیپین،لهستان،پرتغال،رومانی، روسیه،سنگاپور،اسلونی،آفریقایجنوبی،اسپانیا،سوئد،سوئیس،تایوان،تایلند،ترکیه،اکراین،انگلستان،آمریکا،اروگوئه و ونزوئلا

اگر انجمن فروش مستفیم کشوری تمایل دارد که به فدراسیون جهانی بپیوندد باید اسناد و مدارک زیر را به فدراسیون تحویل دهد

1. تقاضانامه که در آن به اسامی بنیانگذاران اتحادیه، شماره تماس آنها و اسامی مدیران اشاره شده باشد

2. اسناد و مدارک تشکیل دهنده اتحادیه

3. دستورالعمل های اخلاقی اتحادیه که باید با دستورالعمل های اخلاقی فدراسیون مطابقت داشته باشد. همچنین ضمانت آن اتحادیه به پایبندی رعایت دستورالعمل های فدراسیون

4. ارائه یک نمونه از چگونگی روند ارائه و پیگیری شکایات افراد، توسط اتحادیه برای قرار گرفتن به عنوان مرجع رسیدگی به شکایات

وقتی تمام این مدارک توسط فدراسیون دریافت و تائید شد در مرحله بعد باید موافقت اکثریت هیئت مدیره فدراسیون را به دست آورد

حق عضویت اتحادیه ها به فدراسیون به قرار زیر می باشد:

(مبالغ زیر بر اساس میزان خرده فروشی سالانه می باشد)

· 5 میلیارد دلار و به بالا 5000 دلار

· 5 - 2.5 میلیارد دلار 1000 دلار

· 2.4 – 1 میلیلرد دلار 750 دلار

· 999 – 250 میلیون دلار 500 دلار

· تا 249 میلیون دلار 250 دلار

بعد از تائید آن اتحادیه توسط فدراسیون، WFDSA حمایت های مالی و تکنیکی گوناگون خود را برای اعضای اتحادیه فراهم می آورد

منبع

امتیاز مطلب : 0

تعداد امتیازدهندگان : 0

مجموع امتیاز : 0

قوانین WFDSA در مورد اتحادیه ها،شرکت ها و فروشندگان

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:40 | بازدید : 829 | نویسنده : gnmardabil | ( )

قوانین WFDSA در مورد اتحادیه ها،شرکت ها و فروشندگان

در هشتم اکتبر سال 2008 ، بعد از یک بازنگری وسیع که به وسیله کمیته دستورالعمل های اخلاقی WFDSA انجام شد، قالب های جدیدی برای اصول اخلاقی در بالاترین سطح استانداردها ارائه شد.

هیئت مدیره اعلام کرد : تاثیر این بازنگری برروی تعهدات صنعت فروش مستقیم در زمینه ارائه کسب و کارهای اخلاقی و شیوه های حمایت مشتری می باشد. بدین وسیله تمامی اتحادیه ها باید دستورالعمل های اخلاقی خود را با دستورالعمل های جدید فدراسیون تطبیق دهند و یا اینکه قوانین جدید را در کنار قوانین جاری به عنوان دستورالعمل های جدید در رابطه با مصرف کنندگان و شرکت ها اضافه کنند. هیئت مدیره فدراسیون به صورت دوره ای جلسات مشورتی با اعضای اتحادیه ها در جهت بهبود بخشیدن و ارتقاء سطح کیفی این دستورالعمل ها برگزار می کند. فدراسیون همچنین یک راهنما و الگوی تطبیقی برای اعضای اتحادیه ها در جهت پیاده کردن دستورالعمل های جدید ارسال می کند.

دستورالعمل ها

مقدمه

این دستورالعمل ها شامل شیوه هدایت تعاملات بین

1. شرکت فروش مستقیم عضو اتحادیه و مشاوران و توزیع کنندگان آتی شرکت(افرادی که قصد پیوستن به شرکت را دارند اما هنوز ثبت نام نکرده اند

2. شرکت فروش مستقیم عضو اتحادیه و مشاوران و مصرف کنندگان محصولات شرکت

3. شرکت های عضو اتحادیه که در بازار به عنوان رقیب هم می باشند

4. شکایات شخصی بین اتحادیه و خود شرکت های عضو

1. کلیات

1.1- محدوده فعالیت

دستورالعمل شامل «اصول حمایت مشتری»، «اصول بین شرکت ها و مشاوران و توزیع کنندگان» و «اصول بین شرکت ها» می باشد. این 3 بخش طیف وسیعی از تعاملات گوناگون در فروش مستقیم شامل می شود. تمامی این دستورالعمل ها بر اساس رضایت مندی،حمایت مشتریان و رشد و ترقی رقابت های سالم در چارچوب یک تجارت آزاد می باشد که در نهایت منجر به ارتقاء تصویر ذهنی عموم از صنعت فروش مستقیم شود

1.2- اصطلاحات

مدیر دستورالعمل ها (Code Administrator) : شخصی که از طرف اتحادیه فروش مستقیم مامور تطابق شرکت ها با دستورالعمل و مجموعه قوانین می باشد و همچنین مسئولیت حل و فصل شکایات را بر اساس دستورالعمل ها بر عهده دارد.

شرکت (Company) : یک نهاد تجاری که 1) از سیستم توزیع فروش مستقیم برای ارائه محصولاتش استفاده می کند 2) عضو اتحادیه است

مصرف کننده(Consumer) : هر شخصی که محصولات مصرفی را از فروشنده مستقیم یا شرکت تهیه نماید

فروشنده مستقیم(Direct Seller) : شخص یا نهادی که توانایی خرید یا فروش محصولات شرکت و همچنین توانایی به عضویت درآوردن فروشنده های دیگر را دارد. فروشنده مستقیم عموما محصولات مصرفی را به دور از داشتن مکانی ثابت و از طریق معرفی و نمایش محصولات و خدمات،دادوستد می کند یک فروشنده مستقیم با عناوین زیر نیز نامگذاری می شود:

نماینده تجاری مستقل - پیمانکار مستقل - توزیع کننده یا فروشنده مستقل – نماینده خویش فرما

فرم سفارش(Order Form) : فرمی که جزئیات سفارش مشتری در آن قرار می گیرد و همچنین به عنوان یک رسید برای مصرف کننده می باشد. این فرم باید تمامی شرایط و ضوابط خرید را در برداشته باشد و در سفارشات اینترنتی این فرم باید قابل چاپ یا قابل دانلود باشد

محصول (Product) : کالاها و خدمات مصرفی ملموس یا غیر ملموس

عضوگیری (Recruit) : به تمامی فعالیت هایی اطلاق می شود که در راستای پیوستن یک فرد به یک شرکت، تحت عنوان فروشنده مستقیم انجام می شود.

1.3-شرکت ها

شرکت ها باید تطبیق و اجرای دستورالعمل ها و همچنین پایبندی به آنها را شرط ادامه عضویت خود در اتحادیه بداند. شرکت ها همچنین موظفند در مورد دستورالعمل ها به تمامی مصرف کنندگان و فروشندگان خود اطلاع رسانی کنند و اینکه چگونه می توانند به نسخه ای از آن دسترسی داشته باشند

1.4-فروشندگان مستقیم:

فروشندگان، به طور مستقیم در ارتباط با اجرای دستورالعمل ها قرار نمی گیرند بلکه یکی از شرایط عضویت در هر شرکت باید پایبندی به رعایت دستورالعمل ها و قواعد رفتاری باشد

1.5-حس وظیفه شناسی

این دستورالعمل ها یک قانون نیستند اما اجرا و یا تخطی از این دستورالعمل ها به سطح شعور و رفتار اخلاقی آن شرکت و فروشنده مستقیم بستگی دارد. عدم رعایت این دستورالعمل ها برای افراد مشکل قانونی و حقوقی ایجاد نمی کند.

1.6-قوانین محیطی

شرکت ها و فروشندگان مستقیم باید با تمامی قوانین آن کشور در زمینه فروش مستقیم همراه باشند. این دستورالعمل ها تمامی تعهدات قانونی را بیان نمی کند. انطباق شرایط فروشندگان مستقیم و شرکت ها با قوانین فروش مستقیم در آن کشور از شرایط پذیرش و عضویت در اتحادیه می باشد.

1.7-قوانین برون مرزی

هر عضوی از اتحادیه به عنوان شرط عضویت و ادامه فعالیتش باید به دستورالعمل های فدراسیون جهانی در مورد فعالیت هایی که در خارج از کشور مبدا خود دارد، پایبند باشد. مگر اینکه کشور مقصد خود دارای اتحادیه باشد که در اینصورت شرکت موظف به اجرای قوانین آن اتحادیه می باشد.

2. دستورالعمل های حمایت از مصرف کننده

2.1-شیوه های غیر قانونی

هیچ فروشنده مستقیم حق استفاده از شیوه های فریبنده و غیر منصفانه را در طی روند فروش خود ندارد

2.2-تعیین هویت

در ابتدای جلسه معرفی فرصت درآمدزایی و محصول، فروشنده مستقیم باید به طور کامل وشفاف خود ، شرکت، ماهیت محصولات و درخواستش از مشتری را بیان کند

2.3-معرفی و نمایش

فروشنده مستقیم باید توضیحات کامل، درست و جامع محصولات را در رابطه با موارد زیر ارائه کند:

· قیمت محصول

· خدمات پس از فروش

· شرایط اعتباری

· شرایط پرداخت

· مدت زمان برای کنسل کردن قرارداد یا خرید

· شرایط برگشت و بازپسگیری محصولات یا خدمات

· تاریخ ارسال

· شرایط گارانتی

فروشنده مستقیم باید به طور کامل و درست به تمام سوالات مصرف کننده پاسخ دهد. ادعاهایی که در رابطه با محصولات می شود باید نسبت به تاثیر واقعی آن محصول باشد. تمام ادعاهایی که فروشنده مستقیم در مورد محصولات دارد باید مورد تائید شرکت باشد

2.4-فرم سفارش

یک فرم سفارش در ابتدای فروش باید در اختیار مصرف کننده قرار بگیرد. در نمونه فروش هایی که از طریق ایمیل، تلفن و اینترنت صورت می گیرد باید یک نمونه از فرم سفارش از قبل ایجاد شده و از طرق مختلف مثلا نسخه قابل چاپ و یا دانلود در اینترنت در دسترس مصرف کننده قرار گیرد. در فرم فروش باید هویت شرکت و فروشنده مستقیم شامل تلفن، آدرس و نام کامل و شرایط و ضوابط هر دو قرار داشته باشد. شرایط گارانتی و تعویض،محدودیت خدمات پس از فروش، نا م و آدرس کامل گارانتی کننده کالا و مدت زمان گارانتی برای مشتری باید به طور شفاف و کامل وخوانا در فرم سفارش اشاره شود

2.5-ادبیات

ادبیات تبلیغاتی نباید محتوی توضیح محصولات، ادعا ها، عکس و تصاویری که منجر به انحراف افکار عمومی شود، باشد در این موارد باید اسم،آدرس و شماره تلفن شرکت و همچنین شماره تلفن فروشنده مستقیم را در بر داشته باشد

2.6-گواهینامه ها

شرکت و فروشنده مستقیم نباید از هرگونه گواهی نامه و امضای غیر واقعی، منسوخ، غیر مرتبط با پیشنهادات که منجر به گمراهی مصرف کننده شود، استفاده کند

2.7-مقایسه و بد نام کردن

شرکت ها و فروشنده های مستقیم نباید بگونه ای مقایسه کنند که باعث گمراهی شود. مقلیسه ها باید بر اساس حقایقی که قابل استناد می باشند انجام شود. شرکت ها و فروشندگان مستقیم نباید به طور مستقیم یا غیر مستقیم ، تجارت یا محصول شرکتی را زیر سوال ببرد و آن را بد نام کند. شرکت ها و فروشندگان مستقیم نباید از خوشنامی نام تجاری و نشانه ها دیگر شرکت ها و همچنین محصولات و تجارتشان در راستای منافع و پیشرفت خودشان استفاده کنند.

2.8-مدت زمان باطل کردن سفارش و بازپسگیری کالا

این مورد یک الزام قانونی محسوب می شود. شرکت ها و فروشندگان مستقیم باید مدت زمان باطل کردن سفارش را به مصرف کننده ارائه کنند تا او این اجازه را داشته باشد که در یک مدت زمان مشخص و منطقی سفارش خود را باطل کنند. شرکت ها و فروشندگان مستقیم چه با ارائه شرایط خاص یا عدم وجود شروط، مدت زمان باطل کردن سفارش را مشخص کنند

2.9-احترام به حریم خصوصی

فروشندگان مستقیم باید در طی ساعات منطقی روز و به دور از ایجاد هرگونه مزاحمت ،با مصرف کنندگان تماس برقرار کنند و هر زمان که مصرف کننده در خواست کند فروشنده مستقیم باید نمایش و معرفی محصولات را متوقف کند. شرکت ها و فروشندگان مستقیم باید از محرمانه نگه داشتن اطلاعات شخصی مصرف کنندگان و فروشندگان مستقیم ایجاد اطمینان کنند.

2.10- عدالت

فروشندگان مستقیم باید به مصرف کنندگان به علت عدم تجربه های تجاری برخورد محترمانه ای داشته باشند. فروشنده مستقیم نباید از اعتماد مصرف کنندگان سوء استفاده کند و همچنین بهره برداری از سن مصرف کننده،بیماری اش و عدم آشنای اش به زبان معرفی کننده استفاده نادرستی انجام دهد

2.11- ارجاع فروش

شرکت ها و فروشندگان مستقیم نباید اشخاص را بر این اساس که می توانند قیمت کالاهای خود را با ارجاع مصرف کنندگان دیگر به نماینده، کاهش دهند یا بازپسگیری نمایند. تشویق به خرید نمایند.

2.12- تحویل کالا

شرکت ها و فروشندگان مستقیم باید سفارش مصرف کنندگان را به موقع به دست آنها برسانند

3. دستورالعمل های پیش روی مشاوران

3.1-پذیرش فروشندگان مستقیم

شرکت ها باید یکی از شرایط پذیرش فروشندگان را در سیستم خود، قبول پذیرش مجموعه قوانین توسط آنها قرار دهد

3.2-عضوگیری

شرکت ها باید از هرگونه برنامه گمراه کننده و شیوه های غیر منصفانه در راستای عضو گیری اجتناب کنند

3.3-اطلاعات طرح تجاری

اطلاعات گردآوری شده توسط شرکت در رابطه با طرح تجاری شرکت، حقوق وابسته و تعهدات مربوط به آن ، باید شفاف و کامل باشد. شرکت ها نباید اطلاعاتی که قابل تایید نیستند را در اختیلر نمایندگان فروش و مشتری های احتمالی قرار دهد. همچنین باید از دادن هرگونه قول قرار هایی که برآورده شدن آن غیر ممکن می باشد ، باید دوری شود

3.4-پاداش ها و حساب ها

شرکت ها باید بر طبق توافق انجام شده با نماینده فروش،اطلاعات حسابرسی در زمینه فروش،خرید، جزئیات مربوط به درآمد،کمیسیون ها،پاداش ها،تخفیفات، تحویل کالا و شیوه باطل کردن و تمام اطلاعات وابسته را در اختیار او قرار دهد. تمام مبالغ باید توسط شرکت پرداخت شود و هیچ گونه مضایقه در شیوه تجاری خود نداشته باشد.

3.5-ادعاهای درآمد

شرکت ها و فروشندگان مستقیم نباید واقعیت هایی در مورد پتانسیل فروش و کسب درآمد را به صورت غیر معقول و کذب ارائه دهند. هرگونه توضیح و نمایش بر روی فروش و عایدی باید بر اساس مستندات باشد

3.6-ارتباطات

شرکت ها باید یک قرارداد مکتوب که حاوی تمامی اطلاعات ضروری در مورد ارتباط بین فروشنده و شرکت می باشد ،فراهم کنند و این قرارداد باید به امضای هر دو طرف(نماینده و شرکت) رسیده یاشد. شرکت ها باید فروشندگان خود را از تمامی تعهدات قانونی که شامل تاییدیه ها، ثبت شرکت و جزئیات مالیاتی می باشد، مطلع کنند.

3.7-هزینه ها

شرکت ها نباید فروشندگان و نمایندگان احتمالی را ملزم به پرداخت هزینه ورودی غیر معقول ،هزینه آموزش،هزینه حق امتیاز،هزینه موارد تبلیغاتی و موارد وابسته نمایند. یا اینکه از آنها درخواست مشارکت در پرداخت هزینه ها نمایند. فروشندگان مستقیم نباید هیچ هزینه ای در مورد ارزش تجهیزات و بازپسگیری محصول و خدمات پرداخت نمایند

3.8-فسخ

بدنبال فسخ قرارداد بین شرکت و فروشنده مستقیم، شرکت موظف است تمامی محصولات بفروش نرفته شخص،ابزارهای تبلیغاتی و کیت ها شروع که در طول 12 ماه گذشته خریداری کرده با کم کردن حق الزحمه آن که می تواند تا 10% قیمت محصولات خریداری شده باشد. شرکت همچنین می تواند میزان سودی که فروشنده مستقیم از خرید این محصولات دریافت کرده را کم کند.

3.9-موجودی کالا

شرکت ها نباید فروشندگان مستقیم را به خریداری فهرستی از کالا که تعداد نامعقولی دارد تشویق کند. شرکت باید از فروش و مصرف محصولاتی که فروشندگان و توزیع کنندگان برای دریافت پورسانت از حجم فروش مجموعه خود از شرکت خریداری کرده اند، اطمینان حاصل کند.(فروشندگان مستقیم برای دریافت پورسانت از حجم فروش سازمان خود موظف به خریداری مقدار مشخصی از محصول در ماه یا هفته می باشد

3.10- ابزار های دیگر

شرکت ها باید از بازاریابی و الزام در خرید موارد دیگری که خارج از شرایط و سیاست های شرکت می باشد جلوگیری کند. فروشندگان مستقیمی که ابزارهای آموزشی و تبلیغاتی شرکت را به صورت یک نسخه الکترونیکی یا هر شیوه دیگر به فروش می رسانند 1)فقط مواردی را که با استاندارد های شرکت تطبیق داده شده اند مورد استفاده قرار دهند 2)از به فروش رساندن آنها به عنوان یکی از احتیاجات زیر مجموعه خودداری شود 3)به قیمت مناسب ارائه شود و با موارد دیگر مشایه در بازار همخوانی داشته باشد 4)پیشنهاد بازپس گیری به مانند خدمات بازگشت کالا هایی که شرکت به فروشندگان مستقیم ارائه می دهد. شرکت ها باید از محتویات متون تیلیغاتی که عاری از هرگونه فریب و اغراق باشد اطمینان حاصل کنند.

3.11- آموزش فروشنده مستقیم

شرکت ها باید آموزش های کافی را برای فروشنده مستقیم مهیا کند تا او در مسیر اخلاقی به انجام دادن تجارت خود ادامه دهد

4. دستورالعمل های بین شرکت ها

4.1-تعاملات

شرکت ها عضو اتحادیه باید فعالیتشان را در یک جو رقابتی سالم با دیگر اعضا پیش ببرند

4.2-اغوا و فریب

شرکت ها و فروشندگان مستقیم نباید بطور سیستماتیک فروشندگان مستقیم شرکت های دیگر را فریب دهند

4.3-بدنام کردن

شرکت ها نباید بطور غیر منصفانه ای شرکت های دیگر و محصولاتشان را بدنام کنند. موارد دیگری همچون فروش و طرح بازاریابی شامل این موارد می شود

|

امتیاز مطلب : 1

|

تعداد امتیازدهندگان : 1

|

مجموع امتیاز : 1

دسیسه هرمی چیست؟

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:38 | بازدید : 745 | نویسنده : gnmardabil | ( نظرات 0 )

دسیسه هرمی چیست؟

در نظر اکثر کسانی که به مفهوم بازاریابی شبکه ای آگاهی ندارد، بازاریابی شبکه ای همان « پیرامید» است.دلیل اصلی این استنباط غلط، ساختار «هرمی» شکل یک نتورک یا شبکه در بازاریابی شبکه ای است. با این حال دلیل یاد شده نا موجه است، زیرا همه ساختارهای سازمانی یا مجموعه ای ، هرمی شکل هستند. آنچه پیرامید بودن یک مجموعه یا سازمان را تعیین می کند نحوه عملکرد آن می باشد نه شکل آن.

سازمان نتورک مارکتینگ

ساختار شرکت ها

دکتر دین یلک هرم را اینگونه توصیف می کند: از دیدگاهی هرگونه سازمان یا مجموعه ای که کالا یا خدمات توزیع می کند در نهایت ساختاری به شکل هرم خواهد داشت؛هرمی با لایه های متعدد که هر چه پایین تر برویم لایه ها بزرگتر می شوند. همه تجارت های موفق چون به توزیع محصولات و خدمات می پردازند، نهایتا شکا هرمی به خود می گیرند.
در یک دسیسه هرمی، همه یا برخی از ویژگی های زیر به چشم می خورد:
1. هیچ گونه محصول یا خدمات قانونی از سوی شرکت ارائه نمی شود. شرکت های فعال در زمینه بازاریابی شبکه ای حقوق، پورسانت ها، و پاداش های مشاوران خود را از محل سود حاصل از فروش کالاها و خدماتشان می پردازند؛ حال اگر پای هیچ گونه فروش کالا یا خدماتی در میان نباشد چنانکه در دسیسه هرمی اینگونه است آنگاه پورسانت ها و پاداش ها الزاما از پو لهای شرکت کنندگان تامین می شود
2. کالاها یا خدمات بسیار گرانتر از حد معمول عرضه می شود تا پورسانتها و پاداش های ارائه شده به شرکت کنندگان را جبران کند
3. «بازی پول» از ویژگی های بارز آن می باشد؛ به این معنی که شرکت کنندگان در پیرامید صرفا از عضو گیریشان به درآمد می رسند،چرا که هیچ گونه فروش کا لا یا خدمات وجود ندارد. در حالی که در بازاریابی شبکه ای مشاوران در حقیقیت توزیع کنندگان مستقل هستند که درآمدشان فقط از محل سود حاصل از فروش بیشتر شرکتشان حاصل می شود
4. در پیرامید برای شرکت کنندگان غیر ممکن است که به لحاظ مو قعیت و درآمد از افراد بالاتر خود پیشی بگیرند. اما در بازاریابی شبکه ای مشاوران قادرند از اسپانسر هایشان پیشی بگیرند

|

امتیاز مطلب : 22

|

تعداد امتیازدهندگان : 6

|

مجموع امتیاز : 6

روش های توزیع

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:36 | بازدید : 772 | نویسنده : gnmardabil | ( نظرات 0 )

روش های توزیع

همانطور که در نمودار بالا مشاهده می کنیم تمامی صرفه جویی های انجام گرفته در هزینه ها توسط شرکت فعال در نتورک مارکتینگ نهایتا در قالب پورسانت،طرح های تشویقی یا سایر مزایا در اختیار مشاوران یا همان مشتریان فعال قرار می گیرد. این مسئله دقیقا برعکس عقیده مردم است که اشتباها گمان می کنند محصولات شرکت های فعال در نتورک مارکتینگ، چون به مشتری های خود سود خوبی می پردازند گرانتر از محصولات دیگر شرکت هاست. اینگونه پاداش ها و پورسانت ها از محل صرفه جویی در هزینه های شرکت تامین می شود، نه از طریق افزایش قیمت محصولات یا خدمات شرکت.

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

انواع سیستم های فروش مستقیم

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:35 | بازدید : 1331 | نویسنده : gnmardabil | ( نظرات 0 )

انواع سیستم های فروش مستقیم

زمانیکه یک مشاور در یک شرکت فروش مستقیم ثبت نام می کند تحت عنوان یک فروشنده مستقل تجاری مجاز به فعالیت در طرح درآمدزایی آن شرکت می شود. عموما این افراد در چهار طرح مشغول به فعالیت می شوند.

1.      درب به درب / طرح بازپرداخت ساده

در این طرح مشاور در بدو ورود یک تخفیف بی واسطه را از شرکت دریافت می نماید. سود و درآمد او براساس فروش محصولات به مصرف کننده بر طبق قیمت تعیین شده می باشد. روش توزیع در این پلان ساده می باشد.

2.      میزبان/پارتی پلن (گردهمایی)

در این طرح مشاور یا توزیع کننده در هماهنگی با یکی از دوستانش که نقش "میزبان" را بر عهده دارد، گردهمایی را برای به نمایش گذاشتن محصولات و فروش آنها برگزار می کند. در مدت گردهمایی سفارش محصولات از میهمانان دریافت می شود. در این میان میزبان طرح تخفیفی را در رابطه با محصولات برای استفاده خودش در قبال مشارکت در تشکیل این گردهایی و دعوت از دوستان دریافت می کند.

3.      بازاریابی چند سطحی

این یرنامه به مشاور اجازه می دهد که شمار زیادی از مشاوران را در یک سازمان فروش جذب کند و افرادی که به کسب درآمد از این کار علاقه مند می شوند باید یکی از توزیع کنندگان را به اسپانسری بگیرد. در این طرح مشاور فروش باید به میزان مشخصی از فروش برای کسب رده های بالاتر و کسب درآمد بیشتر دست یابد.

4.      طرح هرمی

در این طرح پورسانتها فقط به خاطر جذب افراد بیشتر پرداخت می شود و هر یک از اعضای تازه وارد باید مبلغی را به عنوان ورودی پرداخت نمایند. در اکثر موارد این مبالغ بسیار بالا می باشد. هم اکنون در اکثر کشورها این طرح ممنوع می باشد ولی هر روزه بر پیچیدگی این طرح ها افزوده می شود. ورودی بالا،خرید اجباری کالا و موارد دیگر همچون پرداخت پول برای دریافت خدمات کامپیوتری ، سرویس اطلاعاتی و موارد آموزشی از خصوصیات دیگر این طرح می باشند

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

چگونگی ارائه شکایت به اتحادیه

دوشنبه 29 اسفند 1390 ساعت 16:34 | بازدید : 1600 | نویسنده : gnmardabil | ( نظرات 0 )

چگونگی ارائه شکایت به اتحادیه

WFDSA چگونگی ارائه شکایت به اتحادیه ها توسط مصرف کنندگان و فروشندگان را به این صورت بیان می کند:

اگر شما علیه شرکت فروش مستقیمی که عضو اتحادیه است و به نظرتان از شیوه های نادرست و غیر اخلاقی برای معرفی تجارتش استفاده می کند و یا از دستورالعمل های اخلاقی تخطی کرده است،شکایتی دارید، می توانید به صورت زیر عمل کنید

1-      در ابتدا تلاش کنید که مستقیما با خود شرکت مشکل را حل و فصل کنید. هر شرکت عضو اتحادیه باید به دستورالعمل های اخلاقی وفادار بماند و در شرکت خود باید شخصی را برای بررسی و تطابق دستورالعمل ها و رسیدگی به شکایات برگزیند. شما در ابتدا به این شخص در شرکت مورد نظر برای رسیدگی به شکایت مراجعه کنید. شکایت شما باید مکتوب و به موارد زیر در آن اشاره شده باشد:

·         تاریخ و جزئیات مسئله صورت گرفته

·         طرفین درگیر

·         اشاره دقیق به دستورالعمل هایی که نقض شده اند

·         تلاش خای شخصی خودتان در جهت بر طرف کردن مسئله

·         لیستی از مبالغ و هزینه های پرداخت شده همراه با فاکتور یا هر سند دیگر

·         هر پاسخی از طرفین در جهت رفع مشکل (اگر ارائه شده)

·         وضعیت کنونی شکایت

·         توضیح اینکه خود شما چگونه تمایل به برطرف شدن شکایت دارید

2-      اگر شما هنوز رضایت خاطر کسب نکرده اید با مدیریت دستورالعمل اتحادیه کشورتان تماس بگیرید و در مورد شکایتتان به او توضیح دهید. شما می توانید مستقیما با این شخص تماس بگیرید. شماره تلفن و آدرس مدیر باید بر روی سایت قابل دسترس باشد

3-      اگر در کشور شما اتحادیه فروش مستقیم (DSA) وجود ندارد، می توانید فرم شکایت خود را به کشوری که دارای اتحادیه می باشد و شرکت مورد نظر در آن اتحادیه عضو است، ارسال کنید. اتحادیه آن کشور موظف است بر اساس استاندارد های جهانی به شکایت رسیدگی کند

منبع: mlmbook

|

امتیاز مطلب : 0

|

تعداد امتیازدهندگان : 0

|

مجموع امتیاز : 0

صفحه قبل 1...5 678 9 صفحه بعد